Lululemon的創始人為何要發起逼宮大戰？

【文眼】與奇普-威爾遜離開時相比，如今的Lululemon幾乎是完全不同的一家公司了。它所處的環境也完全迥異于十年前，面臨著更多競爭壓力，再疊加關稅等因素影響，營收增幅未達預期并非難以接受。

作者丨張賓

圖片丨來自網絡

新年到來之際，Lululemon陷入了一場巨大的危機之中。先是其CEO卡爾文-麥克唐納確認將在今年1月31日卸任，繼而在2025年12月29日，lululemon創始人奇普-威爾遜提名三位獨立董事候選人進入董事會。

奇普-威爾遜對Lululemon董事會的不滿由來已久。去年10月份，他在《華爾街日報》刊登廣告批評Lululemon的管理層缺乏創新精神，使品牌失去了靈魂，并導致在競爭中“優勢盡失”。

70歲的奇普-威爾遜目前仍擁有Lululemon公司8%的股份。他于2013年辭去Lululemon董事會主席一職，并在2015年徹底離開了董事會。創始人向董事會開炮，并發起代理權爭奪戰的老套戲碼又一次上演了。

誰是奇普-威爾遜？

根據彭博社的富豪指數，奇普-威爾遜目前身價78億美元，常年躋身加拿大十大富豪之列。

作為一個加拿大人，他5歲之前一直生活在加利福尼亞，之后全家移居卡爾加里。1973年，為了讀大學，他去了埃德蒙頓，兩年后他回到美國工作。

1975年，他在阿拉斯加的一條輸油管道上工作。在這期間，奇普-威爾遜表示他讀完了有史以來最優秀的100本書，“到了19歲，我可能已經是世界上最富有、旅行最多、讀書最多的男孩了。”

1979年，他從卡爾加里大學獲得了經濟學學位，并于同年開啟創業之路。他所創辦的Westbeach Surf公司主營業務是生產短褲。因為無法將那些寬松、花里胡哨的短褲賣給批發商，奇普-威爾遜被迫開了自己的門店。后來，他的公司不斷發展，涉獵不同類型的運動生活方式，產品包括滑冰鞋和滑雪板。1997年，他將Westbeach Surf公司成功賣掉。

1998年，奇普-威爾遜創立了Lululemon。兩年后，Lululemon的首家門店在溫哥華開業。奇普-威爾遜被公認為運動休閑服飾的創始人，他使這一類服飾不再局限于運動場合，而是走進了日常生活場景。

關于為什么給品牌起名為Lululemon，奇普-威爾遜曾表示他認為日本人發不出“L”這個音，而“Lululemon”這個單詞里面有三個“L”。

Lululemon2007年在納斯達克上市時，奇普-威爾遜已經卸任了CEO，轉而擔任首席創意品牌官。此后幾年，因為對品牌發展愿景持不同意見，他與時任CEO克里斯汀-戴伊常有摩擦。

與此同時，他針對婦女、兒童以及少數族裔的一些冒犯性言論，讓他經常處于風口浪尖之上。比如，他曾經公開支持第三世界國家的兒童去工廠里打工，以幫助家庭擺脫貧困。2013年，當Lululemon的瑜伽褲被顧客抱怨“起球”時，奇普-威爾遜的回答是：“問題出在她們的身體上，而不是Lululemon的產品上”。

在這些言論引發了公眾強烈憤慨后，奇普-威爾遜被迫進行了公開道歉。這一年，他最終辭去了公司董事會主席的職務。2014年，他以8.45億美元的價格出售了自己一半的股份。

徹底離開Lululemon之后，他并未遠離運動品牌領域。根據福布斯的報道，2019年，奇普-威爾遜向安踏投資了1億美元，獲得了0.6%的股份。在以安踏為首的財團收購始祖鳥母公司亞瑪芬體育的過程中，他也扮演著重要角色。后來在一次采訪中，奇普-威爾遜表示他持有亞瑪芬體育20%的股份。

創始人為何要對Lululemon發難？

Lululemon靠一條瑜伽褲發家，目標客戶群體是“32歲的單身職業女性——她們擁有很高的可支配收入，非常時尚，熱衷運動”，并且一直秉承垂直零售模式。

七年前上任的卡爾文-麥克唐納走出了一條完全迥異于奇普-威爾遜愿景的發展道路。Lululemon不再局限于“瑜伽服專家”的定位，開始涉及跑步、網球、騎行等多元運動場景，也切入了男裝、鞋履、配飾等品類。堅持走全球化路線，也讓Lululemon的營收實現了質的飛躍，從卡爾文-麥克唐納上任之前的33億美元躍升至破百億美元。

不過，最近一年，Lululemon的股價下跌了50%。財報方面，其營收也在承壓，2025財年第三季度營收增長7%，達到26億美元，但是美洲市場凈營收同比下降2%，至17億美元，亮眼的表現來自海外市場，凈營收增長33%，尤其是中國市場同比暴漲46%。

關稅問題，以及兩大競品Vuori和Alo Yoga的強勢崛起，讓Lululemon吃到了苦頭。奇普-威爾遜坐不住了，他買下了《華爾街日報》的整版廣告，以“Lululemon：業績下滑”為標題，抨擊道：“董事會堅持要求首席運營官和首席財務官具備「了解華爾街」的能力，拒絕以產品為導向的首席執行官，導致公司失去了競爭優勢。”

他指責Lululemon“失去了酷感”，并將責任歸咎于“唯利是圖的CEO”。他認為Lululemon的高管們不懂如何吸引和激勵人才，也不了解優秀的產品。

“Lululemon忘記了它的「繆斯」：是啟迪文化的女性，而不僅僅是那些追隨文化的女性。”奇普-威爾遜甚至“懇求”品牌“停止以犧牲客戶利益為代價，去滿足華爾街的要求。”

對于Lululemon如今推崇的“多元化和包容性理念”，奇普-威爾遜也完全不認同，“他們想成為像GAP那樣的品牌，試圖迎合所有人的需求。但我認為（Lululemon）的品牌定義就不可能滿足所有人的需求。”

他還批評了Lululemon的廣告，認為廣告中的模特“病懨懨的”、“不夠健康”和“沒有激勵效果”。

卡爾文-麥克唐納卸任公司CEO之后，還將以顧問的身份服務至3月31日。在他離任后，首席財務官梅根-弗蘭克和首席商務官安德烈-馬埃斯特里尼將共同擔任聯席CEO。與此同時，Lululemon已經啟動了尋找新任CEO的計劃。

這一消息爆出后，Lululemon的股價上漲了10%。對于這一人事變動，奇普-威爾遜也頗有微詞，“作為Lululemon最大的活躍股東之一，我對于董事會未能妥善規劃未來，以及尋找到合適的繼任者深感擔憂。”

他選了馬克-毛雷爾、勞拉-詹蒂萊、埃里克-赫什伯格競選董事會的獨立董事職位。馬克·毛雷爾曾經擔任昂跑的聯席CEO（昂跑踐行的也是垂直零售模式）。勞拉-詹蒂萊曾經擔任ESPN的首席營銷官，而埃里克-赫什伯格則是前動視暴雪CEO。

奇普-威爾遜的逼宮會成功嗎？

奇普-威爾遜提名馬克-毛雷爾、勞拉-詹蒂萊、埃里克-赫什伯格進入Lululemon的董事會，意圖很明顯，希望重新掌握話語權，引領公司變革。

奇普-威爾遜表示，他所提名的三位人士“代表著必須的變革，能引領公司實現轉型，從而開啟全新的成功篇章。多年來，我一直強調，Lululemon想要發展壯大，就需要有遠見卓識創意型領導人。事情明擺著，當前的董事會缺乏這些能力，因為Lululemon無法贏得重要利益相關者的信任，也無法恢復商業上的強勁發展勢頭。”完成提名之后，奇普-威爾遜就未再公開表態。

Lululemon通過聲明對此進行了回應，表示：“為了避免一場代價高昂且攪亂軍心的代理權之爭，董事會要求威爾遜先生提供更詳細信息，以便對被提名者的資質和背景進行評估，但是威爾遜先生拒絕進一步參與。現在這份名單已經被提交給董事會，接下來董事會會根據相關流程進行評估。”

Lululemon的董事會在過去十年間見證了公司營收實現了近90億美元的大幅增長，營業利潤更是增長了近六倍。Lululemon公司在聲明中為董事會進行了辯護，稱其“全身心投入，且經驗豐富”，并“具備足夠的能力為公司的發展方向以及增長戰略的執行提供有效的指導。”

與奇普-威爾遜離開時相比，如今的Lululemon幾乎是完全不同的一家公司了。它所處的環境也完全迥異于十年前，面臨著更多競爭壓力，再疊加關稅等因素影響，營收增幅未達預期并非難以接受。

奇普-威爾遜想要打造的是一家聚焦“super girl”（超級女生）的單一品類酷公司，堅持走垂直零售模式。這取決于產品的創新能力，且瑜伽服所面臨的競爭壓力空前巨大，不如走多元化路線更容易實現營收目標。

卡爾文-麥克唐納使Lululemon的營收規模擴大了三倍。雖然他的離職馬上刺激了Lululemon的股價回暖，但并不意味著市場會完全認可奇普-威爾遜的愿景。考慮到奇普-威爾遜喜歡在媒體上拋頭露面，而且說話口無遮攔，他恐怕也會令董事會頗為忌憚。這也是Lululemon董事會不得不考慮的因素。

Lululemon走到了一個命運的十字路口，奇普-威爾遜趁機在攪渾這池水，但他想要通過代理人“借尸還魂”，難度可想而知。