全網(wǎng)熱銷卻沒“藍帽子”？萬益藍的營銷太狠了！

圖源鎂經(jīng)

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沒有“藍帽子”！

“小字確實是行業(yè)陋習，這個毛病必須改。”

2026年雷總的首場直播大秀上，最高光的時刻，莫過于這句針對非議不斷的“小字免責”營銷，作出的真誠道歉。

雖然無法立刻修復所有信任裂痕，至少，雷總邁出了自我革命的關(guān)鍵一步！

而像這樣的“小字免責”，在功能性產(chǎn)品市場，早就已經(jīng)遍地開花。

快節(jié)奏的當下，很多人一下班就躺著，完全不想運動，壓力大就暴飲暴食，但又想擁有理想身材，咋整？

有需求就有市場，這時候，萬益藍Wonderlab出現(xiàn)了。

試問一下，有這樣一款產(chǎn)品，說不用運動、不用餓肚子，還能輕松變瘦？大家，會心動嗎？

市場給出的答案是：非常心動！

2025年的雙十一，萬益藍的銷量持續(xù)炸裂。據(jù)鎂經(jīng)報道，截至2025年11月13日，萬益藍的益生菌類產(chǎn)品，直接包攬了天貓“益生菌熱賣榜”前三，并在抖音商城“品牌益生菌爆款榜”排前兩位。

圖源鎂經(jīng)

但萬益藍的營銷，堪稱益生菌界的“小米”。

先看它賣得火爆的“早B晚S”組合，產(chǎn)品宣傳圖上的“科學補菌周期圖”，乍一看像是在專業(yè)科普產(chǎn)品維護腸道健康的功能，可在圖片底部，卻藏著一行不顯眼的小字：

“以上內(nèi)容為科普知識，僅供消費者參考學習，相關(guān)內(nèi)容不代表產(chǎn)品功效?！?/p>

另一張宣傳圖更直接，醒目標著“不挨餓、少運動”，明晃晃暗示消費者，但實際，圖片角落的小字又悄悄解釋：

“該表述意為不倡導消費者過分挨餓和高強度運動，不代表產(chǎn)品有減肥功效承諾?！?/p>

還有產(chǎn)品“餐前控控片”的宣傳。一張場景化對比圖直接寫著：“1500mg白蕓豆提取物=游泳20分鐘=慢跑25分鐘=跳操35分鐘”，吃一片，實現(xiàn)躺著也燃脂?？赏瑯釉诮锹湟膊刂恍忻庳熉暶鳎?br/>

“以上內(nèi)容為科普知識，僅供消費者參考學習相關(guān)內(nèi)容不代表產(chǎn)品功效......”

圖源新京報

這種文字游戲，在直播間更是被用得爐火純青。

主播對著鏡頭喊著“饞”“懶”兩個大字，精準戳中目標群體的痛點，背景板上的“加速代代”四個詞若隱若現(xiàn)，明著暗示產(chǎn)品能提高代謝。

圖源國際金融報

但據(jù)國際金融報稱，當有人在評論區(qū)追問“到底能不能減肥”時，主播只會打太極：“堅持吃、長期吃，會有效果的?！?/p>

既不明確承諾功效，又給消費者留足了想象空間。

等你買回家吃了沒效果，想找商家理論，人家反手就能拿出那行小字聲明，讓你啞口無言。

根據(jù)《中華人民共和國食品安全法》及其實施條例的明確規(guī)定，普通食品（非保健食品）不得明示或者暗示具有預防、治療疾病的作用，也不得聲稱具有保健功能，保健品必須有專屬表示——即行業(yè)里經(jīng)常講的“藍帽子”。

據(jù)鎂經(jīng)稱，萬益藍有些產(chǎn)品是有保健品的字號，如褪黑素和維生素片等，但并不包含益生菌類產(chǎn)品。

圖源鎂經(jīng)

這意味著，萬益藍益生菌這類普通食品，在法律層面上根本不允許直接宣傳任何保健功效。

2

狂刷存在感

不過話說回來，這種堪稱“神藥”的產(chǎn)品能賣得這么火，要是沒有一套強有力的營銷打法，恐怕根本沒這么多人會買單。

這一切，都是背后的推手在發(fā)力。

它的母公司深圳美麗營養(yǎng)科技有限公司，實際控制人肖國勛和法定代表人劉樂，都是寶潔出身的“老營銷人”，一起做過好色派沙拉，可以說很懂年輕人在焦慮什么。

融資履歷上，萬益藍在2019—2021年，短短幾年就拿到了6輪融資，投資方包括IDG資本、淡馬錫這樣的行業(yè)巨頭。

有了資本的加持，萬益藍的營銷直接開啟“全方位狂轟濫炸”模式，為了讓大眾買單，可謂下足了功夫。

第一步，綁定專業(yè)人士立人設(shè)。

找了一大堆營養(yǎng)師、健身教練、甚至醫(yī)生達人，拍各種科普視頻，講“腸道菌群與體重的關(guān)系”“白蕓豆提取物的神奇功效”，把普通食品包裝成科學減肥方案，讓你覺得買得是健康投資，買得值。

第二步，明星背書拉信任。

圖源微博

找來了楊天真、金靖這些有過成功減肥經(jīng)歷的明星，分享吃出來的好身材；佘詩曼、藍盈瑩這些原本身材纖細的藝人，主打可以維持曼妙身材，不同人群需求全覆蓋。

第三步，達人鋪量刷存在感。

圖源小紅書

像是抖音、小紅書等各大平臺，找來了從頭部網(wǎng)紅到尾部素人，全方面推薦。線上朋友圈拉新、小程序推廣、直播帶貨，線下進駐便利店、商超，狂刷存在感。

可這種極致營銷的背后，卻是屢遭處罰的歷史。

萬益藍的全資子公司深圳精準健康科技食品有限公司，近兩年就三次被監(jiān)管部門處罰：

2023年3月因發(fā)布虛假廣告被罰2萬余元；同年12月，又因在廣告中涉及“疾病治療功能”和“醫(yī)療術(shù)語”，被罰10.02萬元；2024年2月，再次因廣告違法行為被罰5萬元。

更讓人揪心的是它的生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

旗下子公司深圳保時健生物工程有限公司，曾因生產(chǎn)的“阿密達牌咀嚼片（孕婦母乳）”鈣含量不達標，被深圳市市場監(jiān)督管理局龍崗監(jiān)管局處罰。而這家公司，正是萬益藍B420益生菌產(chǎn)品的委托生產(chǎn)企業(yè)。

一邊是鋪天蓋地的“健康”宣傳，一邊是屢教不改的違法記錄和不合格的生產(chǎn)質(zhì)量，這樣的品牌，真的能讓人放心嗎？

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體重不減反增

最關(guān)鍵的問題來了：

萬益藍的產(chǎn)品，到底能不能減肥？能！但可惜，微乎其微......

具體來看，它主打的核心成分就兩個：B420益生菌和白蕓豆提取物。

先看B420益生菌。

萬益藍宣傳“B420小藍瓶”時，引用了一個芬蘭的臨床試驗——225名健康成人宣稱能讓腰圍減少2.6cm。

但這些受試者的BMI都在30左右，屬于肥胖人群，而且試驗結(jié)束后，他們的體重基本沒變化。

簡單說，這個數(shù)據(jù)只能證明“可能有助于控制腰圍”，而且只對肥胖人群有效，想靠它瘦個十幾二十斤，是不可能了。

據(jù)新京報稱，醫(yī)學上益生菌主要用于治療腹瀉和腸道功能紊亂，根本沒有減肥作用。所謂的“瘦了”，可能只是腸道通暢了，排了宿便，并不是真的減少了脂肪。

再看白蕓豆提取物，這是“餐前控控片”的核心賣點，號稱“碳水攔截者”。

原理是它含有的α-淀粉酶抑制劑，能阻止淀粉被消化吸收，從而減少熱量攝入。

但前提是，它只對淀粉有效，對糖和脂肪無效。咱們?nèi)粘３燥垼l會只吃米飯面條？要是嘴饞喝杯奶茶，白蕓豆提取物，很難管住。

比起專家解讀，真實的用戶反饋很扎心。在黑貓投訴平臺上，關(guān)于萬益藍的投訴眾多，核心問題就是“虛假宣傳”。

有人說，實際服用了幾個月，但根本無效。

有人說吃了之后腹痛難忍。

小紅書上還有用戶反饋，吃了之后起了濕疹，皮膚泛紅過敏。

更離譜的是，還有人吐槽“吃了不僅沒瘦，反而胖了好幾斤”！

萬益藍吹得天花亂墜的各種功效，背后也沒有扎實的科學依據(jù)支撐。

此前有相關(guān)媒體向官方索要B420益生菌的實驗數(shù)據(jù)和臨床報告時，客服卻表示，相關(guān)數(shù)據(jù)和報告不對外提供，產(chǎn)品的所有信息都已在商品詳情頁最大化公示。

不敢公開的數(shù)據(jù)，成了萬益藍的遮羞布。

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結(jié)語

萬益藍的套路，本質(zhì)上就是“販賣焦慮”。

筆者身邊有個朋友，之前也跟風買了萬益藍，吃了大半個月沒看到效果，反而因為過分依賴產(chǎn)品，徹底放棄了運動。

后來她終于想通了，笑著說：“胖點怎么了？開心最重要。”

之后她每天晚上堅持散步半小時，兩個月下來反而瘦了4斤，整個人的狀態(tài)也越來越好。

是啊，減肥從來沒有捷徑。我們不必為了所謂的“理想身材”過度焦慮，更不該讓商家收割自己的焦慮。

2025年底出臺的《廣告引證內(nèi)容執(zhí)法指南（征求意見稿）》，已經(jīng)給“小字免責”的套路敲響了警鐘。隨著監(jiān)管越來越嚴格，那些靠虛假宣傳牟利的品牌，終究會被市場淘汰。

而我們能做的，就是保持理性。新的一年，別再被“躺瘦”的噱頭忽悠了，吃好喝好，適度運動，學會接納自己，才是對生活最好的態(tài)度！