合資車企本土化避坑指南

來(lái)源：中國(guó)汽車報(bào)網(wǎng)

當(dāng)前，合資車企正站在十字路口。曾經(jīng)憑借技術(shù)壁壘與品牌溢價(jià)穩(wěn)坐中國(guó)車市“頭把交椅”的它們，如今卻面臨自主品牌崛起、電動(dòng)化浪潮沖擊與智能化革命的三重夾擊。數(shù)據(jù)顯示，今年1~11月，自主品牌乘用車市占率達(dá)到65%，部分合資品牌銷量跌幅超30%，市場(chǎng)格局已然重塑。合資車企若想避免被邊緣化，必須跳出“全球技術(shù)輸入、本土微調(diào)適配”的舒適區(qū)，開啟一場(chǎng)刀刃向內(nèi)的本土化變革。然而，正如中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)乘用車市場(chǎng)信息聯(lián)席分會(huì)秘書長(zhǎng)崔東樹所言：“合資品牌的本土化并非簡(jiǎn)單的產(chǎn)品適配，而是涉及技術(shù)、品牌、文化的系統(tǒng)性重構(gòu)，稍有不慎便會(huì)掉入陷阱。”在這場(chǎng)轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)中，全球技術(shù)輸入窠臼、定位模糊化、短期機(jī)會(huì)主義三大隱患，正考驗(yàn)著合資車企的戰(zhàn)略定力與執(zhí)行智慧。

避免全球技術(shù)輸入的路徑依賴

在汽車產(chǎn)業(yè)電動(dòng)化、智能化浪潮席卷之下，合資車企曾賴以生存的全球技術(shù)輸入模式，正逐漸成為其在中國(guó)市場(chǎng)突圍的掣肘。長(zhǎng)期以來(lái)，外資主導(dǎo)技術(shù)導(dǎo)入、中方負(fù)責(zé)本地化適配的路徑，雖助力合資車企在中國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，但在當(dāng)下激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，這一模式的局限性日益凸顯。以某日系合資B級(jí)車為例，其動(dòng)力總成零部件涉及12個(gè)國(guó)家的供應(yīng)商，僅變速器控制模塊就需經(jīng)過德國(guó)博世、日本電裝、美國(guó)德爾福三級(jí)采購(gòu)，導(dǎo)致核心部件成本比自主品牌高約30%以上。與之形成鮮明對(duì)比的是自主品牌，一些車企的電池、電機(jī)、電控全部自研自產(chǎn)，相較于合資競(jìng)品，其成本控制更為出色。

要打破這一路徑依賴，合資車企需將研發(fā)主導(dǎo)權(quán)向中國(guó)團(tuán)隊(duì)傾斜。同時(shí)，合資車企應(yīng)加強(qiáng)與本土科技企業(yè)的深度合作，整合各方資源，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。通過與華為、百度等企業(yè)攜手，在智能駕駛、智能座艙等領(lǐng)域開展聯(lián)合研發(fā)，不僅能加速技術(shù)迭代，更能打造出更符合中國(guó)消費(fèi)者口味的智能汽車產(chǎn)品。

跳出全球技術(shù)輸入的路徑依賴，是合資車企在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必由之路。只有以開放姿態(tài)擁抱本土創(chuàng)新，將研發(fā)重心扎根中國(guó)，才能在這場(chǎng)汽車產(chǎn)業(yè)變革中搶占先機(jī)，重塑競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。廣汽豐田的“中國(guó)首席工程師制度”便是成功范例，賦予本土團(tuán)隊(duì)從產(chǎn)品定義到量產(chǎn)的全流程決策權(quán)。鉑智3X車型的快速研發(fā)與上市，正是這一制度優(yōu)勢(shì)的生動(dòng)體現(xiàn)。目前看，更多合資車企開始向中方放權(quán)，這是合資車企本土化逐漸深入的生動(dòng)體現(xiàn)。

特供車型不能背離品牌基因

為迎合中國(guó)市場(chǎng)，合資車企紛紛推出特供車型，然而部分產(chǎn)品卻陷入“為本土化而本土化”的誤區(qū)，與品牌核心基因脫節(jié)，最終喪失市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。一些合資品牌在打造特供車型時(shí)，卻陷入了盲目迎合的誤區(qū)。為追求短期銷量，過度追求外觀的夸張炫酷，忽視了品牌一貫的簡(jiǎn)約大氣設(shè)計(jì)風(fēng)格；為降低成本，采用質(zhì)量參差不齊的零部件，與品牌原有的高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)背道而馳；在技術(shù)應(yīng)用上，拋棄了品牌擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，盲目跟風(fēng)一些尚未成熟的新技術(shù)。這些做法雖能在短期內(nèi)吸引部分消費(fèi)者目光，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，卻損害了品牌形象，削弱了消費(fèi)者對(duì)品牌的信任。

反觀那些成功的特供車型，如大眾朗逸、本田凌派等，它們?cè)诒就粱^程中，始終堅(jiān)守品牌基因。上汽大眾朗逸在保留德系車扎實(shí)底盤、精準(zhǔn)操控的基礎(chǔ)上，針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的喜好，對(duì)車身尺寸、內(nèi)飾配置進(jìn)行優(yōu)化；廣汽本田凌派則在延續(xù)日系車節(jié)能優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，融入更多時(shí)尚元素，提升車輛的舒適性與科技感。

消費(fèi)群體的結(jié)構(gòu)性變化更加凸顯定位精準(zhǔn)的重要性。中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，“90后”購(gòu)車人群中，68%將智能座艙列為首要考量因素，這直接導(dǎo)致合資品牌在年輕消費(fèi)群體中的滲透率進(jìn)一步下滑。崔東樹直言：“當(dāng)理想L7以31.98萬(wàn)元提供六座+空氣懸架+高階智駕，當(dāng)特斯拉Model Y下探至24萬(wàn)元，合資車型若仍固守傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，既無(wú)法觸及高端品牌溢價(jià)，又扛不住自主品牌配置沖擊，必然陷入兩難。”避免定位模糊，需要合資車企建立“用戶洞察-品牌適配-產(chǎn)品落地”的閉環(huán)。合資品牌推出特供車型，是適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的必然選擇。但在這個(gè)過程中，必須堅(jiān)守品牌基因，在本土化與品牌傳承之間找到平衡。

工程師文化不能讓位于市場(chǎng)浮躁

在電動(dòng)化浪潮中，部分合資車企陷入了“市場(chǎng)什么熱就推什么”的短期主義陷阱，放棄了長(zhǎng)期積淀的工程師文化，導(dǎo)致產(chǎn)品缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。工程師文化，是合資車企的立身之本，它代表著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难邪l(fā)態(tài)度、對(duì)技術(shù)的執(zhí)著追求以及對(duì)品質(zhì)的嚴(yán)苛把控。從發(fā)動(dòng)機(jī)的精密調(diào)校到車身結(jié)構(gòu)的優(yōu)化設(shè)計(jì)，從智能駕駛系統(tǒng)的反復(fù)測(cè)試到每一顆螺絲釘?shù)倪x型，工程師文化貫穿于汽車研發(fā)制造的每一個(gè)環(huán)節(jié)。正是這種文化，讓合資品牌汽車在性能、可靠性和安全性等方面樹立了良好口碑，贏得了消費(fèi)者的長(zhǎng)期信賴。

然而，如今市場(chǎng)的浮躁之風(fēng)卻悄然侵蝕著這一寶貴文化。為了快速搶占市場(chǎng)份額，一些合資車企開始追求短平快的項(xiàng)目周期，壓縮研發(fā)時(shí)間，簡(jiǎn)化測(cè)試流程。在產(chǎn)品規(guī)劃上，盲目跟風(fēng)市場(chǎng)熱點(diǎn)，忽視自身技術(shù)積累和品牌特色，倉(cāng)促推出一些缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的車型。這種做法或許能在短期內(nèi)帶來(lái)一定的銷量增長(zhǎng)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，卻是對(duì)品牌根基的嚴(yán)重動(dòng)搖。

短期主義的根源在于研發(fā)周期與市場(chǎng)節(jié)奏的錯(cuò)配。J.D.Power調(diào)研顯示，合資品牌新車研發(fā)平均周期為46個(gè)月，而自主品牌僅需28個(gè)月。研發(fā)效率的差距，使部分合資車企選擇“捷徑”，但代價(jià)是技術(shù)積淀的流失。工程師文化并非固執(zhí)己見，而是用技術(shù)理性應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。工信部等八部門聯(lián)合印發(fā)的《汽車行業(yè)穩(wěn)增長(zhǎng)工作方案（2025~2026年）》提出“以技術(shù)創(chuàng)新激發(fā)潛在消費(fèi)需求”，這要求包括合資車企在內(nèi)的企業(yè)通過技術(shù)升級(jí)回歸價(jià)值本質(zhì)。

合資車企當(dāng)前遭遇的困局，既是危機(jī)信號(hào)，也是轉(zhuǎn)型契機(jī)。本土化不是簡(jiǎn)單的“本土生產(chǎn)、本土銷售”，而是技術(shù)、品牌、文化的深度融合。合資車企并非沒有優(yōu)勢(shì)，如大眾的模塊化生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)、豐田的混動(dòng)技術(shù)積淀、沃爾沃的安全體系，都是他們的寶貴財(cái)富。惟有堅(jiān)守核心價(jià)值、精準(zhǔn)把握需求、堅(jiān)持技術(shù)深耕，才能在如今的市場(chǎng)格局中逆勢(shì)突圍，走出一條可持續(xù)的本土化正道。