一個實體人20年的心路歷程

今天，想和大家分享一下我們的來時路，避免太過于自大或者煽情，我就以第三視角來分享吧，看看我的這20多年的人生路。

十九歲那年，她站在鄉村小學的講臺上，面對的是一雙雙渴望知識的眼睛。粉筆灰在陽光里飛舞，她把拼音一個字母一個字母地教，把算術題一步一步地拆解。“看到孩子們從不會到會的那一刻，那種滿足感無法形容。”如今提起，她的眼睛依然會發光。傳遞知識的過程，成了她最初的熱愛。

后來，她和丈夫決定創業。從一家三十平米的小店開始，每天凌晨四點起床，晚上十點打烊。最艱難的時候，賬上的錢只夠交下個月的房租。但她從沒想過放棄。“做生意本來就不容易，能堅持下來的人，多少都帶點傻勁。”轉折點出現在他們開始分享自己的經營方法時。

“我和丈夫把我們所有的經驗都整理出來——怎么控制成本、怎么培訓員工、怎么管理庫存。然后我們開始尋找合作伙伴，把這些經驗毫無保留地分享給他們。”

這不是一個精明的商業策略，而是一種本能。“就像當年教孩子們認字一樣，看到別人用我們的方法把店做起來，那種成就感比賺錢更讓人滿足。”

第一家加盟店開業時，她比自己開店還緊張。連續一周，她每天開車兩小時去現場指導，從陳列商品到培訓員工，手把手地教。當那家店第一個月實現盈利時，合作伙伴激動地打來電話，她在車里哭了。

“那通電話讓我明白，我們做的不僅僅是生意。”

如今，他們的品牌有了兩百多家店，但她依然保持著最初的習慣——每周至少走訪三家店，和店長聊天，聽顧客反饋。員工們都說，老板娘最厲害的不是商業頭腦，而是能記住幾乎每個店長的名字和他們孩子的年齡。

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短視頻風口來臨時，身邊很多人都勸她打造個人IP，成為網紅老板娘。她嘗試拍了些視頻，但內容不是產品推廣，而是創業故事、管理心得、甚至是如何平衡家庭和事業。

“我不是想紅，只是想把我們這些年積累的東西，分享給需要的人。就像當年在教室里一樣，一個知識點，可能會改變一個孩子的未來；一個經驗分享，或許能讓一個創業者少走彎路。”

她最近的一個視頻里，沒有精致的妝容和燈光，只是坐在自家店的角落里，分享著實體行業現狀。評論區里，有同行感慨“深有體會”，也有正在創業的人感謝她的坦誠。

“因為喜歡，所以不覺得辛苦。”這句話從她口中說出來，沒有絲毫矯情。

從小學教師到兩百多家店的創始人，變的是身份和規模，不變的是那份分享的初心。在她看來，教室的講臺和商業的舞臺，本質都是傳遞價值的場所。粉筆灰和財務報表，都在記錄著同一種東西——把你知道的、你擁有的、你相信的，真誠地交給需要它的人。

夜幕降臨，她又收到一位新加盟商的感謝信息。窗外，城市燈火通明，其中有兩百多盞燈，掛著他們品牌的招牌。她想起十九歲那個站在講臺上有些緊張的女孩，如果能看到今天的自己，會說什么呢？

*本文由鴻旺酒禮曾姐原創編輯，轉載請備注來源！