對話雷鳥創始人李宏偉：充話費送眼鏡時代將至，“百鏡大戰”90%參與者無實質意義

圖源：受訪企業提供

藍鯨新聞1月5日訊（記者 翟智超）1月5日，AR賽道頭部公司雷鳥創新完成新一輪融資，罕見地由中國移動與中國聯通旗下基金聯合投資。在蘋果即將入局、理想、夸克等巨頭紛紛加碼的"百鏡大戰"前夜，雷鳥為何能贏得兩大運營商的青睞？

日前，藍鯨科技《見面》欄目深度對話雷鳥創新創始人兼CEO李宏偉。他首次詳細闡釋，為何當下是AR眼鏡走向獨立的"絕佳節點"。李宏偉透露，2026年CES上將帶來首款搭載eSIM的AR眼鏡，徹底擺脫對手機的依賴，而運營商已著手推動"充話費送眼鏡"的普及模式——這儼然是智能手機爆發前夜的重演。

面對行業激烈的競爭，李宏偉直言"90%的參與者沒有實質意義"。雷鳥手握三大技術底牌：自研全彩MicroLED光引擎、空間計算核心算法，以及眼鏡端專用AI模型。他們判斷，2027—2028年，AR將快速融入普通人生活。

從資本選擇到技術路徑，從生態博弈到未來預言，這是一場關乎下一代計算平臺的戰略對談。雷鳥憑什么定義AR眼鏡的"完整形態"？行業的"iPhone時刻"還有多遠？

雷鳥密集融資，運營商為何此時入場？

藍鯨科技：2025年雷鳥已獲得多輪融資，且融資時間間隔較短，這背后的原因是什么？

李宏偉：一方面是我們的主動考量，市場與行業的發展節奏、競爭態勢都在加快，我們需要提前儲備彈藥。另一方面，雷鳥能完成多輪融資，也是因為大家看到，雷鳥選對了方向，真正在做行業的"iPhone"，并且切實做到了這一點，實現了真正意義上的領先。

藍鯨科技：與中國移動、中國聯通的融資洽談中，您和他們之間是否發生過有意思的事？

李宏偉：在早前交流的時候他們都問過我同一個問題，為什么以前雷鳥不跟移動、聯通這樣的大集團開展業務合作。我說我們其實有這個想法了，結果他們又說，那你們之前看著也沒什么動作啊。

我覺得這蠻有意思的，我覺得當下正是我們與運營商合作的絕佳時間點。過去我們認為行業還不夠成熟，還沒到與運營商合作的時機。但2025年他們找到我們的時候，恰好也是我們想清楚、希望加快推進與運營商合作的時間點。這是特別機緣巧合的事，或許早些時候，我們也未必會考慮這件事。

藍鯨科技：融資金額將投入在哪些方面？

李宏偉：最主要是投入到后續的研發中。正如剛才所說，行業發展越來越快，研發的投入需求也會隨之提高。

2026年我們主要聚焦在幾個方面：一是提升產品的軟硬件基礎體驗；二是在光學顯示、空間計算、AI大模型等幾個維度構建戰略控制點，這既是為了推進行業發展，也可以筑牢我們自身競爭優勢。

1.光學顯示：這是雷鳥一直以來的優勢領域，我們的X3 Pro代表了全球消費級AR眼鏡最領先的光學顯示方案，如果大家有關注，會發現這款產品不久前才被《時代》雜志評選為"2025年最佳發明"。

2.空間計算：空間計算是AI+AR眼鏡核心。過往我們在這塊做了很多工作，目前空間計算領域很多核心論文都是雷鳥團隊發布的，業內很多品牌也會引用我們的論文去研究。除研究外，我們也會在算法落地、芯片結合等方面上持續推進。

3.眼鏡端的AI：現在大家都在提AI眼鏡，但其實大多只是把AI移植到眼鏡上或做了淺層優化，并未深耕底層技術。我們正在開展大模型及中等模型的訓練，在長效記憶、主動交互等方面，打造眼鏡端的核心AI能力。

藍鯨科技：兩大運營商投資雷鳥，主要是看中雷鳥哪些方面的特質？

李宏偉：我覺得最核心的是，看中雷鳥真正在做行業面向未來的產品。為什么這么講？比如目前全球，或許只有雷鳥和Meta，在真正推進彩色MicroLED光波導產品的商業化，因為只有彩色才能建立生態。又比如剛才提到的eSIM，這次的CES上我們會展示我們第一款帶eSIM功能的產品，它能自己聯網、能打電話，完全不需要依賴手機。從一系列布局能看出，雷鳥在深耕真正面向未來的產品，我認為這是最核心的原因。

當然另一方面，大家也看到雷鳥在這個過程中取得的成績，包括銷售增長速度、產品與技術能力的積累。最新的Counterpoint數據顯示，2025 Q3雷鳥仍是全球銷量第一的AR眼鏡企業，全球每賣出4副AR眼鏡，就有1副是雷鳥。

藍鯨科技：中國移動、中國聯通除資金投入外，在訂單層面是否會為雷鳥賦能？

李宏偉：有。除了現金投資，我們還簽署了戰略合作協議，雙方核心是有共同的目標，希望推動產品與行業進一步發展，比如推進充話費送眼鏡這件事能盡快落地。

藍鯨科技：智能眼鏡在運營商連接算力能力體系中，它占據了怎樣新的生態位？

李宏偉：眼鏡在未來發展中，占據了最重要的生態位。一方面，眼鏡是全新計算平臺的載體，應用場景極多，對算力和流量的消耗也極大。比如AI，這是眼鏡的核心能力，而眼鏡本身有功耗限制，要更好發揮AI的能力，需要邊緣側與云端協同。比如流媒體服務，和運營商體系的契合度也很高，運營商在我們的觀影眼鏡Air 系列上也布局了各類視頻相關服務。

另一方面，眼鏡也將催生未來諸多全新場景，這也是運營商To C、To B業務的重要基礎。比如眼鏡是AI最重要的載體，運營商此前在AI邊緣側計算和場景孵化上已有不少積累，邊緣側計算原本多為車端打造，為人車協同服務。后來發現車載芯片的算力足夠強，相關邊緣側配套的實際增益有限。而眼鏡對邊緣側算力的需求很高，作為AI的核心載體，未來與AI結合，能創造大量新場景的機會，包括數實融合領域，這些也都是運營商關注且擅長的方向。

"百鏡大戰"：90%的參與者沒有實質意義

藍鯨科技：近期，理想、夸克等科技企業紛紛加碼AI、AR賽道，據悉蘋果未來也將入局，您如何看待這一局面？

李宏偉：這說明這個賽道是對的。正因為是巨大的機會，才會有眾多入局者，這是好事。而在正確的方向上，面臨競爭本就是必然的。另一面，我們找到了應對競爭的方式，也做了很多的儲備，所以我們心里也比較踏實。從雷鳥的角度，我們更在意的是能否給用戶創造價值。過去我們的產品和技術還沒那么成熟時，或許會更看重競爭，但現在情況有點不同。當前的市場，最核心的是要超越用戶的體驗預期，而這一點大家都做得還不夠，還需要持續深耕，這也是我們當下最關注的問題。

藍鯨科技：從今年年初智能眼鏡的百鏡大戰，到如今賽道競爭愈發白熱化，您個人是否感受到一些壓力？

李宏偉：還好，我們很早就預見這種情況。AR智能眼鏡是大賽道，隨著行業發展必然會有越來越多的人入局，所以壓力并不大。另外我一直持這個觀點，當下所說的百鏡大戰，我認為更像是一種文學渲染，這其中90%的參與者可能都沒有質意義。真正深耕這個行業的人，數量并沒有那么多。

藍鯨科技：面對大廠的加入，雷鳥的策略是正面競爭，還是尋求差異化的合作？

李宏偉：我們還是希望推動朝著行業正確的方向前進，更快打造出眼鏡行業的"iPhone"。雷鳥有"沿途下蛋"的產品，也有"攀登珠峰"的技術。回到您的問題，若競爭對手并非走完全正確的方向，我們就采取差異化打法；若是同個方向，我們就正面競爭。這種打法設計，并非站在競爭視角，而是基于行業該有的發展邏輯來。

藍鯨科技：未來雷鳥在AI眼鏡領域，有哪些新的規劃？

李宏偉：2026年我們還會持續推出新品，無論是彩色、單色或不帶顯示的產品，都會有新的成果落地。但最關鍵的事，我們會聚焦資源，提升產品的基礎體驗，打造極致的產品。打個比方，我們對攝像頭的器件和算法上做了深度優化，今年大家會看到眼鏡的拍攝效果有大幅提升。比如多模態大模型，過去大家用AI，大多只是提問，比如問天氣、問眼前的樹是什么品種，它給出答案。但我們希望能夠基于多模態模型，打造一款真正屬于眼鏡的殺手級應用。我們基本每一款產品，都會在這些方面實現關鍵性的質變提升。

藍鯨科技：您個人對于AR在未來兩到三年融入普通人生活，有怎樣的預測？

李宏偉：我的預測還是比較樂觀的，我覺得2027、2028年，AR就會開始快速融入用戶的日常生活。這次運營商的投資團隊選擇投資我們，就是一個很重要的信號。運營商是服務大眾用戶的企業，觸達數億人群。很典型的一點是，他們投資雷鳥的同時，也在做各種準備工作，比如充話費送眼鏡。過去智能手機時代，也要感謝運營商充話費送手機的模式，這對智能手機的快速普及起到了關鍵作用。而現在，"充話費送眼鏡"的時刻也很快就會到來。

藍鯨科技：那是否也可以理解，這次運營商的投入，意味著眼鏡乃至AI、AR眼鏡的爆發時刻已經不遠了？

李宏偉：我覺得是。

藍鯨科技：您覺得大家能夠感知的過程得要多久？

李宏偉：我覺得差不多兩年，我們客觀、務實一點來說，它有一個接受的過程。最重要的還是大家把產品做好的過程。

用eSIM切斷手機連線

藍鯨科技：您將即將在CES 2026展示的eSIM雙目全彩AR眼鏡稱為"智能眼鏡的完整形態"。如何理解"完整"？

李宏偉：X3 Pro Project eSIM是雷鳥創新打造下一代計算平臺的重要階段性成果。X3 Pro采用了眼鏡形態的一體設計，且具備了彩色3D顯示、空間感知及多模態交互能力、豐富的AI+AR應用場景，是一款能力較為完整的AR眼鏡了。而eSIM模塊的加入，相當于補齊了產品的最后一款拼圖——獨立通訊能力。目前市面上的產品，還是需要依托于手機才能實現通訊，所以大家會覺得是"手機的附屬品"。而eSIM的加入，會徹底解放AR眼鏡對手機的依賴，結合雷鳥在AI、空間計算以及AR應用生態上的積累，AR眼鏡將真正進化為一個全場景的個人計算中心。

藍鯨科技：咱們采用雙目全彩顯示方案，是基于怎樣的用戶體驗的權衡？

李宏偉：我們采用雙目全彩的方案，并非單純從當下的用戶體驗出發，更多是立足長期的用戶體驗價值。大家都知道，單色方案成本相對更低、技術也更成熟，但能承載的應用場景太少。有個很典型的場景，我之前和微信的同仁交流，他們說發紅包就得是紅色的，總不能發"綠包"。又比如看股票，若只有單一顏色，尤其是只有綠色，在國內的市場環境下，每次看都會覺得心驚膽戰。所以說，只有彩色才能承載更多、更核心的應用場景。

過去大家都覺得彩色方案很難落地，因為技術難度太大，到現在也只有雷鳥推出過彩色MicroLED的產品。另外大家也擔心彩色方案會造成使用體驗成本增加，比如重量、體積，這方面雷鳥也做了很多工作。在我們2026年發布的產品里，大家就能看到，彩色AR眼鏡的使用成本上不會比單色的高，產品在無感顯示、重量、續航上都能做到不錯的表現，這也是我們最新的一些技術突破。

藍鯨科技：現在彩色眼鏡的售價還是比較高，2026年有機會降下來嗎？這是否會成為一種趨勢？

李宏偉：這是必然的趨勢。目前眼鏡的核心成本里，除了芯片這類原有核心部件，占比最高、最關鍵的就是光學顯示部分，這也是雷鳥最擅長的領域。現階段光學顯示的產能與良率都也都還無法與成熟品類相比，但隨著技術快速推進與行業發展，規模快速擴大后，成本必然會大幅下降。

藍鯨科技：雷鳥目前在光引擎芯片這類核心部件上，是否取得了一些自研進展？

李宏偉：當然，在2026年的產品上，大家會看到我們最新的成果，我們會有很多關鍵性的質變提升。雷鳥有一支實力很扎實的光學顯示團隊，在持續做領先的技術積累與布局，同時我們還有應用材料、視涯等產業鏈最頂尖的合作伙伴支持。

藍鯨科技：請您總結雷鳥的2025年，并展望2026年？

李宏偉：我認為雷鳥現在正處在一個非常好的發展階段。我們剛走完第一階段，也就是"野蠻成長、脫穎而出"的階段，按硅谷的說法，這叫海盜階段。接下來我們會進入到第二階段，也就是"閃電增長"的階段。當然我們過往的增長速度也很快，2025年對比2024年實現了三四倍的增長，我們也希望未來的增長能更快。在第二階段，對很多互聯網公司而言就是快速擴張，但對做整機的企業來說，要把第二階段拆成兩個小階段，第一是先把產品打磨到極致的體驗標準。2026年，雷鳥會集中精力做好第二階段的這一個小段，把各類產品做到超越用戶的體驗標準。

藍鯨科技：對于2026年產品的銷量有沒有目標？

李宏偉：我預計2026年我們依舊會保持較快的增速，以今年的銷量來看，2026年的出貨量應該就能達到百萬臺以上。

藍鯨科技：2026年，在出貨量、核心技術指標領先、打造標志性場景這三個方向中，您最看重哪一個？

李宏偉：按我們的邏輯，更準確的說法是，在重要的標志性場景下打造出超越用戶體驗標準的產品。相信大家也都看到了，這個行業的發展趨勢，就是資源正越來越向頭部企業聚集。盡管有不少大廠新入局，但對創業公司而言，從融資規模、團隊實力、技術積淀等方面來看，到了現在這個階段，行業格局都在朝著頭部聚集。在這樣的環境下，我們不會太糾結競爭的問題，而是希望雷鳥能作為行業頭部企業之一，帶著整個市場一起往前跑。這也是我們接下來要干的核心方向。