從0到1：FBIF如何幫新品牌打通第一波渠道？

在食品飲料行業(yè)，每天都有新品牌誕生，它們往往帶著優(yōu)秀的產(chǎn)品和動(dòng)人的故事，卻在尋找第一批銷(xiāo)售渠道時(shí)陷入困境。對(duì)于新品牌來(lái)說(shuō)，最大的挑戰(zhàn)不是做出好產(chǎn)品，而是如何讓產(chǎn)品進(jìn)入對(duì)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，接觸到真正的消費(fèi)者。這種從0到1的跨越，正是FBIF2025渠道活動(dòng)的核心價(jià)值所在。

許多初創(chuàng)品牌創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)，即使產(chǎn)品在朋友間廣受好評(píng)，在小型展會(huì)上獲得關(guān)注，但要進(jìn)入正規(guī)銷(xiāo)售渠道仍然困難重重。渠道商往往對(duì)新品牌持謹(jǐn)慎態(tài)度，擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性、供應(yīng)能力、市場(chǎng)接受度等風(fēng)險(xiǎn)。而新品牌自身也缺乏與渠道溝通的經(jīng)驗(yàn)，不了解不同渠道的特殊需求，這種信息不對(duì)稱(chēng)造成了新品牌渠道拓展的“第一公里難題”。

一、超級(jí)選品會(huì)：新品牌的集中展示平臺(tái)

FBIF2025超級(jí)選品會(huì)不僅僅是一場(chǎng)展會(huì)，更是為新品牌量身打造的渠道對(duì)接平臺(tái)。與傳統(tǒng)展會(huì)不同，超級(jí)選品會(huì)采用了更加精準(zhǔn)的匹配機(jī)制。在前期準(zhǔn)備階段，主辦方會(huì)對(duì)報(bào)名品牌進(jìn)行篩選和分類(lèi)，確保參展品牌具備基本的產(chǎn)品力和發(fā)展?jié)摿?。同時(shí)，主辦方會(huì)深入了解渠道商的需求，提前進(jìn)行初步匹配。

選品會(huì)不僅是產(chǎn)品的展示窗口，更是行業(yè)知識(shí)的交流平臺(tái)。除了現(xiàn)場(chǎng)展示外，活動(dòng)還設(shè)置了趨勢(shì)分享、成長(zhǎng)案例解析、渠道策略研討等豐富環(huán)節(jié)。這些內(nèi)容幫助新品牌快速理解當(dāng)前渠道生態(tài)的變化趨勢(shì)，例如會(huì)員制倉(cāng)儲(chǔ)店的選品邏輯、新興電商平臺(tái)的扶持政策、區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)等，為品牌制定渠道策略提供重要參考。

往屆FBIF渠道對(duì)接會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

二、閉門(mén)晚宴：深度交流的契機(jī)

如果說(shuō)選品會(huì)是“廣撒網(wǎng)”，那么FBIF2025渠道品牌閉門(mén)晚宴就是“精耕作”。這場(chǎng)僅限受邀嘉賓參加的活動(dòng)，創(chuàng)造了更加深入的交流環(huán)境。晚宴邀請(qǐng)的嘉賓包括重點(diǎn)渠道的采購(gòu)負(fù)責(zé)人、成功的新品牌創(chuàng)始人、行業(yè)投資人和專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)，形成了一個(gè)高質(zhì)量的交流圈層。

在這種相對(duì)私密的場(chǎng)合，新品牌創(chuàng)始人有機(jī)會(huì)與渠道負(fù)責(zé)人進(jìn)行一對(duì)一或小范圍的深入交流。他們可以詳細(xì)介紹品牌故事、產(chǎn)品特色和發(fā)展規(guī)劃，同時(shí)直接了解渠道商的具體需求和要求。

往屆FBIF渠道晚宴

三、長(zhǎng)效伙伴：線上線下的持續(xù)支持

FBIF的渠道支持遠(yuǎn)不止于幾場(chǎng)活動(dòng)，平臺(tái)致力于構(gòu)建持續(xù)賦能的長(zhǎng)期伙伴關(guān)系。通過(guò)活動(dòng)前的深度調(diào)研與精準(zhǔn)匹配，定制對(duì)接策略；在活動(dòng)中提供專(zhuān)業(yè)的展示與洽談支持；并在活動(dòng)后保持跟進(jìn)，持續(xù)協(xié)助資源對(duì)接與問(wèn)題解決，伴隨品牌共同成長(zhǎng)，協(xié)助解決實(shí)際問(wèn)題。

過(guò)往客戶反饋（部分）

更重要的是，平臺(tái)通過(guò)策劃"地方風(fēng)味速食"、"低GI"、"清潔標(biāo)簽"等主題品鑒會(huì)，將渠道對(duì)接融入具體的消費(fèi)場(chǎng)景。在這些活動(dòng)中，渠道商不再僅僅關(guān)注產(chǎn)品參數(shù)和價(jià)格，而是從消費(fèi)場(chǎng)景出發(fā)，理解產(chǎn)品解決的實(shí)際需求和情感價(jià)值。這種基于消費(fèi)場(chǎng)景的深度體驗(yàn)，幫助渠道方建立更具前瞻性的選品邏輯，也讓品牌方的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)更加貼近市場(chǎng)需求。

FBIF渠道線下品鑒會(huì)

四、結(jié)語(yǔ)

隨著食品飲料行業(yè)的不斷進(jìn)化，新品牌面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)都在增加。一方面，新興渠道更加開(kāi)放，愿意嘗試新品牌；另一方面，競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，對(duì)品牌的要求越來(lái)越高。在這種環(huán)境下，專(zhuān)業(yè)平臺(tái)的價(jià)值將更加凸顯。

FBIF通過(guò)系統(tǒng)的渠道對(duì)接服務(wù)和持續(xù)的支持，正在構(gòu)建一個(gè)多方共贏的生態(tài)系統(tǒng)。對(duì)新品牌來(lái)說(shuō)，這里提供了展示、學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的平臺(tái)；對(duì)渠道商來(lái)說(shuō)，這里匯聚了經(jīng)過(guò)篩選的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，這里促進(jìn)了創(chuàng)新和效率提升。

對(duì)于新品牌而言，參加這類(lèi)專(zhuān)業(yè)活動(dòng)已經(jīng)不再是“可選項(xiàng)目”，而是“必要投資”。它不僅帶來(lái)直接的商業(yè)機(jī)會(huì)，更重要的是提供行業(yè)認(rèn)知、人脈資源和成長(zhǎng)支持。在充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的市場(chǎng)環(huán)境中，善用專(zhuān)業(yè)平臺(tái)資源，或許就是新品牌從0到1跨越的關(guān)鍵助力。