周末閑思 | 與輝同行兩周年，董宇輝的210億奇跡與人心商業啟示

原來你也在這里， 兩年相伴成就了一場商業與情感的雙向奔赴。

“我依然是我，只是換了一個地方，繼續和大家聊聊天。”2024年1月9日，董宇輝在“與輝同行”首播現場輕描淡寫地說道。兩年后的今天，這個直播間已 創下年銷售額超210億元的佳績，粉絲數突破3800萬。

“與輝同行”以“原來你也在這里”為主題慶祝開播兩周年，回顧這段從試航到領航的旅程。2025年，該直播間 場均銷售額達5000萬-7500萬元，全年直播421場，即使取最低值計算，總銷售額也突破210億元，銷量超2.1億單。

一、從零到億：兩年成長的關鍵節點

時間回到2024年1月9日，距離董宇輝在東方甄選最后一次直播不足一個月。那晚八點，他帶著8名年輕主播準時出現在“與輝同行”直播間，開啟了 首播即創下同時在線超200萬人、3小時漲粉300萬、銷售額破2億元、點贊數近13億的紀錄。

這不是一個成熟的商業項目首秀，而像一次小心翼翼的試航。董宇輝在2024年7月25日的《給所有朋友的一封信》中形容：“ 脫離了港口的庇佑，與輝同行從今天開始，就要獨自駛向遼闊海面了。”

2024年7月，東方甄選在港交所公告，董宇輝以7658.55萬元收購“與輝同行”100%股權，正式從東方甄選獨立出去。俞敏洪將該公司未分配溢利悉數分派給董宇輝，這場分離被譽為“最體面的分手”。

二、內容革新：知識直播的商業魅力

董宇輝的直播風格獨樹一幟，他將 知識分享與情感共鳴融入商業帶貨中。在介紹五常大米時，他不會單純介紹產品的產地優勢或營養價值，而是喚起情感共鳴：“就像這碗五常大米飯，那是家的味道，是童年時媽媽在廚房忙碌的身影”。

這種知識型直播風格早在董宇輝于新東方任教時就已形成。他總能出口成章，課堂上金句不斷，被稱為“中關村周杰倫”。在直播帶貨領域，他將這一特色發揮到極致，從講解文藝復興時期的繪畫藝術，自然過渡到推薦具有藝術氣息的文具套裝。

2025年，“與輝同行”的內容形態更加多元化。團隊打造了跨年音樂會， 花費500萬無流量明星，卻取得開播四分鐘觀看人數突破200萬人次的成績。董宇輝還開通新賬號“蘭知春序”，聚焦文化和旅游領域，短時間內吸引了500萬粉絲。

三、數字背后：3800萬粉絲的信任經濟

截至2026年1月9日，“與輝同行”抖音賬號粉絲已超3800萬，獲3.7億點贊。2025年全年，賬號 凈增粉絲1123萬，顯示出持續增長的吸引力。

這些數字背后是堅實的用戶信任。2025年，與輝同行直播場均觀看人次達1196萬，在關鍵消費節點表現尤為突出。 雙十一期間場均觀看人次超2000萬，場均銷售額突破1億元。

粉絲結構也反映了董宇輝的影響力。與輝同行的粉絲群體有著高度的黏性和忠誠度，他們不僅是消費者，更是價值觀的認同者。這種獨特的粉絲文化，成為與輝同行發展壯大的重要基礎。

董宇輝在2025年中國網絡文明大會上分享了自己的心路歷程，他形容自己是“互聯網的‘秦腔’：‘八百里秦川塵土飛揚，三千萬老陜齊吼秦腔’”。

四、商業向善：人心比流量更珍貴

在2025年電子商務大會上，董宇輝表示：“ 商業的終點是人心，能打動人的當然有價格，更多是價值。價格和價值是兩回事，能留住人的從來不只是賣點，更多的時候需要信任。”

與輝同行獨特的選品標準體現了這一理念。除了商業考量，也將文化價值、社會價值和產業價值融入理性、高效的供應鏈決策體系中。董宇輝坦言：“以非遺類產品為例，我們愿意給予更多的耐心、時間和幫助。我們幫助廠家調整產品以滿足生活標準，同時尊重消費者需求。”

2025年，與輝同行團隊陸續前往 重慶奉節臍橙產業帶、杭州茶葉產業帶等農產品產區，給不同產業帶創造不同價值。這種深度參與不僅帶動了銷售，更促進了產業升級和區域經濟發展。

如今，“與輝同行”團隊已從最初的9人壯大起來，董宇輝也完成了從英語老師到頭部主播再到企業掌舵者的蛻變。他在兩周年之際帶病上播，攜多款定制產品回饋粉絲，這些產品承載的不僅是實用功能，更是一段共同記憶的憑證。

兩年前那盞第一次亮起的直播燈，照亮的不只是一個新直播間，更是一條少有人走的路。當一艘船離開熟悉的港口，它要么沉沒，要么發現新大陸。董宇輝與他的3800萬同行者，顯然選擇了后者。

關注我，投資路上多一雙眼睛，少幾道傷疤。若看到滿眼錯誤，是我錯了；若覺得都是對的，更是我錯了。可不信不可全信，取舍由心。