盒馬加速布局 “押寶”新興城市消費潛力

中國商報（記者 冉隆楠 文/圖）整體營收同比增速超40%，盒馬鮮生進入40個新城市，超盒算NB新開門店超過200家……這是盒馬交出的2025年“成績單”。值得關注的是，在這份業績優秀的成績單里，新興城市的貢獻不容小覷。公開報道顯示，在天津、河北石家莊、山東臨沂、河南洛陽、四川宜賓等盒馬鮮生新進入的40個城市中，幾乎所有門店“開業即爆滿”。

新興城市新店頻頻“走紅”

在過去的一年里，盒馬持續擴張版圖。盡管一線城市依然是其“主戰場”，但很明顯的是，盒馬正在“押寶”新興城市的消費潛力。

近日，CIC灼識咨詢與盒馬共同發布的《2025年百城“盒區房”消費力報告》（簡稱報告），基于線下門店日均訂單、筆單價及日均進店客流衡量盒馬線下門店活躍度，首次發布“盒區房指數”。其中，石家莊指數飆升至171，徐州達到141，臨沂達到127，均高于全國重點城市（一線及新一線城市）均值（基礎計算指數100）。

有盒馬相關人士告訴中國商報記者，2025年盒馬在不少新興城市開設首店，它們的首日業績都超出預期。“可以發現，新興城市的消費者對于品質消費有比較迫切的需求，很高興盒馬能夠獲得當地消費者的認可。”

盒馬河北唐山首店開業當天客流如織。

盒馬消費數據也印證了新興城市的龐大消費潛力。盒馬消費數據顯示，2025年，河北石家莊門店開業前三日售出了10噸金枕榴蓮和5000盒秘魯藍莓；山東東營首店開業當日售出價值40萬元的烘焙產品；廣東中山首店開業當日被買走105只帝王蟹；山東臨沂開店兩個月晚上9點仍在排隊買單；國慶中秋假期，廣東的中山、珠海、東莞三地的盒馬鮮生門店，在客流量、成交額、翻臺率等核心指標上全面超越北上廣深等一線城市門店。

帝王蟹在新興城市頗受歡迎。

值得一提的是，盒馬的出現還帶動了新興城市相關商圈的客流。相關數據顯示，盒馬江蘇泰興吾悅廣場店開業帶動商場客流3天同比增長231%，商場車流3天同比增長162%；河北唐山愛琴海店開業3天，帶動商圈客流同比提升101%；山東臨沂萬象匯店開業當天帶動商場客流同比增長超300%，單日車流創商場歷史新高；河北石家莊勒泰中心引入盒馬后每晚8點半仍人流旺盛，盒馬門店周末日均客流量穩定在3萬人次……

“可以看到，盒馬正在成為不少商圈的客流‘發動機’。”有業內人士認為，消費者們對于品質消費的需求是一致的，入駐新興城市的相關商圈后，盒馬與商圈會形成相輔相成的關系，可以互相引流。

消費潛力不斷釋放

盒馬在新興城市“走紅”背后，是眾多新興城市經濟快速發展，人們對生活品質的要求不斷提高。

以石家莊為例，自2021年河北省開始實施“強省會”戰略以來，石家莊的經濟增速便不斷邁上新臺階：2020年石家莊經濟總量為5935.1億元；2021年石家莊站上6000億元量級，全年生產總值達到6490.3億元，比上年增長6.6%；2024年GDP突破8000億元大關。

隨著新型城鎮化建設和鄉村振興的進一步推進及基礎設施的快速發展，新興城市對人口的吸引力不斷增強，促進人員流入。如貴陽作為貴州省會城市，根據貴陽市統計局《2024年貴陽市國民經濟和社會發展統計公報》，全市2024年年末常住人口660.25萬，比上年末增加19.96萬人。根據灼識咨詢《2024中國下沉市場藍皮書》，二線及以上城市2024年遷入指數相較2023年有所下降。隨著家鄉經濟的發展和生活條件的改善，春節后返回高線城市繼續工作生活的人數呈下降趨勢，更多人選擇留在家鄉。這些消費人群年輕而有活力，關注家庭也注重悅己，對潮流有著充分的興趣與好奇心，他們的消費態度也構成這些潛力消費城市消費力大爆發的內生動力。

商務部研究院副研究員洪勇認為，一些人口凈流入明顯、服務業和新興產業占比較高的非一線城市，“盒區”覆蓋密度和消費活躍度反而快速提升，說明消費潛力更多取決于“有效人口”和“結構性購買力”，而非行政層級本身。這種變化意味著促消費已不再只是刺激總量，而是通過新型零售基礎設施提升區域消費承載能力和空間均衡性。

新興城市的消費潛力正在爆發。

消費力的提升，最終體現在具體的購買行為上。根據報告對盒馬各地消費數據的分析，新興市場消費者對品質生活的追求已進入全面、日常化的釋放階段。而在盒馬之外，不少潮流消費、品質消費品牌也紛紛選擇布局全線市場。如星巴克、泡泡瑪特、西西弗書店等品牌，在諸多新興城市都有布局。

事實上，在龐大的新興城市市場中，品牌與城市生活升級的“雙向奔赴”正在上演。有業內人士認為，眾多消費品牌“首店”的入駐，能夠更好地激發城市活力，有望帶動當地逐步建立可持續的品質消費生態系統。

盒馬的全新版圖

順應新的市場發展趨勢，盒馬在2025年悄然向全線市場發力。

近日，盒馬CEO嚴筱磊在面向員工的全員信中披露，2025年，盒馬整體營收同比增速超40%，盒馬鮮生與超盒算NB雙業態已服務超1億消費者，盒馬鮮生進入了40個新城市，超盒算NB新開門店超過200家。

2024年年末，嚴筱磊首次在內部信中明確戰略聚焦，將圍繞盒馬鮮生與超盒算NB，前者復制成功模型，后者打磨最優模型。對于已經創立10年的盒馬而言，2025年成為其快速擴張的重要節點。

經過10年發展，盒馬在一線城市已完成完整布局與穩定增長，無論是商品力、供應鏈建設，還是門店經營和擴張經驗，盒馬都已具備適配全線市場的能力。與此同時，在即時零售快速發展的當下，消費者已經培養了相應的消費習慣。對于從創立起就在發力線上線下一體化的盒馬而言，其不僅能夠更好地抓住發展機遇，也能夠提供更好更成熟的消費體驗。

除了迅速擴張外，盒馬也在2025年有一系列動作：8月，盒馬旗下平價社區超市盒馬NB正式更名為“超盒算NB”，駛入發展快車道；11月盒馬宣布啟動“合盒共生”合作伙伴成長計劃，預計在3年內，扶植10個年銷售規模超過10億元的合作伙伴，并助力100家供應商，3年內實現銷售額增長3倍……

種種動作顯示，盒馬的發展版圖還在持續擴張中，且不滿足于單純的門店數量增長。“未來，盒馬將圍繞‘深化供應鏈韌性、打造極致用戶體驗、激發組織效能’，更好地滿足消費者的消費升級需求，踐行對用戶、對伙伴、對社會的承諾。”嚴筱磊在全員信中這樣描述盒馬未來的發展目標。