揭開“泡泡瑪特五折甩賣”真相

近日，“泡泡瑪特五折甩賣”的話題在社交平臺持續發酵，相關討論登上多個熱搜榜單。但不少消費者發現，相關產品價格并未松動，部分熱門產品依舊斷貨或在二手市場溢價銷售。

所謂“五折甩賣”由何而來？

調查發現，這一消息是二級市場經營者與社交平臺自媒體共同炒作的結果，假消息的產生與傳播鏈條，遠比“五折甩賣”本身更值得關注。

市場實錄：原價體系穩定，二級市場差異較大

元旦假期，記者走訪了上海多家泡泡瑪特線下門店，發現“五折甩賣”的說法與現場情況嚴重不符。門店內所有正價商品均維持官方定價，盲盒類產品單價多為59元、69元，搪膠玩偶、手辦等產品價格也與前期定價保持一致，沒有“五折”等促銷活動。

假日潮玩店里客流不小，沒有“五折甩賣”等促銷（本文照片除截屏外，均作者拍攝）

其中，熱門IP拉布布（Labubu）的人氣依舊高漲，新上市的款式吸引了很多消費者，一些經典舊款依然“僅供陳列”，沒有現貨。店員介紹說，如果想購買這些款式，可以加入門店會員群，了解配貨情況；或者通過官方小程序預約，待到貨后再購買。

部分經典款式仍舊需要預約購買

在線上渠道，泡泡瑪特官方店鋪的產品標價也沒有顯著波動。記者比較多個電商平臺的報價發現 ，不同平臺的營銷活動基本一致，如部分產品可使用“300元減40元”優惠券等，同樣沒有“五折甩賣”的促銷。

與線下價格穩定形成對比的是，泡泡瑪特旗下產品在二級市場價格波動相對明顯。不過，這些價格變化也非“五折甩賣”。記者通過多個二級交易平臺檢索發現，就泡泡瑪特的產品來看，不同產品的價格變化差異較大。

首先，限量款等帶有一定收藏價值的產品，價格波動較大，但始終保持高溢價。

例如，一款與國際潮牌聯名的拉布布搪膠玩偶，全球限量3萬只，官方發售價格499元。在二級市場，該產品成交價從數千元至數萬元不等，成交活躍度較高，價格變化趨勢不明顯。

某限量款拉布布在不同二級市場均保持高溢價，價格差異與產品品相、買賣雙方溝通均有關系

潮玩行業資深玩家杜群分析，這類產品發行量固定、IP附加值高，有穩定的玩家群體。價格高低與產品品相、買賣雙方溝通等有關，“但是，這類產品并非日常消費品，它們的價格高低和變化不能代表普通產品價格”。

其次，非熱門產品的二手價格總體穩定，略有下調。記者檢索了數款泡泡瑪特門店“僅供陳列”的拉布布搪膠玩偶，發現它們在二級市場根據包裝、來源等因素，價格有高有低，但總體溢價沒有超過100%。近半年來，部分產品的價格雖有下調，但比例在10%至20%左右，與“腰斬”相差甚遠。

兩款非限定版搪膠拉布布近一年來在某二手平臺的價格走勢顯示，除去年年中摸高后，迅速下跌，總體保持平穩

最后，部分高溢價的“大路貨”款式價格出現“腰斬”。

以拉布布搪膠玩偶前方高能系列中的“本我”款為例，官方發售價格為99元，由于它屬于1/72的“隱藏款”，所以在二級市場的銷售價格要高于官方售價。從成交情況看，“本我”的定價在1年內從1000元以上已跌至目前的500元上下，跌幅超過50%。

“本我”在某二手平臺的成交價格變化，左圖為近1年，右圖為近30天

杜群指出，所謂“腰斬”情況僅出現在被過度炒作的常規款產品上。它們價格暴跌的原因不外乎兩點：一是品牌方提高產能，新款和舊款的供應量同步增加，打破了此前由“黃牛”等營造的稀缺性假象。二是“黃牛”在庫存壓力下集中出貨，進一步拉低了二手市場價格。

炒作“五折甩賣”，誰是受益者？

二級市場部分高溢價產品跌價的現狀，變成“品牌五折甩賣”的假消息，到底誰是推手？

熱衷于二級市場交易的囤貨“黃牛”自然脫不了干系，但調查發現，炒作消息的受益者，又不僅僅是“黃牛”。

一方面，炒作價格容易獲得市場關注，對二級市場的經營者來說，最怕的就是沒有人氣。

追蹤拉布布的價格變化會發現，在去年六七月間，曾有一波“漲價潮”。當時，社交平臺出現了不少“天價拉布布”的帖子，曝出“‘黃牛’7800元賣出99元產品”“99元產品定價1000元”等消息。可這些消息沒有確鑿證據，同期二級市場上的實際成交價也遠低于網帖里的數字。當時就有業內人士指出，以上價格涉嫌炒作，極可能是“黃牛”等二級市場從業者制造的假消息，通過哄抬價格來謀取更多利益。

自去年下半年起，泡泡瑪特通過擴產、全渠道補貨、豐富IP選擇等方式加大了市場供應。之后，消費者通過品牌官方渠道購買產品的難度明顯降低。于是，一波又一撥的“拉布布降價帖”頻繁在社交平臺露面，只不過到了12月底，單一IP降價消息變成了針對整個品牌的“全面五折甩賣”。

潮玩行業從業者李思思覺得，本次炒作降價的群體與此前炒作漲價的群體有高度的重合性，“之前是為了賣高價，現在是為了拋售此前囤積的常規款產品，用‘腰斬價’來吸引市場注意力。”她建議普通消費者尤其要警惕，“部分產品本身就存在溢價過高的情況，即使價格‘腰斬’，二級市場的定價仍比原始發售價高不少。”

“從傳播效果的角度看，只說某個IP在二級市場降價，吸引力不夠大；但說整個品牌甩賣，就有‘眼球效應’。” 李思思關注到社交平臺上有關拉布布等熱門潮玩價格變化的帖子，她認為，自媒體罔顧事實的炒作，也影響了潮玩市場秩序，“很多帖子事實有問題，觀點有問題，產品也有問題。”

記者也瀏覽了熱搜話題“泡泡瑪特五折甩賣”下的眾多帖子，發現很多帖子不是基于事實，而是基于話題進行二次創作，其目的既不是服務消費者，也不是督促商家，純粹是為了吸引眼球；更有甚者，利用話題的影響力趁機兜售假冒偽劣產品，擾亂市場秩序。

例如，有自媒體借用新聞報道的形式，用部分消費者的個人觀點代表全體消費者，以“**地區消費者說潮玩產品質量不行，設計不行，應該跌價”等標題，以偏概全，嘩眾取寵。

再如，有自媒體把市場上廉價的假冒產品當成正品拍攝視頻、照片，用“標價2000元潮玩，如今只賣20元”等做標題，混淆正品與仿品，顛倒黑白。

更有商家把“清倉甩賣”作為噱頭，趁機在直播間、二級市場上兜售假冒產品。

以上種種恰恰說明，“全場甩賣”的假消息是多方逐利的結果——“黃牛”等二級市場經營者為造人氣、清庫存炒作降價；自媒體為蹭流量，罔顧事實，發酵話題；不法商家渾水摸魚，一同炒作。

追問：潮玩行業如何告別炒作

近年來，潮玩行業憑借獨特的IP魅力與情感價值，實現了迅猛發展。但是，盲盒、卡牌、手辦、搪膠玩偶等各類潮玩產品或品牌也頻繁登上社交平臺熱搜，而且話題往往與“價格暴漲”“價格驟跌”“買不到”等相關。可見，在批評別有用心者刻意炒作的同時，也有必要進一步追問：潮玩行業，怎樣才能告別炒作？

業內人士和資深玩家認為，炒作者之所以執著于將潮玩作為炒作目標，原因很明顯——

一是潮玩IP的核心消費群體以年輕人為主。這一群體社交活躍度高，對新鮮事物的傳播意愿強，使得潮玩相關話題極易形成裂變式傳播，為炒作提供了土壤。

二是潮玩產品單價總體不高，從幾十元到幾百元不等，入門門檻低，普通大眾也能參與其中，這為短期投機炒作提供了參與基礎。

三是潮玩產品類型眾多，既有面向普通消費者的日常消費品，也有面向資深玩家的限量款，更有針對中高端市場的設計師款、收藏款，使得別有用心者有機會利用信息不對稱進行炒作。

四是部分潮玩品牌的經營策略，乃至投資人的誤導，也讓炒作者有了可乘之機。比如，有的品牌刻意控制發行量，利用“饑餓營銷”獲得關注度，人為放大了產品的稀缺性；也有品牌投資人故意“放風”，制造產品高溢價等話題，為炒作者提供“炮彈”。

由此可見，潮玩行業要實現健康可持續發展，還得多管齊下。

一方面，消費者要冷靜看待潮玩產品，不被網絡言論所誤導。

追溯近年來出現的潮玩搶購潮會發現，部分炒作者利用“保值”“溢價”等名目，鼓吹消費者參與“追高”。

事實上，潮玩產品流行的核心價值是提供情感陪伴與審美滿足，屬于日常娛樂消費的一部分，不是投資，更不是投機。消費者面對社交平臺上的各類價格話題與搶購熱潮，應保持獨立判斷，拒絕盲目跟風，根據自身需求與經濟能力理性消費，不給炒作者可乘之機。

潮玩是日常消費品，不是投資品，也不是投機品，消費時量力而行很重要

另一方面，要堅決打擊二級市場上的不良行為，嚴厲懲處惡意哄抬價格的經營者，并規范社交平臺管理，整治炮制虛假消息、誤導公眾的自媒體賬號，從源頭遏制炒作亂象。

最后，潮玩品牌應當承擔責任，建立以真實市場需求為核心的供應鏈。使用營銷手段維持IP熱度時，要根據市場需求及時調整產能，打破炒作的基礎。

微信編輯：何夕

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