大舞臺經濟盈利模式深度研究：流量賦能縣域共富錨定民生

?趙遠坤

2025年底，全國大舞臺直播業態已形成千萬級頂流引領、百萬級中堅支撐的完整生態梯隊，是數字文化與實體經濟深度融合的標桿范式，更是賦能縣域發展、推進鄉村振興的核心數字動能。大舞臺經濟是以粉絲經濟為基底、縣域產業為紐帶、全民共創為內核的新型經濟形態，盈利本質是“粉絲信任價值的產業轉化”，而非單一打賞、帶貨的淺層變現，成熟盈利模式需構建“主盈利穩基+衍生盈利增效+公益盈利賦能”三維矩陣，與縣域一二三產深度綁定方可可持續發展。本文結合2025全國大舞臺粉絲排行榜20強實操樣本，深度解構五大核心盈利模式，提煉可落地的產業鏈接路徑與民生賦能內核，為縣鄉黨政干部、大舞臺運營者、基層群眾提供實踐參考。

一、五大核心類型盈利模式深度解析

（一）聚流變現文旅聚合型：流量為王·產業閉環，賦能縣域產業全域發展

文旅+商業雙輪驅動，流量高效變現+縣域產業全維度賦能。如：唐藝大舞臺、木森大舞臺。

1.核心特質：流量規模大、變現能力強、產業鏈接廣，實現“流量聚流→留流→產業變現”完整閉環，商業與縣域賦能價值雙向共贏，是大舞臺經濟標桿業態。

2.現有盈利模式

①直播多元變現：粉絲打賞+縣域農輕工品帶貨+品牌商單多維變現，木森2025年雙11單場帶貨超1億元、連續3月月銷破億，主打縣域食品、美妝及農特產品，傭金超60%反哺縣域供應鏈；唐藝嚴控商業植入占比≤15%，助農帶貨營收占比超60%，堅守“流量向善”核心底色。

②文旅招商分成：與縣域景區專場直播、全國巡演合作，單場帶動文旅收入增長30%-50%，收取招商服務費與客流轉化分成；唐藝“藝起去遠方”巡演落地50余個縣域，荊州跨年演出撬動周邊餐飲、住宿全產業鏈增收，形成文旅賦能閉環。

③線下商演+IP授權：線下商演單場報價超百萬元，授權縣域搭建分會場收取品牌使用費；木森簽約300余名藝人，實行“公會3成、藝人7成”分成，保障草根藝人增收，杜絕資本獨享流量紅利。

3.創新拓展盈利路徑（側重產業共建+人才培育）

①縣域產業共建分紅：聯合縣域龍頭企業、合作社成立產業聯盟，以流量入股參與全產業鏈分紅，從“賣貨”升級為“建產業”，實現盈利與產業振興雙贏。

②數字人才孵化服務費：為縣域機關、企業開展直播、短視頻、電商運營培訓，收取合規服務費，培育縣域數字經濟內生動力，新增盈利同時助力人才振興。

4.縣域產業深度鏈接

服務業：木森扎根周至水街，推動當地旅游收入增長200%，打造縣域文旅網紅地標，激活全域消費；

農業：唐藝單場助銷農貨最高800萬元，溢價收益歸農戶，破解農產品“賣難、價低”痛點；

工業：搭建“縣域工廠→大舞臺→全國消費者”產銷鏈路，推廣輕工品、非遺工業品，推動縣域工業提質擴產、品牌出圈。

（二）文化鑄魂非遺文旅融合型：文化為魂·文旅變現，激活縣域文化+產業雙價值

非遺為魂、文旅為脈，文化傳承與經濟增收雙豐收。如：阿朱228大舞臺、索圖大舞臺、楊雯梓大舞臺。

1.核心特質：以文化聚流、文旅變現，是大舞臺經濟最具可持續性的業態，實現文化傳承+經濟增收+民生賦能三重價值，賦能縣域文化與產業振興深度融合。

2.現有盈利模式

①文旅引流分成：為非遺基地、景區精準引流，單場打卡超5000人次、民宿入住率100%，收取客流轉化分成，實現文化引流、文旅變現閉環。

②農特助銷傭金：主打縣域地標農特產，阿朱單場助銷西南農貨超800萬元，索圖主推奉節臍橙，傭金率15%-20%讓利農戶與團隊，實現“山歌帶貨、流量富農”。

③非遺賽事招商+IP開發：阿朱設20萬元山歌賽事贊助費，開發非遺文創、音樂數字版權，讓非遺技藝“活起來、富起來”，實現產業化變現。

3.創新拓展盈利路徑（側重文化版權+研學培育）

①非遺數字版權交易：將原生態山歌、非遺技藝制作為數字藏品、短視頻版權合規交易，為傳承人增收，推動縣域非遺文化出圈。

②非遺文旅研學收入：共建“非遺研學基地”，承接研學團隊收取服務費，推動非遺傳承從線上到線下，培育研學新業態。

4.縣域產業深度鏈接

文旅：打造“大舞臺+非遺景區”打卡地，推動縣域文旅品牌全國出圈，壯大文旅產業；

農業：索圖簽訂500萬斤奉節臍橙收購訂單，果農年均增收超2萬元/戶，穩農增收促和諧；

工業：阿朱彝族刺繡文創播放量破千萬，實現非遺工業品產業化，讓“指尖技藝”變“指尖經濟”。

（三）普惠利民草根民生助農型：民生為本·輕商重賦，直擊縣域農業增收核心痛點

田間為臺、百姓為主，純民生助農導向，盡顯民生溫度。如：河南三妹大舞臺、小土妹鄉村大舞臺。

1.核心特質：大舞臺經濟初心業態，“普惠性”為核心生命力，零門檻讓百姓登臺，盈利優先保障民生，商業運營僅為輔助，是鄉村振興最接地氣的業態。

2.現有盈利模式

①田間助農帶貨傭金：直售縣域生鮮、糧油等農產品，無中間商差價，傭金率8%-10%為行業最低，河南三妹單場助銷雜糧超200萬元，農戶增收超30%，破解滯銷難題。

②縣域小微商戶推廣費：為農資店、商超低成本直播推廣，收取小額服務費，激活鄉村商業活力，帶動閑散勞動力就業。

③公益打賞+民生補貼：粉絲公益打賞全額用于鄉村舞臺建設、困難農戶幫扶，疊加政府專項補貼，盈利全額反哺民生，堅守助農初心。

3.創新拓展盈利路徑（側重農業服務+公益賦能）

①農業社會化服務傭金：聯合農機、農技合作社提供生產服務，直播引流推廣收取少量傭金，實現“助農帶貨+助農生產”雙賦能。

②鄉村公益廣告收入：發布惠農政策、公益幫扶廣告，收取合規服務費，保障大舞臺運營，實現公益與盈利雙贏。

4.縣域產業深度鏈接

農業：田間直播實現農產品“從地頭到餐桌”直供，破解農戶增收核心痛點；

配套服務業：帶動物流、倉儲、分揀產業發展，建冷鏈倉儲中心，實現農戶“家門口就業”，緩解農村空心化；

品牌化發展：免費為縣域農特產打造品牌、拍攝宣傳內容，推動“土特產”升級為“網紅品”，助力農業品牌化轉型。

（四）價值立身才藝專業價值型：內容為核·價值變現，培育縣域文化產業新動能

才藝為核、內容變現，突破流量依賴，走品質化長效發展之路。如：小白牙大舞臺、滄海一舟、馬大雁大舞臺。

1.核心特質：突破“流量依賴”，以專業才藝、優質內容構建盈利壁壘，粉絲付費源于才藝認可，是大舞臺經濟品質化發展核心方向，賦能縣域文化服務業升級。

2.現有盈利模式

①數字音樂版權變現：原創、翻唱音樂版權通過平臺播放分成，實現“一次創作、長效盈利”，打造長效盈利核心引擎。

②定制商演+藝人孵化：小白牙商業商單報價超50萬元/場，培育本土才藝主播，收取培訓經紀分成，填補縣域數字文化人才缺口。

③文旅專場演唱：滄海一舟任亳州文旅大使，專場演唱推廣農特產，實現“文化引流+農貨增收”雙效合一。

3.創新拓展盈利路徑（側重文化定制+賽事運營）

①縣域文化定制服務：量身創作縣域主題曲、非遺改編曲、文旅宣傳曲，收取服務費，豐富縣域文化內涵，助力品牌傳播。

②才藝賽事運營費：承辦縣市級才藝大賽，收取運營服務費，形成“賽事選才→孵化成才→商業變現”閉環，推動文化產業發展。

4.縣域產業深度鏈接

文化服務業：孵化本土才藝、創作人才，推動縣域文化服務業從“零散化”到“產業化”轉型；

文旅+農業：專場演唱引流游客消費，帶動餐飲、住宿增收，同步推廣農特產，實現文化價值轉經濟價值；

文化振興：公益才藝培訓幫扶留守兒童、草根藝人，傳承技藝弘揚正能量，培育鄉村文化自信，促社會和諧。

（五）融合共生跨界生態聯動型：流量互導·融合盈利，激活縣域農商文旅全生態

非純舞臺形態，流量互導+農商文旅融合，靈活激活縣域閑置資源。如：郭有才大舞臺、張同學、九紅直播間。

1.核心特質：打破舞臺邊界，屬粉絲經濟融合形態，以IP聯動流量互導，盈利模式靈活，激活縣域閑置資源，實現農商文旅深度融合，是創新發展重要范式。

2.現有盈利模式

①流量互導分成：同臺獻唱、聯動帶貨收取流量服務費與分成，實現“流量共享、盈利共贏”，提升變現效率。

②鄉村IP賦能變現：張同學、郭有才打造專屬IP，授權文旅、農貨品牌使用收取費用，IP溢價提升盈利空間與產品競爭力。

③娛樂直播+商業聯動：九紅直播間以娛樂聚流，穿插農貨帶貨、文旅推廣，兼顧娛樂性與縣域賦能性，穩人氣促增收。

3.創新拓展盈利路徑（側重資源盤活+IP聯名）

①縣域閑置資源盤活分成：盤活閑置農房、廠房、景區，改造為直播基地、打卡點，流量引流運營參與收益分成，激活沉睡資產。

②農商文旅聯名產品盈利：開發“大舞臺IP+縣域地標”聯名產品，通過IP溢價賺取分成，從“賣單品”到“造爆款”，推動農產品品牌化溢價發展。

4.縣域產業深度鏈接

農業：IP賦能農特產溢價20%以上，張同學東北大米供不應求，推動農業從“賣產品”到“賣品牌、賣IP”升級；

文旅：打造鄉村直播打卡地，張同學家鄉民宿入住率從30%升至90%，激活文旅閑置資源；

服務業：帶動餐飲、民宿、物流、直播服務全產業鏈發展，實現“流量變客流、客流變消費、消費變增收”，促服務業多元發展。

在實際運行過程，五類大舞臺及其盈利模式，都可兼容互補，共生共榮。

二、大舞臺經濟盈利模式的縣域產業全鏈接核心路徑

大舞臺經濟核心競爭力，在于跳出“直播帶貨”單一維度，與縣域一二三產全鏈條綁定，讓盈利同步推動產業升級、全民增收、文化繁榮，三大核心路徑可落地：

路徑一：鏈接縣域農業——從“賣產品”到“樹品牌、建產業”，推動農業提質長效增收

1.助農帶貨提質價：依托粉絲信任，農特產溢價15%-30%，滯銷品當日清庫，保障農戶即時增收；

2.訂單農業穩收益：簽訂收購協議鎖定價格銷量，杜絕“谷賤傷農”，實現農業規模化標準化；

3.品牌農業提效益：打造“大舞臺+縣域地標”農產品品牌，推動農業從“初級種植”向“品牌化、產業化”轉型。

路徑二：鏈接縣域工業——從“產銷脫節”到“精準匹配、產業升級”，激活輕工+非遺工業活力

1.縣域輕工品產銷賦能：搭建產銷直通鏈路，降低企業營銷成本，助力輕工企業提質擴產、品牌出圈；

2.非遺工業品產業化：開發非遺文創產品，通過直播+IP授權變現，讓非遺技藝從“小眾傳承”到“產業增收”；

3.農產品深加工賦能：推廣果脯、雜糧粉等深加工品，延長產業鏈提附加值，推動縣域工業多元特色發展。

路徑三：鏈接縣域服務業——從“資源閑置”到“價值激活、全域繁榮”，壯大縣域第三產業規模

1.文旅引流核心賦能：實現“線上直播引流→線下文旅消費”閉環，帶動周邊服務業營收增長50%以上，打造縣域文旅新名片；

2.鄉村服務業全面激活：帶動物流、倉儲、民宿等業態發展，帶動閑散勞動力就業，實現“家門口就業”，緩解農村空心化；

3.數字服務業培育增收：帶動直播運營、短視頻拍攝等數字崗位就業，間接創造就業崗位，推動縣鄉數字經濟發展。

三、大舞臺經濟盈利模式的民生賦能內核

大舞臺經濟核心特質是盈利不獨享、紅利全民分，堅守“大舞臺經濟，民生為根”底色，通過“全民參與、全民受益”賦能鄉村振興，核心體現在四大維度：

1.零門檻參與，圓普通人“舞臺夢”，賦能精神民生，促文化和諧

堅守“有才你就來”理念，無資質、費用、背景門檻，為草根搭建展示舞臺，釋放民間文化活力，實現自我價值，化解基層文化焦慮。

2.多元增收渠道，共享盈利紅利，賦能物質民生，促生活和諧

農戶年均增收超1.5萬元/戶，困難農戶享公益幫扶；木森簽約藝人年均收入超20萬元，草根主播月入超萬元；縣域商戶營收增長30%-80%，帶動鄉村共同富裕。

3.創造本土就業，破解留才難題，賦能就業民生，促鄉村和諧

直接吸納舞臺搭建、運營等人員就業，間接帶動物流、文旅服務就業超千個，實現“家門口就業、顧家又增收”，減少人口外流，破解鄉村空心化、留才難。

4.文化傳承+鄉村治理，賦能文化民生，促治理和諧

活化傳承非遺文化、傳統技藝，守護縣域文化根脈；傳遞“奮斗圓夢、實干致富、互助共富”價值觀，凝聚發展共識，緩解基層矛盾，實現“經濟增收+文化繁榮+治理有效”三位一體發展。

四、大舞臺經濟盈利模式的戰略升級與發展展望

立足全民、大局、國家意識，緊扣鄉村振興、數實融合、共同富裕要求，大舞臺經濟盈利模式需跳出縣域單點賦能，向全國生態協同、數實深度融合、共富長效落地、文化鑄魂強國邁進，重點推進四大戰略舉措：

戰略一：構建全國大舞臺生態協同體系，打造“頂流帶中堅、中堅帶草根”盈利共同體

以頂流大舞臺為引領，聯動五大業態建立流量、產業、盈利共享機制，規避同質化競爭；成立發展聯盟，制定聯農帶農標準，明確分成比例，實現“一人富不如眾人富、一村興帶動百村旺”。

戰略二：深化數實深度融合，構建“大舞臺+縣域產業生態圈”長效盈利模式

跳出“直播帶貨”淺層思維，向上游參與農產品種植、工業品研發，打造“大舞臺定制款”產品，從“渠道賦能”升級為“產業賦能”；向下游建文旅產業園、直播基地，帶動產業集群發展，盈利從“單次變現”轉為“長效生態變現”。

戰略三：錨定共同富裕，建立“盈利反哺民生”長效保障機制

明確硬性比例：頭部大舞臺助農營收占比不低于60%，非遺型大舞臺文化傳承投入不低于20%；設立民生發展基金，專項幫扶鄉村教育、困難農戶、非遺傳承，讓盈利惠及基層民生。

戰略四：文化鑄魂強國，推動大舞臺經濟賦能文化強國建設

深挖縣域優秀傳統文化內核，讓大舞臺成為中華文化數字化傳播載體；培育鄉村文化自信，弘揚傳統美德，推動社會主義核心價值觀扎根基層，實現“經濟盈利+文化繁榮+強國建設”三重價值。

大舞臺經濟盈利模式，是數字時代流量向善、產業向實、民生為本、文化為魂的生動實踐，核心并非“追求短期盈利最大化”，而是“讓流量紅利賦能縣域發展、讓盈利成果惠及基層群眾”。2025榜單實證，其已從“現象級爆款”成長為“制度性常態”，是縣域經濟發展、鄉村振興、共同富裕的核心力量。

大舞臺經濟盈利模式的成功，本質是“粉絲信任”與“縣域產業”深度融合，是“數字流量”向“實體經濟”有效轉化，是“商業盈利”與“民生共富”有機統一，核心經驗為“業態適配、產業鏈接、民生賦能、生態共生”。

未來，大舞臺經濟將持續迭代升級，激活縣域內生動力，凝聚全民共富合力，讓“全民共創大舞臺，全民共享盈利果，全域共促鄉村興”的圖景持續綻放，為中國式現代化書寫基層答卷。

參考文獻：

1.國家鄉村振興數字賦能行動計劃（2025-2030）[EB/OL].中國政府網，2025-02-01

2.文化和旅游部.非遺文化傳承與文旅產業融合發展指導意見[EB/OL].文旅部官網，2025-06-01

3.中國數字經濟發展研究院.直播經濟賦能縣域發展白皮書（2025）[EB/OL].人民網，2025-04-20

作者介紹：

趙遠坤，男，1963年2月生于重慶市開州區，1983年7月畢業于重慶師范學院（現重慶師范大學）數學系，曾任原四川省開縣師范學校數學、心理學教師；歷任原重慶市開縣縣委常委、宣傳部部長，原開縣政協主席、人大常委會主任，重慶市開州區人大常委會主任；現任重慶市開州區老年人體育協會主席。