茅臺明年不再使用分銷方式，新任董事長表態

茅臺這次經銷商大會，信息量不小。核心就一句話：茅臺要動真格了，從“躺著賺錢”轉向“蹲著服務”。

以前那個游戲玩不下去了。白酒行業整體進入調整期，庫存高、價格倒掛，茅臺的非標產品也未能幸免。大家以前都習慣了，茅臺酒廠把酒分給大經銷商，大經銷商再層層分銷下去，形成一張價格和利潤的隱形網絡。市場好的時候，這張網是利潤放大器；市場承壓時，它就變成了“絞索”，貨壓在渠道里，賺不到差價，反而成了負擔。

所以茅臺宣布2026年起取消分銷模式，這一步挺狠的。意思就是，以后經銷商直接從廠家拿貨，別再想著當“二道販子”轉手賺差價了。這直接砍掉了一個“緩沖墊”和“蓄水池”，壓力瞬間傳導到一線。茅臺想讓經銷商把精力從“怎么把貨甩給下家”，轉到“怎么把酒賣給真正的消費者”。

這背后是茅臺對自身角色的重新定位。它不再滿足于只做一個頂級的生產商和品牌方，它要更深入地掌控終端市場和消費感知。取消分銷、強化直銷平臺“i茅臺”，都是在收攏渠道的定價權和話語權。飛天茅臺上架“i茅臺”秒空，看似是個銷售事件，實則是個戰略信號：茅臺的稀缺性由產能和官方直售渠道共同定義，傳統經銷商的“囤貨居奇”價值在被系統性削弱。

經銷商的日子肯定沒以前好過了。過去那種靠信息差和資金實力“躺贏”的模式宣告終結。未來，誰能更好地服務商務宴請、家庭聚會、朋友禮贈這些真實場景，誰能更高效地觸達和維護客戶，誰才能活下去，甚至活得好。茅臺逼著他們從“坐商”變成“行商”。

喊出價格“隨行就市”，努力防止炒作，這話得兩看。一方面是面對現實的坦誠，承認市場規律，希望價格回歸理性，讓消費者更愿意買單。另一方面，也是一種主動管理預期，茅臺希望通過調節供應量（特別是高附加值產品）來尋求一個新的、更穩固的平衡點，避免價格大起大落損傷品牌。

總的來說，茅臺這套組合拳，是在為整個白酒行業的下一個階段探路。當人口結構、消費習慣、社交場景都在變化時，頂級品牌也無法置身事外。它主動捅破渠道的泡沫，擠壓炒作的空間，雖然短期內會帶來陣痛，但長遠看，是把增長的錨，從渠道和投機者的倉庫，重新拋向真實消費者的餐桌。這條路注定不容易，但茅臺已經調轉了船頭。