出海2026：決定營銷成敗的是什么？

作者｜衡之

編輯｜劉景豐

CES 2026此刻正如火如荼，AI再次成為全球最具關注度的話題。

回顧2025，隨著智能體爆發、大模型商用，AI也在加速改變商業——尤其內容生產和網紅營銷等行業，已經進入發展范式的變革階段。

2025年AI大模型在出海營銷中的落地價值，已通過多個實戰案例得到印證：某掃地機品牌通過AI解析新品紅人畫像，精準匹配優質紅人，在美國實現3億+的曝光量；也有出海品牌依托AI小語種功能快速打入市場，30天內就拿下新興市場訂單；還有新銳汽配品牌，在粉絲不足4000的基礎上，用一條14秒AI視頻7天內播放量突破1290萬，直接帶動近20萬美元成交額……

從這些案例可以看出，AI已經在市場洞察、策略規劃、內容創意、廣告投放、用戶運營等場景落地提效，幫助品牌方品牌方實現更精準地增長。在如今，對于依托跨境電商與網紅經濟的流量型出海營銷，AI大模型已不再是可選的營銷工具，而是成為品牌出海不可或缺的核心基礎設施。

回看當下的品牌出海，紅人營銷、精準投放與獨立站電商等三大核心場景已成為增長的關鍵支柱。而AI在其中已實現深度滲透，并呈現“全鏈路智能 + 效果倍增”特征：紅人營銷的AI滲透率已達73%，AI生成內容成標配；精準投放領域的AI滲透率超85%，且程序化廣告也進入“大模型驅動”新階段；獨立站電商的AI滲透率同樣接近70%，全鏈路智能運營成主流。

目前AI發展帶來Agent的全面應用，Agent已不僅是功能的實現者，更是價值的交付者。Agent正從智能體轉向創新者與組織者，能自主解決復雜問題的“SuperAgent”已蓄勢待發。展望未來，AI徹底改變出海營銷“游戲規則”的時刻已為時不遠，而只有抓住這場營銷變革趨勢的品牌，才能順勢而為，贏得海外市場。

為了進一步洞悉出海營銷變革風向，1月15日，科大訊飛將于深圳舉辦“全球智能營銷生態峰會”。會上，科大訊飛將圍繞SuperAgent在各營銷場景的落地實踐進行戰略發布，并以主論壇+平行分論壇+生態展區等形式攜手全球伙伴，共同探索AI驅動下全球營銷生態的新可能。此外，嘉賓也將在現場深度解讀營銷行業變革邏輯、分享實戰打法、預判未來趨勢，助力品牌找準AI時代出海營銷的增長路徑、實現突破。

2025年的出海營銷領域，“驚喜”在不斷上演：

一家機器人品牌，在美國打新品，在陌生市場快速找到匹配的優質紅人，在短時間內達到3億+曝光量；

另一家時尚品牌，在拿下與歐美垂類紅人的合作后，內容平均播放量破10萬，引流轉化率更是提升了40%；

而某翻譯機品牌，在海外營銷過程中，廣告用戶資產增長181%，新客數量提升63%，ROI完成率更是高達117%……

在傳統思維下，這種增長在市場競爭異常激烈、內容生產成本高昂的今天幾乎是不可想象的，但現在卻真實地發生了。而它們創造這一驚喜的基礎，正是AI的“超”能力。

AI的超能力首先體現在內容生產上。過去，依靠人工來生產營銷的創意視頻和圖文往往需要數天乃至數周，但在AI的加持下，短短幾分鐘就可以生成數十條營銷視頻或者圖片。《2025年AI賦能中小企業出海營銷的創新與發展報告》顯示，生成式AI使出海內容生產效率提升5倍，同時通過動態創意優化技術，實時調整廣告素材組合，推動轉化率提升30%；在東南亞、中東等文化特殊區域，AI結合翻譯與圖像識別技術適配宗教文化需求，使社媒廣告點擊率提升40%。

除此之外，AI在紅人洞察、紅人匹配、紅人建聯上更展現出強大的提效能力。

以上述提到的機器人品牌——科沃斯為例。北美是全球清潔機器人品類的重要增量市場。2025年，科沃斯的新品DEEBOT X11 OMNICYCLONE計劃登陸美國市場，彼時它正需借新品上市打響聲量，同時提升終端轉化效果。

受新品上線時間緊張的限制，品牌決定通過紅人實測展示產品清潔效率。但傳統的紅人篩選模式完全依賴人工經驗，不僅耗時久、紅人匹配度低，還難以實現規模化合作。

為此，科沃斯借助AI系統快速構建出適配新品的紅人畫像，并通過科大訊飛推出的程序化紅人交易平臺iFLYTalent完成精準匹配。這一舉措正契合了行業AI化轉型的核心方向，與2025年AI驅動紅人營銷全鏈路提效的行業趨勢高度契合。

依托iFLYTalent系統，品牌短期內便鎖定10多位核心紅人，并進一步拓展至100多位跨平臺達人，形成矩陣式傳播。最終成效顯著，該新品在美國市場收獲超3億曝光量與超1億觀看量，營銷效率較傳統模式提升數倍。

可以說，2025年海外紅人營銷最大的變化之一就是AI的全面滲透和Agent的落地。AI應用帶來的不僅是海外紅人營銷效率的提升，更能夠從需求解構、產品洞察、紅人匹配與建聯等方面提高品牌方與紅人達成合作的效率，打破海外紅人建聯瓶頸，幫助品牌高效鏈接全球紅人。簡而言之，AI+紅人的結合，意味著更低的成本、更快的效率、更高的ROI。

當出海營銷進入AI提效時刻，誰能先一步掌握這種新方法，誰就能在未來競爭中贏得優勢。

在“提效”的基礎上，AI正讓千人千面的出海營銷加速到來。

最直觀的轉變是，品牌出海營銷模式正從過去的經驗驅動，全面轉向AI智能決策。尤其在當下火熱的內容電商賽道，AI賦能的精準營銷，本質就是用技術搭建品牌與用戶的“精準對話”橋梁，這也是所有品牌在AI營銷時代必須把握的核心邏輯。

優衣庫在跨境消費場景的營銷案例，清晰地體現了AI精準營銷的強大效果。

過去的一年，鑒于國內跨境消費群體帶來的市場增量，優衣庫希望針對赴華海外游客實現精準品牌曝光。節假日是跨境旅游消費的高峰期，自然成為營銷的關鍵窗口期。

傳統跨境營銷通常以投放通用廣告為主，不僅精準度低，還容易造成預算浪費。而優衣庫借助AI徹底改變了這一模式：通過AI驅動的用戶分層技術，結合動態LBS定位數據，分析海外游客的文化背景與消費偏好，搭建起精準觸達體系，讓營銷內容更貼合用戶需求，最終實現高達234%的點擊完成率。

優衣庫的案例是針對入境消費者的精準營銷，而跨境電商頭部品牌SHEIN的案例則是出境到海外實現精準營銷的代表。

當前跨境電商獲客成本攀升，依賴新增流量實現增長的難度日益加大，盤活存量用戶已成為增長核心。而SHEIN依靠AI技術完成營銷的全鏈路數字化升級，顯著提升了市場拓展與營銷效率。

具體來看，SHEIN依托AI算法拆解用戶歷史瀏覽、購買偏好等數據，形成本地化消費洞察，再定向激活相關品類的存量用戶，推送定制化商品推薦與限時優惠。最終，其應用內用戶再互動率提升30%，購買轉化率提升40%。

在這過程中，科大訊飛AIMarX通過RTA對接技術，為SHEIN的核心國際市場量身打造數據驅動解決方案：融合本地化受眾洞察、精選流量渠道、優化商品創意，并通過機器學習實現流量高效利用與精準定向，有效喚醒非活躍用戶，助力品牌持續增長。這一方案讓SHEIN在北美、歐洲等差異化顯著的市場中，定向效率提升數倍，無效流量浪費也大幅減少。

SHEIN的實戰案例，直觀印證了一個核心趨勢：以AI Agent為引擎的全球營銷體系是出海品牌打開本地市場，構建長期競爭優勢的關鍵。

可見，出海營銷已徹底告別“廣撒網”的舊模式，邁入“千人千面”的精準時代—— 精準投放的識別準確率顯著提升、無效觸達率大幅下降、獨立站的用戶平均跳出率降低、算法精準匹配品牌與紅人......都進一步印證了行業“匹配精準度顯著提升”的發展趨勢。

這一系列變革，也正在推動品牌出海營銷從“流量思維”到“用戶價值思維”的轉變，而這正是未來出海營銷的核心競爭力所在。

邁入2026年，一個清晰的趨勢已然顯現：

隨著AI大模型應用形態的快速進化，能夠自主解決復雜問題的“SuperAgent”已成為營銷行業的標配，站在應用創新的前沿。SuperAgent不是AI技術的集合，而是“群體智能”的全新應用模式和能力標準。并在各個營銷場景帶來新的變革。

在海外廣告市場，AI正在構建可持續增長的營銷決策體系，使營銷策略從經驗依賴走向自進化。通過AI構建“數據-決策-執行-反饋-優化”的自進化閉環，能夠實時監控營銷效果，自動調整策略參數，使出海營銷持續適配海外市場的動態變化，實現“持續優化、長期增長”的良性循環。

在紅人營銷方面，AI正使其從 “感性合作” 走向 “理性運營”。未來，在打通廣告追蹤工具與電商平臺數據后，AI 能夠精準量化不同紅人、不同內容形式的轉化貢獻，并分析紅人內容的關鍵詞、話題標簽、互動場景與轉化效果的關聯，為后續合作提供數據支撐。給出海營銷打開新的想象力。

在程序化廣告方面，AI也正實現精準、高效、智能的投放閉環。AI 通過實時數據分析與算法迭代，實現投放策略的動態調整，并根據預設的營銷目標來優化投放參數，實現最佳的投放效果。SHEIN的案例就清晰地呈現了AI 能夠快速識別不同市場的用戶畫像、消費決策路徑、轉化關鍵節點，甚至預測市場趨勢變化的能力，為營銷策略制定提供底層支撐。

隨著出海競爭日益激烈，AI 已成為出海企業構建營銷核心競爭力的關鍵，而SuperAgent也成為出海品牌實現價值共生、構建全域營銷生態的破局點。為此，1月15日，科大訊飛AIMC全球智能營銷生態峰會將在深圳舉辦。大會以“全域智能，共生共榮”為主題，現場將圍繞「AI+營銷」發布最新全球戰略及營銷SuperAgent，邀請行業伙伴分享深度洞察，科大訊飛AI營銷業務相關負責人也將在現場進行精彩分享。

此外，當天下午還將設四場平行分論壇，聚焦SuperAgent在各營銷場景的落地與實踐，包括SuperAgent × 品牌全域營銷專場、SuperAgent × 海外廣告專場、SuperAgent × 海外紅人營銷專場、SuperAgent × 程序化廣告專場，并邀請行業伙伴進行實戰案例深度分享。大會現場，還將邀請數十家行業伙伴共建生態展區，呈現科大訊飛全球智能營銷生態的建設成果，以及SuperAgent驅動營銷關系革新與價值重塑的共生共榮新圖景。

大的變革孕育大的機遇，這場大會或許正是感受出海營銷變革與機遇的最好契機。