260場直播，2萬粉絲，3000公里配送圈：看90后如何用手機盤活千年漁港丨海上新農人③

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撰文：南方農村報記者 鄧寶盈

寒潮南驅抵粵，北風拂過南海，凌晨四點，茂名博賀漁港在冷風中蘇醒。凜冽寒風掩不住港口的非凡熱鬧，漁火燦爛，數百名漁船船員、魚販、采購商擠滿海堤，每一次漁船靠岸、漁獲上岸，都引起一陣新的喧鬧、聚起一群新的人群，像餌料撒入水中，引來魚群爭涌。

凌晨四點，茂名博賀漁港在冷風中蘇醒。（黃堅文 攝）

攢動人群之中，議價聲、借路聲、甚至爭執聲迭起，一個輕而細的聲音在此間接續不斷：“想要的扣公屏。”“喜歡沙丁魚的可以拍，續重更劃算。”“我給你摸清楚哪一條靚一點。”“感謝支持感謝支持。”聲音來自90后海鮮代購主播朱香玲，擁有兩萬多粉絲，一天為全國各地的網友寄出約一兩百斤的博賀漁鮮。走進她的直播間的，有對博賀“一口鮮”感興趣的食客，也有想念家鄉味的博賀游子。

90后海鮮代購主播朱香玲，擁有兩萬多粉絲，一天為全國各地的網友寄出約一兩百斤的博賀漁鮮。（黃堅文 攝）

自千年前的先民踏浪而居至今，博賀漁港的繁榮已延續千年，這一地處南海之濱的天然良港，如今已經成為國家級中心漁港、廣東省三大漁港之一。從小木舟到大型鋼鐵漁船，農具不斷升級；漁民群體也在悄然變化——一群網絡直播主播，成為碼頭新景，他們以手機為農具，點亮博賀漁港新漁火。

由耕海牧漁，走向融網而興

“只要不打臺風、下大雨，只要有船，她就會來。”在漁港的攤主們看來，朱香玲是最勤奮的主播之一。今年以來，這位來自博賀鎮附近的旦場鎮的“電白妹”，已經直播超過260場，每天凌晨開播，偶爾下午加播一場。每天凌晨的直播從四點多到九點多，連續五個小時不斷。“有時候結束的時候大腦都是空白的，說不出話來。”這份勤勉換來的，是她成為了2萬粉絲的主播，也是博賀漁港穩定的兩位頭部主播之一。

朱香玲采取的直播形式俗稱走播，是碼頭上近幾年新流行的直播形式。不同于傳統電商直播，固定攤位、機位拍攝，聚焦展示漁鮮商品本身，賣幾個主要的單品。走播主播趁著天光墟開啟直播，將鏡頭對準博賀漁港的景色、天光墟、漁鮮、漁民和商販，像普通采購者一樣選品、詢價、交易。讓觀看的人們仿佛親臨博賀漁港，感受“日有千人拱手，夜有萬盞明燈”的繁榮和煙火。

直播中，朱香玲負責拍攝畫面、詢價、講解漁鮮品種、報價、掛購買鏈接，丈夫王洪潤則化身漁鮮“捕手”，分頭行動，在海堤上尋找最新鮮的漁鮮——新鮮的漁獲手慢無，他要一起搶時間。漁獲豐富的博賀漁港，時常遍地放滿裝滿海鮮的方形膠筐，為了便于快速移動，他練就了魚販們才懂得的行走技巧——快速判斷受力點，踏在窄窄的膠筐邊上行走。哥哥朱瑞松則充當助播，跟在朱香玲旁一起買貨、提貨，幾乎無需言語，默契自生。親人間的默契與兩年的磨合，讓三人配合如行云流水。

自千年前的先民踏浪而居至今，博賀漁港的繁榮已延續千年。（吳秒衡 攝）

不像“定點播”賣固定品類，需要有大量的貨源，“走播”只需要一臺手機，主播現場購買，加收幾十元的代購費，近乎是“零門檻”。不少人躍躍欲試，但像朱香玲他們這樣堅持下來的是少數。

一位在博賀漁港從事走播4年、粉絲量3.3萬的主播梁茵茵介紹，她是最開始做走播的主播之一，碼頭上時常會來一些新人，但許多“播個三天就不來了”。一般同期僅五六組人在碼頭走播，其中穩定的人員僅三四組。

在她看來，適應早起，耐住性子等待流量和粉絲量增長，有足夠的抗壓能力適應碼頭生態，建立與粉絲之間的信任等，這些都是考驗新人的地方。而在朱香玲夫婦看來，建立起倉儲、物流體系，也是發展出業務規模、持續運營的關鍵一環，這也是他們維持至今的關鍵。

雖然不似老漁民般需要與深海交手，與海浪搏斗。大海之外，互聯網和市場也成為這群海上新農人職業難題的出題者。

從“目不識魚”，到漁鮮達人

起初，朱香玲并沒有接觸過漁業，從“目不識魚”到成為“漁鮮達人”，這背后是她八百多個日夜的努力。

“當時我剛開播的時候，漁民說，你問來問去的又不買，你能賣多少東西，你有多少粉絲啊？我說，給個機會給我們嘗試一下，以后就可以賣得到很多東西。”碼頭的漁鮮多是批發出售，像朱香玲這種不熟悉漁業的“麻煩”散客，并不是漁民眼中最理想的購買者。人潮爭涌的碼頭上，沒有“新手保護期”。

她以勤補拙，學習漁鮮品種、直播技巧話術，隨著經驗、粉絲量和單量逐漸提升，不少攤販開始對她改觀，甚至主動招攬她過去幫忙賣貨。如今，她不僅熟知各類漁鮮，什么船采用什么作業方式、捕撈什么漁鮮，誰家的貨好，誰家的價格實惠，甚至潮汐的時間，這些她也了如指掌。

而今，勤奮、認真、誠實是攤販對她的評價。攤販謝大哥是她快速成長的見證者，眼見她粉絲從幾人增長到兩萬，代購量從幾斤到一兩百斤。“有的主播船少了就不來了，但她不管多少船都來。每一樣信息，新鮮度、價格這些都跟客人說得明明白白。她的銷路廣，我們也喜歡她來賣。”

從“目不識魚”到成為漁鮮達人，她也從單打獨斗，發展到帶動丈夫和哥哥一起返鄉創業，從借用場地倉儲和發貨，到擁有自己的第一個檔口，事業步入正軌。現在，她親手代購的一件件鮮品每天發往全國各地，遠至新疆、江蘇等地的人們，也能通過他們嘗到來自南海的舌尖美味。

除了直播，朱香玲的朋友圈每天都在“賣貨”。

是一口鮮，也是家鄉味

進入“朱香玲們”的直播間的，不乏有極致鮮味追求的老饕，他們趁上班和送孩子上學前進入直播間，精挑細選出滿意的海產。還有一群想念家鄉味的省內外游子，對于他們來講，從直播間買到的，是“一口鮮”，也是“家鄉味”。

博賀人小林從大學開始到廣州念書、工作，離家已經有十多年的時間，吃過各地海鮮，但依然覺得最鮮美的海鮮來自家鄉，時常讓父母采購海鮮寄往廣州。一年前的一天晨起時偶然刷到朱香玲的直播，“看到自己家鄉的東西就忍不住多留意了一下”，自此成為了她的回頭客，也是她直播間的常客，“想家的時候都會看一下，看一下那邊的熱鬧場景”。

曾經的朱香玲他們三人，也是在外游子，一起在東莞從事服飾電商行業，朱香玲的兩個孩子成為了留守兒童。兩年前，孩子的一個視頻，讓朱香玲毅然決定返鄉。“孩子經常從學校回來要找媽媽，就用爺爺奶奶的手機拍視頻給我哭。那次我生日，在家又打視頻電話給我唱生日歌，那就一刻我就想著，一定要在家守著自己的孩子。”

孩子的一個視頻，讓朱香玲毅然決定返鄉創業，丈夫、哥哥成為她的創業伙伴。（黃堅文 攝）

哥哥朱瑞松一直懷有返鄉心愿。他說：“沒有人不熱愛家鄉的，沒有人喜歡背井離鄉。只是說要有合適的機會才行，我們就是抓到了三農主播、抖音流行的機會。”家鄉的發展也堅定了他回來的決心。“這幾年的變化非常大，真真切切地感受到了茂名這幾年的飛快發展，想著到時候反正都要回來發展，那就早點回來布局。我們早一些回來，還能先打下基礎。”

當古老漁港遇上新時代的浪潮，這些扎根鄉土的年輕人正用一方屏幕，讓千里之外的食客嘗到大海的鮮甜，讓漂泊在外的游子聽到故鄉的潮聲。在每一次漁獲上岸的喧鬧中，在每一份跨越山海的包裹里，博賀漁港的故事，正被這些富有理想與情懷的“海上新農人”重新書寫。

轉載聲明

本文版權屬于南方農村報、農財寶典-大國漁業（ncbd0000），未經授權，謝絕轉載。

策劃：嚴亮 洪繼宇

統籌：樊靜東 蘇曉璇 董玉

外聯：胡亦赟

采寫：南方農村報記者 鄧寶盈

腳本：李嘉鎵

攝影/剪輯：黃堅文

設計：莫淑霞

配音：任峻男

水產人為“大國漁業”加油！