39元短袖賣成印鈔機！優(yōu)衣庫年收1600億，76歲掌門穩(wěn)坐日本首富

誰能想到，一件基礎款T恤、一條經典牛仔褲，竟撐起了一個年營收超1500億的商業(yè)帝國。

2025財年，優(yōu)衣庫交出了史上最好成績單，不僅連續(xù)4年保持增長，利潤更是再創(chuàng)新高，成了全球服裝行業(yè)的大贏家。

更厲害的是，天貓雙11期間，它直接包攬服飾類總榜、男女裝旗艦店三料冠軍，消費者用錢包投票的架勢，足以見得大家對它的認可。

但鮮為人知的是，在全球市場一路高歌猛進的同時，貢獻了近半數國際門店的中國市場，營收卻出現下滑，成了這場勝利中的唯一遺憾。

而76歲的創(chuàng)始人柳井正，一邊第11次蟬聯日本首富，一邊還在為這艘千億巨輪尋找接班人。

01

優(yōu)衣庫的增長神話，從來不是靠瘋狂開店堆出來的。

在日本本土，它反其道而行之，縮減了不少門店，卻把剩下的店鋪面積擴大，把資源都集中在提升單店質量上。

更大的門店能擺下更豐富的商品，滿足大家一站式購物的需求。

再加上處處精打細算的低成本運營，讓它成了日本服裝業(yè)首個本土銷售額破萬億日元的品牌。

海外市場更是火力全開，營收占比遠超本土。

北美和歐洲市場成了增長主力軍，新開的門店個個受歡迎，業(yè)績漲幅都很亮眼。

這背后，是優(yōu)衣庫在全球核心城市布局的旗艦店。

從日本銀座到美國紐約、法國巴黎，這些空間大、品類全的門店，既是展示品牌的窗口，又能持續(xù)帶來客源和曝光。

而東南亞、印度、韓國及澳洲市場也沒有掉隊。

保持著穩(wěn)健的雙位數增長，多區(qū)域開花讓優(yōu)衣庫的全球基本盤越來越穩(wěn)。

02

作為優(yōu)衣庫最重要的市場之一，中國的表現卻讓人意外。

2025財年中國市場營收出現下滑，這不是突然發(fā)生的，而是多重問題疊加的結果。

最直觀的就是消費者的吐槽：

花幾百塊買的毛衣沒穿多久就起球，夏裝布料不透氣還悶汗，價格悄悄上漲的同時，質量卻沒跟上，不少老粉慢慢就失去了興趣。

與此同時，國產品牌和優(yōu)質品牌越來越能打，在設計、性價比上全面發(fā)力，分走了不少流量。

優(yōu)衣庫在中國的門店數量占其國際店鋪的一半還多，而且中國還是它最大的生產基地，眾多合作工廠支撐著全球供應鏈。

不管是市場銷售還是生產制造，中國都是優(yōu)衣庫繞不開的關鍵。為了扭轉頹勢，優(yōu)衣庫也在做調整。

優(yōu)化庫存確保熱門產品能買到，根據南北氣候差異調整產品組合，關閉銷量差的門店并翻新現有店鋪。

但這場翻身仗，顯然需要更多時間和誠意。

03

優(yōu)衣庫的故事，本質上就是柳井正的堅持史。

1984年，35歲的他在廣島開出第一家門店，目標就是做世界第一的休閑服。

他曾說自己的經歷是一勝九敗，更多的是失敗后的不放棄。

正是這種韌性，讓優(yōu)衣庫從一家地方小店，發(fā)展到遍布25個國家和地區(qū)、擁有兩千多家門店的全球巨頭。

如今76歲的柳井正，已經11次登上日本首富寶座，但他的野心遠不止于此。

幾年前就提出了年銷售額萬億日元的宏大目標，規(guī)劃四大主要市場各扛下重要份額，再加上旗下其他品牌，朝著目標穩(wěn)步邁進。

他更是給出了超預期的業(yè)績指引，信心滿滿地向著目標沖刺。

但這位鐵腕創(chuàng)始人，也有自己的煩惱，接班人問題遲遲沒能解決。

04

從50歲就計劃退休，到76歲還堅守在一線，柳井正的接班人大計一波三折。

早年，職業(yè)經理人玉塚元一接過社長職位，用兩年時間把下滑的優(yōu)衣庫拉回增長軌道，卻因為不愿冒險被柳井正放棄。

此后多年，柳井正大權獨攬，直到后來任命赤井田真希為優(yōu)衣庫日本業(yè)務CEO。

這位從基層成長起來的女性高管，一度被視為接班人熱門，最終卻退出了管理層。

后來，塚越大介接任優(yōu)衣庫社長，之后又被任命為集團董事，離接班又近了一步。

柳井正明確表示，不會讓兩個兒子接班，而是要從職業(yè)經理人中選拔合適的人。

反觀同行業(yè)的H&M和Zara母公司，都已順利完成代際交接，優(yōu)衣庫的接班難題，成了柳井正需要完成的最后一課。

畢竟，這艘千億巨輪要駛向萬億目標，離不開一位能延續(xù)其戰(zhàn)略、又能應對市場變化的領航員。

05

優(yōu)衣庫的成功，從來不是偶然。

它用基礎款打造極致性價比，用全產業(yè)鏈控制成本，用精準的門店策略提升效率，在全球市場穩(wěn)穩(wěn)抓住了消費者需求。

但中國市場的下滑也提醒我們，沒有永遠的贏家。

消費者的需求在變，競爭格局也在變，只有持續(xù)傾聽反饋、調整策略，才能保住市場地位。

柳井正的執(zhí)念和堅持，成就了優(yōu)衣庫的今天，但接班人問題和宏大目標，還需要新一代管理者去實現。

優(yōu)衣庫的經歷也讓世人明白一個道理，偉大的企業(yè)從來不是一帆風順的，而是在不斷解決問題、應對挑戰(zhàn)中成長。

無論是本土市場的深耕，還是海外市場的擴張，無論是產品質量的堅守，還是管理團隊的傳承，都是企業(yè)長盛不衰的關鍵。

對于優(yōu)衣庫來說，中國市場的困境是挑戰(zhàn)也是機遇，只要拿出足夠的誠意優(yōu)化產品和服務，依然有機會重拾增長。

而柳井正的接班人大計，不僅關乎企業(yè)的未來，也關乎這個商業(yè)帝國能否延續(xù)傳奇。

畢竟，真正的強大，不是永遠站在頂峰，而是在時代浪潮中，始終保持進化的能力，在堅守與變革中，走向更遙遠的未來。