【酒業(yè)】9天新增用戶破270萬(wàn)，i茅臺(tái)深化市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型

（快消品訊）昨日，2026年茅臺(tái)酒全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)長(zhǎng)聯(lián)誼會(huì)于武漢召開(kāi)，會(huì)議以“堅(jiān)守消費(fèi)者為中心，深化市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型”為主題，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)陳華就i茅臺(tái)運(yùn)營(yíng)成效、渠道改革方向及市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型路徑等核心議題作出闡述。

茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)——陳華

《快消品》了解到，i茅臺(tái)的核心價(jià)值在于解決消費(fèi)觸達(dá)與運(yùn)營(yíng)效率問(wèn)題，摸清真實(shí)消費(fèi)需求邊界，其運(yùn)行始終遵循防止炒作、供需適配、市場(chǎng)穩(wěn)定三大原則，通過(guò)動(dòng)態(tài)投放模式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直達(dá)消費(fèi)端。數(shù)據(jù)印證了這一模式的高效性：53%vol500ml貴州茅臺(tái)酒上線第9天，平臺(tái)新增用戶超270萬(wàn)，成交用戶突破40萬(wàn)，這一觸達(dá)效率是線下渠道同等條件下難以企及的。更關(guān)鍵的是，i茅臺(tái)觸達(dá)的用戶多為傳統(tǒng)渠道未覆蓋的真實(shí)消費(fèi)群體，而非原有渠道核心客戶。

在渠道生態(tài)構(gòu)建上，陳華明確線上線下融合的分工邏輯：線上主抓效率與觸達(dá)，激發(fā)市場(chǎng)新需求；線下聚焦轉(zhuǎn)化與服務(wù)，將線上流量沉淀為長(zhǎng)期客戶。這一模式也倒逼經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型，改革淘汰的并非經(jīng)銷(xiāo)商群體，而是“只甩單、不服務(wù)”的落后經(jīng)營(yíng)模式，未來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商需從“批發(fā)思維”轉(zhuǎn)向“消費(fèi)者服務(wù)思維”。

產(chǎn)品投放層面，i茅臺(tái)持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品矩陣，自1月1日53%vol500ml貴州茅臺(tái)酒上線即售罄后，1月9日精品茅臺(tái)登陸平臺(tái)再度引發(fā)搶購(gòu)，1月10日公斤茅臺(tái)及100ml飛天禮盒裝也將開(kāi)售。i茅臺(tái)的意義并非增加市場(chǎng)供給，而是打破原有消費(fèi)圈層壁壘，通過(guò)科學(xué)投放節(jié)奏，持續(xù)、穩(wěn)定觸達(dá)真實(shí)消費(fèi)者，維護(hù)市場(chǎng)穩(wěn)定。

針對(duì)下一步市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型，會(huì)議明確兩大核心路徑。一是推進(jìn)產(chǎn)品市場(chǎng)化，重建茅臺(tái)酒“金字塔”產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以飛天茅臺(tái)酒為塔基，精品酒、生肖酒為塔腰，陳年酒、文化酒為塔尖；同時(shí)實(shí)施精細(xì)化、差異化投放，依據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商動(dòng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)、區(qū)域市場(chǎng)承載能力動(dòng)態(tài)調(diào)整，摒棄平均主義鋪貨，構(gòu)建“隨行就市”的價(jià)格體系。二是深化渠道市場(chǎng)化，堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心，推動(dòng)渠道從“聚焦渠道建設(shè)”轉(zhuǎn)向“深耕消費(fèi)者服務(wù)”，引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商從“坐商”轉(zhuǎn)為“行商”，主動(dòng)拓展餐飲、零售、私域等新場(chǎng)景；深化線上線下融合，實(shí)現(xiàn)渠道間相互引流與體驗(yàn)互補(bǔ)；建立“業(yè)績(jī)+服務(wù)”雙維度考核體系，推動(dòng)渠道回歸服務(wù)本質(zhì)。

事實(shí)上，“以消費(fèi)者為中心、推進(jìn)市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型”已被列為茅臺(tái)2026年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)首要任務(wù)，全年?duì)I銷(xiāo)將堅(jiān)持市場(chǎng)化、法治化、科學(xué)化導(dǎo)向，通過(guò)線上線下協(xié)同發(fā)力，實(shí)現(xiàn)投放精準(zhǔn)、價(jià)格平穩(wěn)、渠道向好、觸達(dá)增強(qiáng)、服務(wù)提升的目標(biāo)，最終構(gòu)建供需適配、量?jī)r(jià)平衡的市場(chǎng)格局。

茅臺(tái)集團(tuán)表示，本次會(huì)議是其市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型關(guān)鍵階段的重要會(huì)議，通過(guò)廠商深度溝通，回應(yīng)渠道關(guān)切、細(xì)化改革路徑，穩(wěn)定市場(chǎng)預(yù)期，彰顯了與經(jīng)銷(xiāo)商攜手穿越行業(yè)周期、共促高質(zhì)量發(fā)展的決心。