教你躍遷，不是教你馬上成功，是在時代的周期下，順勢而為

「分享商業(yè)認知，解讀財富密碼」

本文是萬叔的第824篇原創(chuàng)

大家好，我是創(chuàng)始人萬叔。

今天下午，萬叔見了一個95后的創(chuàng)業(yè)者。

小伙子很精神，海歸背景，PPT做得極其漂亮。一見面，就跟萬叔聊他的宏偉藍圖。

他說，萬叔，我準備融個五百萬，先在CBD租個半層，招二十個技術(shù)，三十個銷售，把這個APP的數(shù)據(jù)跑起來。

只要用戶量上去了，A輪B輪一接力，這事兒就成了。

萬叔覺得，這家伙腦子沒清醒。

這是在商業(yè)自殺。

你還在用2015年的“To VC”邏輯，去打2025年的游戲。

你腦子里的那個“擊鼓傳花”的游戲，早就沒人接盤了。

鼓聲停了，花爛在手里了，還在場子里的人，現(xiàn)在想的不是怎么贏，而是怎么體面地離場。

萬叔今天就給你，也給所有還想在這個周期里折騰的人，潑一盆冰水。

這個時代，邏輯徹底變了。

以下是正文。

先說第一個邏輯：利潤為王。

這四個字，以前是掛在嘴邊的口號，現(xiàn)在是真槍實彈 。

萬叔最近在服務(wù)一家大型國企。

以前給他們做咨詢，談的都是什么？

是規(guī)模，是營收，是社會責任，是世界500強的排名。

只要盤子做得夠大，虧損？

那叫戰(zhàn)略性投入。

現(xiàn)在呢？

上個月，萬叔參加他們的高層考核會議。

集團重申結(jié)算，玩真的。

凈利潤，占分公司總經(jīng)理年度考核權(quán)重的50%。

對，就是這個這個數(shù)字。

以前利潤指標可能只占10%，甚至更低。

現(xiàn)在直接干到一半。

而且還有一條更狠的紅線：完不成利潤指標，不管你營收做了多少個億，總經(jīng)理只能拿基本工資。

績效全扣，年終獎歸零。

那個總經(jīng)理，五十多歲的人了。

這意味著什么？

意味著地主家也沒有余糧了。

意味著財政補貼的時代結(jié)束了，借新還舊的路徑堵死了。

哪怕是親兒子，如果不能自己造血，不能上交真金白銀的利潤，集團也養(yǎng)不起你了。

這是一個結(jié)構(gòu)性的信號。

當國企這種最不缺錢、最講究排場的企業(yè)，都開始像小販一樣錙銖必較，開始為了幾塊錢的利潤逼死人的時候。

你一個沒有任何背景、沒有任何資源的初創(chuàng)企業(yè)怎么玩？

居然談“先做規(guī)模后賺錢”？

這不是勇敢，這是無知。

萬叔說，你再考慮考慮，或者，把錢送給我。

再說第二個邏輯 。

那個小伙子說要租場地、招人。

萬叔問他，你現(xiàn)在的業(yè)務(wù)，第一天能進賬多少？

他說，還在打磨產(chǎn)品，前半年估計沒收入。

萬叔告訴他，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)，第一天就必須賺錢。

如果你的商業(yè)模式，不能在第一天，哪怕賺回一頓飯錢。

那這個模式，大概率是跑不通的。

為什么這么說？

因為以前，有人為你的“預(yù)期”買單。

VC看好你的賽道，愿意給你錢讓你燒，讓你試錯。那是泡沫時代的紅利。

現(xiàn)在，VC在哪里？

VC都是美元資本。

而現(xiàn)在，資金都是國有資本。

投虧了，是要擔國有資產(chǎn)流逝責任的。

沒有人為你的預(yù)期買單了。

招人，那就是背上了固定成本。

租場地，那就是背上了剛性兌付的債務(wù)。

很多人創(chuàng)業(yè)， 覺得有個辦公室，有幾個叫自己“總”的員工，開開會，發(fā)發(fā)指令，這就叫創(chuàng)業(yè)了。

這滿足的是你的權(quán)力欲和虛榮心。

在萬叔看來，現(xiàn)在這叫找死。

萬叔當年創(chuàng)業(yè)，也犯過這個毛病。

租了個像樣的辦公室，招了前臺行政。

結(jié)果呢？

每個月一睜眼，還沒干活，幾萬塊錢就沒了。

那種焦慮，能把你整個人吞噬掉。

最后怎么活下來的？

把辦公室退了，把人遣散了。

萬叔自己背著包，去談客戶。

現(xiàn)在這個時代，工具這么發(fā)達，AI這么強。

一個人，一臺電腦，就是一支隊伍。

Gemini 3.0都出來了，你還要招文案？還要招設(shè)計？還要招初級代碼？

任何增加固定成本的行為，都是在給自己的棺材板上釘釘子。

你不需要看起來像個公司。

你的目標只有一個：搞錢。

沒有利潤的體面，一文不值。

為什么要這么極端？

時代原因。

我們把視角拉高，看看宏觀。

橋水基金的達里奧，有個核心理論，債務(wù)周期。

不管是國家還是個人，都逃不過這個周期。

過去三十年，我們處在長債務(wù)周期的上升期。

借錢容易，資產(chǎn)價格上漲。

你借錢買房，借錢擴張，都能贏。

因為通脹會稀釋你的債務(wù)，增長會覆蓋你的成本。

那時候，膽子大的贏，保守的輸。

但是，現(xiàn)在呢？

我們進入了去杠桿周期，也就是償債周期。

這個周期的特征是什么？

流動性枯竭，資產(chǎn)價格下跌，收入預(yù)期下降。

在這個周期里，最可怕的事情，不是錯過機會，而是發(fā)生虧損。

達里奧說，在這個階段，你要 茍住 。

給你算筆賬。

如果你虧了50%，你需要漲多少才能回本？

不是50%，是100%。

在那個遍地黃金的年代，賺100%不難。

但在現(xiàn)在這個存量博弈、內(nèi)卷到極致的年代，你想賺100%？

難如登天。

所以，在這個周期里，避免虧損，保住本金，是最高優(yōu)先級的戰(zhàn)略。

你現(xiàn)在去租房、招人、燒錢，就是在加杠桿。

你是在賭一個極小概率的爆發(fā)。

一旦輸了，你不僅歸零，你還會背債。

今天不是才放開，小額債務(wù)不顯示么？

為什么必須這樣？

不然，破產(chǎn)的不是負債者，破產(chǎn)的是信用體系。

那，是不是就不能創(chuàng)業(yè)了？

不是。

是可以創(chuàng)業(yè)，但要換一種物種。

別做恐龍，要做蟑螂。

恐龍食量大，環(huán)境一變，先餓死的就是它。

蟑螂吃得少，生命力強，哪怕核戰(zhàn)爭爆發(fā)了，它還能活。

你要做那種“高毛利、低成本、現(xiàn)金流為正”的生意。

哪怕生意小一點。

之前見過一個做“舊物修復(fù)”的家伙。

沒有門店，就在家里干。

閑魚接單，修好寄回去。

成本幾乎為零，全是手藝錢。

一個月兩三萬，純利。

順便拍拍視頻，還能復(fù)用。

雪球就這么滾起來了。

這在萬叔眼里，比那個融了五百萬、每個月虧五十萬的CEO，要高級一萬倍。

因為他擁有穿越周期的能力。

在這個寒冬里，不要去想那些星辰大海。

低下頭，盯著腳下的路。

不虧錢，就是賺錢。

活著，就是贏。

關(guān)注萬叔，階級躍遷！