吳向東：沒有超級產品就不會有超級企業

12月29日，以“誰為中國贏得尊敬”為主題的2025（第二十屆）中國品牌人物年會在深圳盛大開幕，年會由品牌聯盟、華夏文化促進會主辦，深圳市企業聯合會、深圳工業總會、學習型中國論壇、全球博研同學會及LOOKWE｜全球外交官中國文化之夜聯合主辦。

年會開幕式上，金東投資集團、珍酒李渡集團（HK6979）、華致酒行（300755）董事長吳向東發表題為《創新穿越行業周期》的主旨演講。

演講全文如下：

鄭強教授是中國教育領域的“名嘴”，他是搞教育研究的，而我則專注白酒研究，至今已有40年。每天適量小酌，感覺狀態還不錯。都說行業有周期，對于我們做白酒的來說，今年是我從業40年來較為艱難的一年。所以，我們在5月進行了一項創新，如今看來，這是2025年中國品牌商業模式中創新做得較為出色的案例。最近年底，我不是在演講，就是在前往演講的路上，還參與了幾場大型直播。接下來，我想簡單分享一下過去200多天的創新成果。

一、創新模式的點燃與成果

我們通過一個論壇點燃了這個創新模式，它就是“遵義論壇”。1935年，遵義成為中國革命的轉折之城，從勝利走向更大勝利。沒去過遵義的朋友，一定要找機會去看看：要是你當下好運連連，去遵義會讓你更加好運；要是你正需要轉運，那里或許就是你走向勝利的起點。我們通過舉辦75場論壇，吸引了1萬多人參會，收獲了3600多家客戶，回款6個多億。在白酒行業，一個新品回款要達到6個億，通常需要3年到5年時間，而我們不到200天就做到了。在白酒行業整體下滑的環境下，我們憑借創新商業模式，取得了不錯的成績。現在，我們在部分區縣已經開始停止招商，實行“退一個才能進一個”的策略。

二、“七大創新”實現商業突破

我們總共通過七個方面的創新，包括超級鏈接、超級產品、超級渠道、超級傳播、超級組織、超級品牌、超級體驗，實現商業突破。以超級鏈接來說，我們原本計劃在全國舉辦二十場一兩千人的大會，但發現轉化率極低。于是，我們改為舉辦200人的小型論壇，且都要求到遵義參加，轉化率從最初的百分之十幾逐步提高。

當前，白酒行業面臨諸多痛點，價格倒掛現象嚴重，幾乎所有渠道，日子都不好過。我們總結了近年來一些優秀的商業案例，如泡泡瑪特過去一年市值漲了16倍，它成功的關鍵在于打造了超級單品——LABUBU，僅用5年時間就推向了全球，成為女性喜愛的小玩意。如今，不僅媽媽們喜歡，小孩子也愛不釋手，那些芭比娃娃、變形金剛都被LABUBU取代。

還有湖南岳陽的徐高明，用21年將老鋪黃金打造成堪稱世界第一的金銀首飾店。到今年，他只開了幾十家店，但股價漲了11倍，成功超越有121年歷史的周大福，它成功秘訣在于打造了國潮系列，將故宮文物制作成女性喜愛的首飾。而且，他開創了新模式，即產品不與現貨黃金價格掛鉤，擁有自由定價權。

深圳的華為也是成功案例。十年前，華為進軍智駕系統，投入400億研發資金。2020年，智駕系統研發成功，他們前往幾家大的車廠洽談合作，卻沒有一家愿意使用。無奈之下，華為自己下場，與小康股份合作，如今小康股份更名為賽力斯。合作僅三年多，就打造出世界上最好的汽車問界M9，這款車現已成為中國中高檔車第一品牌。賽力斯公司市值在三年半時間里，從20億漲到2000多億。

茅臺也是我們學習的榜樣。2003年，茅臺在我們行業排名第五，但到2010年就遙遙領先，成為行業老大。過去20年，如果買了茅臺股票，大概率能賺100倍以上。中國有個超級散戶林園，因購買茅臺股票賺了400億，如今仍是茅臺大股東之一。

我的結論是：沒有超級產品，就不會有超級企業。今天我們談品牌，鄭強教授說品牌就是把對手熬死才能做品牌，這話有一定道理，熬的過程需要你有足夠多的現金流，而帶來現金流的主要是超級單品。茅臺實際上也就飛天和十五年兩款產品，占其利潤的90%。如果泡泡瑪特沒有LABUBU系列，可能大家都不知道它；老鋪黃金如果沒有國潮系列，也不會有一千多億的市值。

我們的成功也是在短短200天里，打造了一款超級單品——大珍。它定價600 元，對標市場上3600元的任何一款醬酒品質，我們采用鐵蓋設計，1987年的鐵蓋茅臺現在還能賣到4萬塊錢一瓶，而1985年的塑料蓋茅臺價格則少一半。我們打造的這款酒整體風格簡潔，兩個字概括就是“優雅”。時間關系，我不多做廣告，總之，它是最近200天白酒行業最火的白酒，在中高價位中無出其右。

600元是黃金價位，我們認為未來40年，中國會走向“只選對的，不選貴的”消費趨勢。

我們還推出了一款產品——超級牛市啤酒。這款啤酒使用的啤酒花用量是普通啤酒20倍，來自美國西海岸雅基瑪山谷，那是世界上最好的啤酒花產地。如今，這款啤酒在京東、天貓等全網高檔啤酒中，堪稱新品牌的第一。如果大家有機會，可以下單嘗嘗，六十塊錢一瓶。當你一周或兩周想犒勞自己時，在冰箱里冰上一兩瓶，喝上一口，就會感覺幸福生活已然來臨。

我們還在繼續探索未來之路，如正在打造一款超低酒精度飲料，即使喝10瓶，開車時也測不出酒駕；我們還在研發一款女性健康飲料，希望今后大家即便到了100多歲，還能保持健康狀態。此外，我們還有一項特殊股權激勵政策，如果大家幫我賣酒，就會免費獲贈上市公司股票。在座的各位，如果你們想做團購賣酒生意，或者有能力賣酒，隨時歡迎來找我們！

謝謝大家！