內需才是大問題

一

新華社報道，中央經濟工作最近舉行了，公報開門見山講了主要總結了今年的經濟工作，分析了當前的經濟形勢，做了明年的部署。

這個會議的重要不在于解讀多少，去哪里找到回報。因為解讀形勢再多，對自己派不上用場，是沒有用的。巴菲特曾講過，沒有人可以通過做空自己的國家發財，說的就是歷史會獎勵每一個站在祖國這邊的人。

看到了會議，應該思考的是怎么把精神領會到，怎么能有主意讓我們能夠圍繞著會議精神做到一些實事，然后再談回報，光想著看公報就獲取未來，不是明智的做法。

問題在于，怎么做到實處，十四五現在收官了，當下發展中老問題新挑戰還是不少，外部環境在變化，國內供需依舊存在矛盾，重點領域還存在風險，這不是官話套話，而是真的需要去解決的問題。

內需看起來情況一般，但是要考慮的是，內需不是不振，消費者并不是不想花錢，而是市場上缺少能讓消費者花錢的好東西。

劣質產品雖然不至于橫行，但依舊廣泛存在，中間商不能說完全消滅，但是依然存在層層加碼。花錢誰還不會，問題在于花了錢買到的東西，它應該值這個價；既在無效內卷中沒有了質量，又在中間商的算盤里沒有了價格，問題是這樣的現象依舊存在。

誰能參與這些問題的解決，誰才能夠享受我國經濟的支撐條件，誰能努力去融入轉型，誰才能夠擁抱發展的趨勢。會議開宗明義布置了明年的第一個工作，就是內需。

要堅持內需主導，建設強大國內市場。特別提到了一個擴大優質商品和服務供給，以優質的供給滿足多元化的需求，以深度發掘的新需求來引領供給的創新，我們需要融合效率與公平兼顧的超級供應鏈能力。

二

什么是優質的商品和服務供給不是問題，因為這是一句話的問題，是小問題，如何做到提供出來優質的商品和服務供給，這才是企業真的要為國家解決的問題。

作為超級供應鏈的推動者，京東的策略就是三板斧，第一是供應鏈速度的優，第二是原材料把控的優，第三是消費者讓利的優。

為了供應鏈速度的優，京東主要是做了兩件事，第一是打造履約網絡，依托覆蓋全國的倉配網絡及智能算法，實現核心城市限時達乃至小時達。甚至在高原山區，京東小哥依舊可以將配送時效從數天縮短至當日達，讓邊遠地區同等享受高質量服務。

第二是通過超級供應鏈深入制造業腹地，協同生產提速。例如與飛鶴共創的奶粉新鮮直達項目，通過流程優化，將產品從工廠到用戶手中的周期壓縮至28天以內，最快可達10天，降低了庫存周期，拔高了新鮮標準。

為了原材料與生產把控的優，京東還是做了兩件事，第一是深入產地，標準共建，比如在農業領域，與五常農民合作社聯名定制大米，實現從田間到餐桌的全程品控。

第二是把牢需求，反對內卷，比如聯合恒潔打造“S3馬桶”，通過需求洞察和集中采購，在保證一級水效和優質釉面的前提下，將價格打至行業標桿，讓廠家在該價位段不再因為低質內卷虧損。

為了給消費者讓利的優，京東依舊是做了兩件事，第一是效率反哺價格，不是單純讓利，而是憑借大規模源頭直采、精簡流通環節，將生鮮、日百等關系民生的商品保持在一個微利的水平上，實現好貨好價。

第二是創新模式降低嘗新，比如推出洗護小美盒，允許消費者以極低成本試用多品牌產品，合適后再購買正裝，解決個護商品選擇難題。

三

為什么這樣的工作，一盤棋下來六個舉措，真能提供更優質的商品和服務，京東能將自身的商業模式與宏觀政策保持高度同步？

別人呢？

我們不是拉踩，我們是要問，為什么是京東？

不是因為京東在別人看不到的地方下功夫，是因為京東沒有被短期利益扭曲了價值，沒有被流量營銷綁架了生產。

京東的核心做法在于，以其重資產打造的超級供應鏈為基礎，整合產銷鏈路。

在消費端，通過極致化的物流網絡與創新模式，實現“又好又便宜”的體驗，來激活需求。

在生產端，以C2M反向定制與源頭直控深入制造業，深度發掘用戶需求，協同研發與品控，推動優質優價。

在成本端，憑借大規模集采與流程優化，壓縮中間環節，將效率紅利轉化為消費者端的實在讓利。

為什么是京東？因為京東在放眼未來。

因地制宜發展新質生產力也好，縱深推進全國統一大市場建設也罷，就是現在的科技企業應該做的事情，就是企業服務于擴大內需，服務于統一大市場的構建，需要的核心路徑。

京東是在用實際行動說明，只有將企業戰略深度融入擴大內需、建設統一大市場的國家方向，通過提升供應鏈整體效能來系統性地擴大優質供給，才是擁抱未來的選擇。

四

縱觀近現代經濟的歷史，實體企業的戰略選擇往往與產業周期的脈搏深度共振。

十九世紀中葉，德國在統一與工業化浪潮中，克虜伯等企業以鋼鐵與機械為本，不僅實現了技術突破與規模制造，更是把商業利潤分到了全社會，實為德意志民族打造了自立自強的工業脊梁。

二十世紀下半葉，美國消費社會鼎盛，沃爾瑪憑借其革命性的供應鏈管理，以天天平價重塑零售生態，通過效率將繁榮和福祉滲透到了千萬普通家庭，鞏固了美國內需市場的龐大與韌性。

京東所做的事情，內核與上述歷史異曲同工。看起來是在加快建設全國統一大市場與發展新質生產力的國策引領下，京東將自身定位于提供優質服務和商品的新型實體企業，用一系列的現代數智科技重鑄超級供應鏈。

但是根本的意義，不在于一時一域的商戰得失，而在于系統性響應經濟高質量發展與共同富裕，解決內需問題的深層戰略。

通過源頭直采與效率優化讓利消費者，通過遍布城鄉的物流網絡彌合服務鴻溝，實質上是以市場之手，提升全社會商品與服務的供給質量與普惠水平，是激活內需、做強國內大循環的扎實工程。

企業應當多多考慮戰略，到底是汲汲于流量博弈的短期喧囂，還是沉心夯實如供應鏈科技這般關乎國計民生的硬功夫，要考慮，要選擇。

歷史反復證明，最具生命力的企業，從不是時代潮流的投機客，而是復興征程的同路人。