普通人最大的護(hù)城河！

前段時間，我寫了一篇文章，新時代的競爭，如果想逆襲，想賺更多錢，就要學(xué)會“人人AI+IP”。后面我還寫了一篇文章進(jìn)行解讀。

然后昨天有一個讀者發(fā)來留言，說非常感謝我。

為啥呢？

他是一位年輕讀者，家里是做傳統(tǒng)裝修的“踢腳線和地磚生意”的，做了很多年了。但房地產(chǎn)落幕后，家里生意特別差，父母郁郁寡歡，2000多平的店，砍掉了一多半。

他看了我的文章后，突發(fā)奇想，開始用AI借力寫圖文分享，站在客戶角度，發(fā)自己家的踢腳線和地磚的“不翻車案例”，以及這方面的防坑攻略到小紅書。

結(jié)果筆記爆了，帶來了很多訂單，客戶加都加不過來，甚至外省的都有……

其實(shí)這是一個比較好的實(shí)操案例。

最早人們找裝修，是去建材城，挨家挨戶去看一遍。后來人們學(xué)會上網(wǎng)，看淘寶看用戶評價。而現(xiàn)在，則是去看真實(shí)的內(nèi)容和體驗，看別人分享的圖文和短視頻。

其實(shí)本質(zhì)上都是在尋求更高效地解決“信任問題”。

人人AI的意思，就是你不用再雇傭?qū)I(yè)的人才，去寫文案，做內(nèi)容，這相當(dāng)于一個人能力的延展眼神。

而IP的含義，就是你的內(nèi)容表現(xiàn)地很好，打動客戶內(nèi)心，是以利他分享的模式，而不是營銷推薦的模式。那么你就是IP，用戶會相信你的推薦。

為了讓大家更好地理解，接下來我再從宏觀到微觀綜述一次。

其實(shí)這幾年，在研究經(jīng)濟(jì)周期的過程中，我一直在觀察一個極具穿透力的現(xiàn)象：

在這個產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的時代，凡是活得好、賣得貴的，都不再是賣“產(chǎn)品”，而是在賣“IP”。

從宏觀的電影文化，到中產(chǎn)追捧的老鋪黃金，再到年輕人瘋搶的拉布布。 看似風(fēng)馬牛不相及，背后的底層邏輯卻是驚人的一致。

2025 年被很多人稱為“IP 元年”，因為《黑神話：悟空》讓世界看到了中國文化的爆發(fā)力。 但那更多是單點(diǎn)的、圖騰式的勝利。

到了2026 年，這種爆發(fā)將完成從“點(diǎn)”到“面”的鋪開，成為一種普世化的商業(yè)常態(tài)。

為什么是現(xiàn)在？ 因為傳統(tǒng)的“性價比”邏輯失效了，我們進(jìn)入了“心價比”時代。

比如老鋪黃金，不僅是黃金，而是“文化溢價”。

大家都知道，黃金是標(biāo)準(zhǔn)品，國際金價是透明的。 按理說，賣黃金就是賺個辛苦的加工費(fèi)。

但老鋪黃金打破了這個鐵律。它的價格遠(yuǎn)超金價，甚至有些款式能賣到金價的兩三倍，還要排隊搶。

為什么？

因為消費(fèi)者買的不僅僅是那幾克金屬，而是“古法”、“宮廷”、“匠心”這個 IP。

它把黃金從一種“避險資產(chǎn)”，變成了一種“文化身份的認(rèn)同”。 當(dāng)你戴上它，你展示的不是你有錢，而是你有“審美”，你有“底蘊(yùn)”。

這就是 IP 的力量：

它能讓產(chǎn)品擺脫原材料成本的邏輯，獲得只有藝術(shù)品才有的“定價權(quán)”。

再看泡泡瑪特，不僅是玩偶，而是“情緒期貨”。

Labubu，一個長著尖牙、甚至有點(diǎn)怪誕的玩偶。很多人理解不了，這么丑的玩意，為啥那么多人去搶，還那么貴。

的確它沒有復(fù)雜的背景故事，也不具備任何實(shí)用功能（不能吃不能穿）。 但全球的年輕人都在為它瘋狂，是因為它是另類的，是抽象的，是脫離于世俗審美的。它叛逆、淘氣、敢于掀翻社會的束縛。

其實(shí)釋放的是年輕人的焦慮和壓抑。所以它賣的不是塑膠，而是陪伴、快樂，是年輕人之間的社交貨幣，它是一個“情緒IP”。

其實(shí)，在物質(zhì)極度豐富的今天，功能價值是極其廉價的（義烏小商品能把價格卷到底）。 稀缺的，是情緒價值。

未來，甚至就是從 2026 年開始，如果你還在單純地賣產(chǎn)品、賣時間、賣體力，你的路會越走越窄。 因為這些東西，不僅有人卷你，還有 AI 盯著你。

唯有 IP，包含了認(rèn)知、情感和信任，是機(jī)器無法替代的，也是無法被輕易定價的。

再回到個人身上。

我們每個人，其實(shí)都是一家“無限責(zé)任公司”。

很多人有一個誤區(qū)，覺得 IP 是大公司的事，是明星的事，或者是網(wǎng)紅的事。 大錯特錯。

在 AI 時代，社會結(jié)構(gòu)正在從“公司+員工”，轉(zhuǎn)變?yōu)椤捌脚_+超級個體”。

你必須意識到：

每個人，都是一個潛在的 IP。

以前，你的價值取決于你在哪家公司，你的 Title 是什么。 未來，你的價值取決于你是誰，別人信不信你。

如果你是醫(yī)生，在這個信息泛濫的年代，患者為什么要找你？因為你的名字本身就是療效的保證，這就是 IP。

如果你是律師、會計師、甚至是裝修師傅，當(dāng)十里八鄉(xiāng)的人都認(rèn)可你“手藝好、不坑人”，你就是這個區(qū)域的超級 IP。

比如我家里經(jīng)常請的一個保潔阿姨，她只接私人訂單，只做大單，不接平臺單。因為她保潔做得又快又細(xì)又好，從不缺客戶（都是客人相互推薦），幾乎每天都排滿了。一個月收入在1.2萬左右，每天下午5點(diǎn)左右就歇著了。

那么她自己也是一個真正的IP。

IP 的本質(zhì)，不是流量，而是“信任資產(chǎn)”的證券化。

它能極大地降低交易成本。 別人因為信任你，愿意省略掉“比價”、“考察”、“試探”的過程，直接把錢交給你，把事交給你。 這種“信任溢價”，就是普通人最大的護(hù)城河。

最后，普通人該如何經(jīng)營 IP？

經(jīng)營 IP，不是讓你去為了博眼球而裝瘋賣傻。 按照《易經(jīng)》的智慧，經(jīng)營 IP 本質(zhì)上是經(jīng)營自己的“氣場”和“位勢”。

具體怎么做？建議從以下三個維度入手：

1、 辨識度：找到你的“生態(tài)位”

《易經(jīng)》講：“方以類聚，物以群分。” 你不需要討好所有人，你也做不到。 老鋪黃金不討好喜歡極簡風(fēng)的人，拉布布也不討好喜歡乖巧玩偶的人。

你也一樣。 在這個 14 億人的大市場里，哪怕你只服務(wù)好 0.01% 的人，也足夠你富足一生。 找到你最擅長、最喜歡、且能產(chǎn)生價值的那個點(diǎn)。 哪怕你只是一個“只做復(fù)古發(fā)型或者大背頭的理發(fā)師”。

越細(xì)分，越精準(zhǔn)；越獨(dú)特，越值錢。

2、 專業(yè)度：打造你的“硬通貨”

IP 的外衣是人設(shè)，但內(nèi)核必須是專業(yè)。

如果你講養(yǎng)生，你就得真懂經(jīng)絡(luò)，真懂陰陽，而不是只會背網(wǎng)上的段子。

如果你講投資，你就得真有實(shí)戰(zhàn)業(yè)績，真懂周期。任何脫離了專業(yè)能力的 IP，都是空中樓閣，風(fēng)一吹就散了。

專業(yè)，是你的“壓艙石”。 在這個浮躁的年代，“靠譜”是最高級的聰明。

3、 溫度：注入你的“靈魂”

AI 沒有溫度，人有。 為什么 AI 生成的文章再完美，很多人還是喜歡看我的文章？ 因為這里有思考的瑕疵，有情緒的起伏，有筆誤和錯字，一個活生生的人在和你對話。

不要裝“高大上”，不要立完美的“神人”人設(shè)。 那是虛的，容易塌房。 分享你的成功，也分享你的失敗；分享你的篤定，也分享你的困惑。

真實(shí)，是這個時代最稀缺的奢侈品。 當(dāng)你敢于展示真實(shí)的時候，你和讀者、客戶之間，就不再是冷冰冰的買賣關(guān)系，而是一種“精神契約”。

2026 年，大潮將至。

這是一場關(guān)于“注意力”和“信任”的遷徙。 以前，我們靠出賣時間換錢，那叫打工，是做加法。 未來，我們靠輸出價值和信用換錢，那叫 IP，是做乘法。

不管你是做生意的老板，還是職場的上班族。 請記住一句話：

產(chǎn)品會有生命周期，公司會有興衰更替，但你的 IP 可以穿越周期。

從今天起， 像愛護(hù)羽毛一樣，愛護(hù)你的名字。 像打磨傳世作品一樣，打磨你自己。

生意不好，工作不好干，不要抱怨和悲觀，因為沒啥用，而是夜深人靜，問問自己，是否在單一類別，比別人更專業(yè)、更靠譜，會不會借力AI、更懂IP。凡事有交代，件件有著落，事事有回音。

未來已來， 愿你我都不僅僅是時代的過客， 而是那個自帶光芒的 IP。

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