銷冠的復盤秘訣揭秘，帶你了解成功背后的故事

很多銷售朋友很努力，我能看得到，但是，沒有成績。

很多銷售很煩惱很焦慮，我也能看得到，但是，沒有思路。

你每天是不是像個陀螺，客戶微信回不完，方案改到后半夜，感覺自己充實得要命？

然后月底一看業績，焦慮：忙成狗，錢沒賺著，問題還是老問題。

你那不叫努力，叫“用戰術上的勤奮，掩蓋戰略上的懶惰”。

就像蒙著眼拉磨的驢，走得再歡，也離不開那個磨盤。

有很多朋友對我的陪跑感興趣，其中一項最關鍵的就是每日復盤。

凡是會復盤的，都會在自己的行業能做出成績，沒有例外。

今天和大家細聊一下每日復盤這件事。

其實每天復盤與不復盤，就相差10-20分鐘而已，而這幾分鐘，足以改變你。

每天下班，別急著躺平。

泡杯自己喜歡的茶或咖啡，坐穩了，對自己進行一場十分鐘的“靈魂審判”。

對，就叫“復盤”。

這詞兒不新鮮，但能做到的人，鳳毛麟角。

為什么？

因為直面自己的愚蠢和失敗，需要勇氣，而大多數人，寧愿用明天的忙碌來逃避今晚的反思。

第一步，先問自己：今天，我哪件事做得真漂亮？

別謙虛，必須找出來。

是終于搞定了那個難纏的客戶，還是終于把產品亮點說透了？

哪怕只是“今天忍住沒在客戶說考慮考慮的時候罵娘”，也算！

找到那個閃光點，把它像勛章一樣釘在腦子里。

這不是為了自我陶醉，是為了告訴你自己：這個方法有效，下次就這么干！

第二步，也是關鍵一步：今天，我哪個環節干得像坨屎？

別回避，好好想。

是給客戶報價時又猶豫了，讓人家覺得你心虛？

還是明明聽出客戶有顧慮，卻因為著急成交而故意忽略？

或者，又花了倆小時去糾纏一個根本不可能成交的砍價客戶？

把那個讓你想起來就臉紅的“蠢事”拎出來，放在聚光燈下。

復盤的核心，就是揪出讓你掉坑里的那塊石頭，下次繞著走。

第三步，基于以上，明天我該怎么“改進”？

光發現問題沒有啥用，得解決。

今天因為產品知識不熟被問住了，那明天早起第一件事，是不是該把那個技術參數背下來？

今天因為說話太急把客戶嚇跑了，明天見客戶前，是不是該在心里默念三遍“慢就是快”？

想出一個具體、可操作、明天就能執行的改進動作。

哪怕它小到“明天給客戶發資料前，先檢查三遍錯別字”。

復盤的真諦，不是批判，是建設。是讓自己明天的行動路徑，更清晰一點點。

第四步，看看目標，要不要調？

你月初定的目標，是拍腦袋想的，還是基于現實的？

今天跑了一天，你是離目標更近了，還是發現目標定得有點高了？

目標不是定下來就不能動了，它是導航的目的地，路況不好，該繞道就得繞道，該換條路走就得換。

如果發現目標高得離譜，就把它拆小點，讓自己跳一跳能夠著。

如果發現目標太大，那就先走一小步先，讓自己走起來，別遲疑。

如果發現目標輕易就能達成，就趕緊加碼，別躺在舒適區里自嗨。

最后一步，拿出手機或本子，把上面想的，用關鍵詞記下來。

別相信你的記憶力，睡一覺全忘光。

寫下來，明天上班第一眼就能看到。

這十分鐘的復盤，本質是給你一天混亂的戰場做一次“精準打掃”。

把經驗收好，把教訓包起來，把彈殼踢開，給明天的自己留下一塊更清爽的陣地。

你會說，十分鐘能改變啥？

我告訴你，能改變一切。

這不是普通的十分鐘，是自省的十分鐘，是思考的十分鐘。

是你和自己進行的、最真實、最高效的“一對一私教課”。

長期堅持復盤的人，和只會埋頭苦干的人，短期可能看不出差別。

但一年之后，他們之間會隔著一道巨大的鴻溝：一個在重復錯誤中疲憊不堪，一個在持續迭代中輕盈奔跑。

復盤，是給成長裝上“加速器”，給努力配上“瞄準鏡”。

銷售這場游戲，拼到最后，拼的不是誰更辛苦，而是誰更善于從自己的每一個腳印里，汲取下一次前進的智慧和力量。

停止無腦的忙碌，開始聰明的復盤。

這里給自己打個廣告，一個季度，就能改變你，我的一對一陪跑在招募中，感興趣的可以聯系我哈。

普通人做思考是很耗精力的事情，我會協助你去完成這樣的思考和復盤。