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很多銷售朋友很努力,我能看得到,但是,沒有成績。
很多銷售很煩惱很焦慮,我也能看得到,但是,沒有思路。
你每天是不是像個陀螺,客戶微信回不完,方案改到后半夜,感覺自己充實得要命?
然后月底一看業績,焦慮:忙成狗,錢沒賺著,問題還是老問題。
你那不叫努力,叫“用戰術上的勤奮,掩蓋戰略上的懶惰”。
就像蒙著眼拉磨的驢,走得再歡,也離不開那個磨盤。
有很多朋友對我的陪跑感興趣,其中一項最關鍵的就是每日復盤。
凡是會復盤的,都會在自己的行業能做出成績,沒有例外。
今天和大家細聊一下每日復盤這件事。
其實每天復盤與不復盤,就相差10-20分鐘而已,而這幾分鐘,足以改變你。
每天下班,別急著躺平。
泡杯自己喜歡的茶或咖啡,坐穩了,對自己進行一場十分鐘的“靈魂審判”。
對,就叫“復盤”。
這詞兒不新鮮,但能做到的人,鳳毛麟角。
為什么?
因為直面自己的愚蠢和失敗,需要勇氣,而大多數人,寧愿用明天的忙碌來逃避今晚的反思。
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第一步,先問自己:今天,我哪件事做得真漂亮?
別謙虛,必須找出來。
是終于搞定了那個難纏的客戶,還是終于把產品亮點說透了?
哪怕只是“今天忍住沒在客戶說考慮考慮的時候罵娘”,也算!
找到那個閃光點,把它像勛章一樣釘在腦子里。
這不是為了自我陶醉,是為了告訴你自己:這個方法有效,下次就這么干!
第二步,也是關鍵一步:今天,我哪個環節干得像坨屎?
別回避,好好想。
是給客戶報價時又猶豫了,讓人家覺得你心虛?
還是明明聽出客戶有顧慮,卻因為著急成交而故意忽略?
或者,又花了倆小時去糾纏一個根本不可能成交的砍價客戶?
把那個讓你想起來就臉紅的“蠢事”拎出來,放在聚光燈下。
復盤的核心,就是揪出讓你掉坑里的那塊石頭,下次繞著走。
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第三步,基于以上,明天我該怎么“改進”?
光發現問題沒有啥用,得解決。
今天因為產品知識不熟被問住了,那明天早起第一件事,是不是該把那個技術參數背下來?
今天因為說話太急把客戶嚇跑了,明天見客戶前,是不是該在心里默念三遍“慢就是快”?
想出一個具體、可操作、明天就能執行的改進動作。
哪怕它小到“明天給客戶發資料前,先檢查三遍錯別字”。
復盤的真諦,不是批判,是建設。是讓自己明天的行動路徑,更清晰一點點。
第四步,看看目標,要不要調?
你月初定的目標,是拍腦袋想的,還是基于現實的?
今天跑了一天,你是離目標更近了,還是發現目標定得有點高了?
目標不是定下來就不能動了,它是導航的目的地,路況不好,該繞道就得繞道,該換條路走就得換。
如果發現目標高得離譜,就把它拆小點,讓自己跳一跳能夠著。
如果發現目標太大,那就先走一小步先,讓自己走起來,別遲疑。
如果發現目標輕易就能達成,就趕緊加碼,別躺在舒適區里自嗨。
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最后一步,拿出手機或本子,把上面想的,用關鍵詞記下來。
別相信你的記憶力,睡一覺全忘光。
寫下來,明天上班第一眼就能看到。
這十分鐘的復盤,本質是給你一天混亂的戰場做一次“精準打掃”。
把經驗收好,把教訓包起來,把彈殼踢開,給明天的自己留下一塊更清爽的陣地。
你會說,十分鐘能改變啥?
我告訴你,能改變一切。
這不是普通的十分鐘,是自省的十分鐘,是思考的十分鐘。
是你和自己進行的、最真實、最高效的“一對一私教課”。
長期堅持復盤的人,和只會埋頭苦干的人,短期可能看不出差別。
但一年之后,他們之間會隔著一道巨大的鴻溝:一個在重復錯誤中疲憊不堪,一個在持續迭代中輕盈奔跑。
復盤,是給成長裝上“加速器”,給努力配上“瞄準鏡”。
銷售這場游戲,拼到最后,拼的不是誰更辛苦,而是誰更善于從自己的每一個腳印里,汲取下一次前進的智慧和力量。
停止無腦的忙碌,開始聰明的復盤。
這里給自己打個廣告,一個季度,就能改變你,我的一對一陪跑在招募中,感興趣的可以聯系我哈。
普通人做思考是很耗精力的事情,我會協助你去完成這樣的思考和復盤。
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