從“賣限定”到“賣感受”，喜茶把聯名做慢了

文 ｜ Wen

最近，喜茶又出大招了，這次牽手泡泡瑪特新銳IP星星人，直接讓大家陷入“星星追星潮”。根據潮新聞報道，產品開售當日，杭州多家門店訂單隊列排起長龍，部分門店的等待時長達到112分鐘。

這次聯名的核心產品除了全球門店原本有售的烤黑糖波波牛乳、烤黑糖波波牛乳茶外，喜茶還圍繞聯名推出了冬日新品提拉米蘇·英紅（部分地區用不同茶底命名為提拉米蘇·嫣紅），這是喜茶首個全球同步上新的新品。

國內有售撻類產品的門店，還推出了聯名AOP提拉米蘇可頌撻，用可頌撻呈現茶飲靈感，灑滿可可粉的提拉米蘇內餡上，還點綴了星星人形象。

更值得關注的是，此次聯名不只是產品層面的合作，喜茶超過100家海外門店將同步上線，從中國內地、港澳到美國、英國、加拿大，兩個中國品牌把聯名直接放進全球時間軸。

從市場反饋來看，北京多家門店的周邊產品組合在開售首日就售罄。二級市場上，78 元的套餐附贈檸檬黃茶碗，也被炒到120-150元，溢價近兩倍。

這股全球熱度，一方面來自兩邊的“頂流基因”：星星人是泡泡瑪特成長最快的新銳IP，經常秒空；喜茶海外門店數量年增超6倍，總數超過100家。在Morketing看來，這次聯名，不只是產品上新，更像一次全球范圍的內容和情緒互動。

把聯名當內容做

如果仔細拆解這次喜茶和星星人的聯名，會發現它并不是靠某一個“高光動作”制造記憶點，而是通過一連串被刻意放慢、彼此銜接的設計，讓聯名本身變成了一段可被體驗的內容。

這一點，從聯名尚未正式上線時就已經顯現。

在預熱階段，喜茶并沒有急于官宣 IP 或產品信息，而是先在部分門店放出星星人形象的剪影立牌。輪廓被刻意保留，完整形象卻被隱藏，這種“留白式預告”很快引發了社交平臺上的猜測與討論。

與其說這是制造懸念，不如說喜茶在為聯名預留一個被期待、被討論的緩沖期。

當聯名真正上線，產品成為消費者最先感知到的入口。但這一次，產品并沒有承擔“制造噱頭”的任務。

提拉米蘇·英紅作為此次聯名中最重要的新品，并未選擇極端風味或獵奇組合，而是以全球高度熟悉的提拉米蘇為靈感，將甜品的層次感轉譯為一杯適合冬天慢慢喝完的茶飲。這種處理方式，讓產品更像一種情緒容器，而非需要被反復解釋的賣點。在Morketing來看，這是聯名從“賣限定”轉向“賣感受”的一個明顯信號。

在這次合作中，星星人沒有被簡單地貼在杯身上作為裝飾。相反，在這次合作中，星星人創作者大欣深度參與創作，秉持著“希望每個人能在星星人身上遇見自己”的初衷，讓形象圍繞喜茶的產品與使用場景重新生成——模仿阿喜喝茶、被黑糖波波點亮、圍上紅圍巾的節日狀態……這些形象自然被嵌入飲品、包材與門店之中。

正是在這里，聯名的情感力量開始顯現。星星人圍繞“勇氣、思念與愛”的故事，與喜茶近年傳遞的治愈價值不謀而合，擊中了成年人的“童話剛需”。國內網友說：“轉動杯套、戴上圍巾的瞬間，被治愈了。”海外用戶在社交平臺留言：“看到星星人喝茶的樣子，想起加班后的自己。”這種跨越文化的情感共鳴，讓聯名不僅是視覺和味覺的體驗，更成為一種被分享和參與的溫暖情緒。

這種“共創式”的處理，讓IP不再只是提供辨識度，而是參與構建整體體驗。

隨著聯名進一步展開，喜茶又將星星人從杯子與包材，延伸到線下空間。主題門店、互動裝置、靈感巴士快閃陸續出現，聯名不再局限于購買行為，而是被放進一個可被走進、被拍照、被分享的場景里。

在這個過程中，消費者并不是被一次性告知“聯名都做了什么”，而是隨著不同觸點，逐步進入一個完整的星星人語境。

正是在這種被拉長的節奏中，這次聯名呈現出一種與行業慣性截然不同的氣質，它不是一次被快速消費的營銷事件，而是一段被耐心鋪陳的內容體驗。

事實上，喜茶，正在刻意放慢聯名節奏。從品牌動作上看，喜茶這兩年在做一件很清晰的事情：減少聯名數量，提高聯名質量。

2025年，喜茶只推出了兩次 IP 聯名，一個是《CHIIKAWA》，一個是星星人。這背后并不是資源不足，而是品牌已經意識到：在新茶飲高度同質化的階段，聯名如果只是制造聲量，很快就會被下一波聲量覆蓋。

喜茶方面曾向媒體透露，與《CHIIKAWA》的聯名籌備接近一年，雙方在品牌理念與內容調性上進行了多輪深度溝通，追求的是長期價值上的契合，而非短期聲量的疊加。也正是在這種“慢節奏、重內容”的策略下，喜茶開始嘗試把聯名放進更大的舞臺，不僅關注國內消費者的體驗，也嘗試與海外市場同步對話。

從中國走向全球，

兩個中國品牌開始共同定義世界的情緒語言

如果放在更長的時間尺度里看，喜茶與星星人的這次全球同步聯名，并不只是一項品牌動作，而更像是一個階段性的信，中國品牌正在從單點出海，走向聯合出海。

在過去，中國品牌進入海外市場，更多依賴單一品牌的產品優勢或渠道擴張。即便是成功案例，也往往以“被世界看見”為目標。而這一次，喜茶與泡泡瑪特并未選擇各自獨立輸出，而是通過一次深度合作，把內容發布本身變成了一個面向全球的共同動作。這種協作關系，已經超出了聯名的商業范疇，更像是一次對外集體表達。

星星人所承載的，并不是需要被反復解釋的文化符號，而是一種高度通用的情緒語言“陪伴、溫暖、被點亮”。這種表達不依賴語言，也不綁定具體文化背景，使其天然具備跨文化流通的能力。與之相呼應的，是喜茶已經成熟的產品體驗與生活方式表達。當二者被放在同一個聯名體系中，輸出的重點不再是“來自中國的產品”，而是一次關于中國品牌如何參與全球情緒敘事的實踐。

更關鍵的變化，在于這次聯名選擇了同步發生。國內與海外市場不再是先后推進的關系，而是被放置在同一時間軸上的并行節點。這意味著，品牌不再依賴國內市場驗證后再逐步復制，而是具備了在多市場同時輸出統一內容與體驗的能力。同步所帶來的，并不是簡單的聲量放大，而是一種清晰的全球事件感。

從更深層來看，這次全球同步聯名，也是在對外展示一種新的能力邊界。復雜聯名項目在多市場同時推進，考驗的不只是創意，更是系統能力的成熟度。

當兩個中國品牌能夠穩定完成這一動作時，它們所傳遞的信號也變得清晰：中國品牌已經不再只是走向世界，而是開始在世界范圍內，經營同一種情緒與體驗。

結語

回看這次喜茶和星星人的合作，會發現它并沒有追求“一夜刷屏”的爆點節奏，而是通過產品、形象、空間與情緒的層層鋪陳，讓聯名被慢慢體驗、慢慢傳播。

在國內市場，它展示了一種新的聯名方法論，不急著制造聲量，而是把聯名當作內容去經營；在海外市場，它則釋放出更明確的信號：中國品牌已經開始以更成熟、更自信的姿態，參與全球消費文化的表達。

當兩個中國品牌選擇以聯名的方式，共同走向世界，它們所完成的，已經不只是各自品牌的出海敘事，而是在驗證一件事，中國品牌是否具備在全球范圍內，持續輸出統一體驗與情緒價值的能力。