2025營銷期末考，特侖蘇交了一份有新意的跨年答卷

還有幾個小時，我們就要迎來嶄新的2026年，而站在2025年的門檻回望過去一年，我們不得不承認，品牌面臨的是更加復雜和殘酷的營銷環境，同時，一個共識也在形成，那就是當大眾注意力越來越容易被分散，真正能打動人的內容，才是品牌穿越周期、持續增長的關鍵。

具體到當下的跨年營銷，當大多數品牌還在流量紅海中奮力搏殺時，一個現象級的傳播案例已經悄然完成了一次教科書級別的“內容破局”。特侖蘇，這個已經連續三年贊助跨年晚會的品牌，今年以冠名“抖音美好驚喜夜”的方式，不僅將品牌一直傳達的“更好”主張滲透到了跨年節點，更完成了一次“內容場”與“交易場”的深度融合。

在當前的營銷環境下，特侖蘇似乎找到了一種更優雅、也更有效的溝通方式，即用故事代替叫賣，用共鳴沉淀用戶。

策略升維：

從“冠名露出”到“價值共生”

在傳統冠名邏輯中，品牌往往扮演的是“贊助商”角色，通過logo露出、口播感謝、背景板展示等方式，完成品牌曝光和價值輸出。但特侖蘇此次與抖音美好驚喜夜的合作，顯然已經超越了這一層面。

首先，是新品發布與IP勢能的精準嫁接。

跨年晚會作為全年情緒的最高點，匯聚了最廣泛的注意力資源。特侖蘇選擇在這一節點重磅發布全新產品“嗨milk系列牛奶”，顯然是深思熟慮的策略。

就說在跨年節點，對于如何迎接更好的2026，其實每個人都有屬于自己的答案，這恰如不同人對營養的期待也各不相同。而特侖蘇全新上市的嗨milk系列牛奶，就恰如其分地滿足了當代消費者對健康生活方式的日益精細化追求，無論你想要穩定的活力補給，還是輕盈無負擔的能量加持，這款新品總能提供專屬的營養支持，找到更貼合你生活方式的答案。

可以說，特侖蘇主打“定制營養”的嗨milk系列牛奶，無論產品功效還是價值內涵，都無縫契合了跨年期間大眾的需求，特侖蘇希望傳達的品牌訴求是，新品嗨milk，專屬定制營養，只為更好的你，2026，和特侖蘇一起，讓更好發生！

更巧妙的是，特侖蘇并未將新品發布停留在簡單的官宣層面，而是將其融入整個晚會的內容生態中。比如胡夏、張新成、郁可唯、希林娜依·高四位明星藝人就在晚會現場深情演唱了特侖蘇的品牌原創定制歌曲《更好的自己》，當用戶在觀看節目、感受情緒共鳴的同時，也潛移默化地接收了關于“精準營養”“更好選擇”的產品信息。這種“內容即產品，產品即內容”的敘事方式，大大降低了用戶的認知屏障。

其次，品牌故事的持續建構。

特侖蘇此次營銷另一個讓人記憶猶新的訴求點，是持續強化了“烏蘭布和沙漠·有機循環產業鏈”的用戶認知。

在充斥著各種營銷概念的市場中，一個真實、可追溯、有溫度的品牌故事往往更具穿透力。通過跨年晚會這一高關注度場景，特侖蘇將沙漠有機的故事講述給千萬觀眾，將產品背后的自然理念、循環經濟、匠心精神進行了集中釋放。

這恰恰印證了當下營銷的一個核心轉變，用戶購買的已不僅是產品功能，更是產品背后的價值觀與故事。特侖蘇通過將品牌故事植入高情感濃度的跨年場景，完成了從“功能認同”到“價值認同”的躍遷。

場景創新：

當直播間成為跨年“第二現場”

如果說策略層面的升級是此次合作的道，那么執行層面的創新則是特侖蘇值得借鑒的術。

特侖蘇此次最令人眼前一亮的操作，莫過于在跨晚現場搭建專屬品牌直播間。這一舉措打破了傳統冠名模式下品牌與內容之間的“觀看距離”，創造了一個全新的互動場域。

1. 內容場的無縫延伸

12月28日，也就是抖音美好驚喜夜舉辦當天，特侖蘇開啟了從16:00到00:30長達八個半小時的直播，這場直播并非是獨立于晚會之外的“廣告插播”，而成為了跨年內容的有機組成部分。

期間，抖音達人vivi王婉霏、劉思瑤分別走進直播間，結合自己的健康生活方式分享嗨milk系列牛奶的產品品質，從而達到高效種草效果。更令人驚喜的，還屬郁可唯、胡夏、王赫野等明星藝人，當他們結束抖音美好驚喜夜的演出后現身直播間，帶來的不僅是流量，更是從主舞臺延續而來的情緒與話題。

這種設計實現了“舞臺情緒”到“品牌空間”的自然過渡。用戶無需跳出跨年氛圍，就能在同一個情緒流中完成從觀看節目到參與品牌互動的切換。直播間里聊的依然是跨年、是表演、是年度感悟，但在這個過程中，特侖蘇的產品與品牌理念被巧妙地編織進對話中。

2. 互動邏輯的重構

如果說傳統品牌直播往往以“促銷”“賣貨”為明確導向，容易造成用戶的審美疲勞與心理抵觸，那么特侖蘇此次直播的聰明之處就在于，采用了“陪伴式”的互動邏輯。

“當值主播陪你聊天、陪你看節目、陪你選好物”，這種定位將品牌從“銷售者”轉變為“陪伴者”，直播內容既承接了跨晚的狂歡氛圍，又保持了品牌自身溫暖、高質的敘事基調。產品、福利與故事被自然嵌入互動環節，避免了生硬轉化帶來的體驗割裂。

如此，品牌直播間就成了抖音美好驚喜夜的第二現場，為用戶構建了一個立體的品牌感知網絡。而這種跨屏、跨場景的內容聯動，正是當下營銷中最具效率的溝通方式，它讓品牌不再是一個孤立的曝光點，而成為一個可以多角度、多層次觸達消費者的內容生態。

效果閉環：

當好內容直接驅動生意增長

營銷的最終檢驗標準，永遠是效果。特侖蘇此次合作的可貴之處在于，它沒有陷入“品效分離”的陷阱，而是通過高濃度的內容設計，實現了品牌價值、用戶認知與商業轉化的協同增長。

首先，從數據維度看，長達八個多小時的品牌專屬直播，本身就意味著極高的用戶停留時長。而在跨年這一特殊節點，用戶的情緒開放度、互動意愿都處于峰值，這為品牌建立深度信任關系提供了最佳窗口。

更重要的是，特侖蘇通過內容設計，將流量巧妙地引導至品牌核心敘事與產品認知上。無論是嗨milk系列的精準營養賣點，還是沙漠有機的產業鏈故事，都在互動中得到了反復強化。這種“內容驅動認知，認知驅動轉化”的路徑，遠比簡單的流量灌入更為持久和健康。

其次，從商業轉化角度，直播間內產品、福利與故事的嵌入式設計，也實現了從興趣到購買的鏈路過渡。用戶不會覺得“我在看節目”和“我在了解產品”是兩個割裂的行為，而是在同一個內容體驗中完成了對品牌從認知到認可的完整旅程。

這種“品效銷”一體化的實踐，為行業提供了一個極具參考價值的案例，那就是好內容不僅能建立品牌，更能直接驅動生意。當內容足夠優質、體驗足夠連貫時，品牌價值的積累與商業轉化的實現可以同步發生。

結 語

復盤特侖蘇與抖音美好驚喜夜的這次合作，我想我們可以更清晰地看到這樣一個趨勢，在過度飽和的營銷環境中，單純的聲音量級已不再構成競爭優勢。真正能夠助力品牌實現流量、聲量、銷量多重增長的，往往是那些能夠將品牌價值轉化為高質量內容，并通過合適場景與用戶建立情感連接的玩家。

而此次特侖蘇的玩法，至少可以給品牌帶來三點啟示。

第一，IP合作正在從“流量租賃”轉向“價值共建”。

品牌不再只是購買IP的曝光資源，而是與IP共同創造新的內容價值。這種共建關系讓品牌更深度地融入內容生態，也獲得了更持久的回報。

第二，直播場景正在從“交易場”擴展為“內容場”。

直播間可以不只是賣貨的地方，它完全可以成為品牌敘事的新陣地、用戶互動的新界面，關鍵在于，品牌能否提供超越交易的價值體驗。

第三，品效協同的關鍵在于“內容濃度”。

高濃度的內容能夠同時滿足品牌表達與用戶興趣，從而自然打通從認知到轉化的路徑，生硬的分割只會造成資源浪費與體驗斷裂。

換句話說，在這個“一切皆內容，一切皆媒介”的時代，品牌的價值不再僅僅由產品質量或廣告預算決定，更由它創造、連接、講述內容的能力所定義。特侖蘇在用行動說明，在流量焦慮彌漫的當下，回歸內容本身，或許才是品牌走向“更好”的最短路徑。

而站在跨年的時間點，每個人或許對特侖蘇的“更好”主張也有更深的體悟。

過去一年，我們用心經營生活，新的一年，相信大家也懷揣了很多關于「更好」的憧憬。無論你的2026是全力沖刺追求極致，還是放慢腳步享受從容，我想特侖蘇都會一如既往，以更好的營養陪伴你探索世界的萬千可能。

正如那句深入人心的slogan，不是所有牛奶都叫特侖蘇！2026，讓我們和特侖蘇一起，讓更好發生。

*編排 | 黃家俊 審核 | 黃家俊

行業資訊、案例資料、運營干貨，精彩不停

2000萬品牌經理人內參！

聚焦頭部與標桿，助力品牌高端化。

品牌專訪微信：jiangnan254（備注：專訪）

百萬品牌經理人都在看