茅臺多款產品降價，最高降幅近四成

1月12日，市場有消息稱，貴州茅臺（600519）將下調旗下多款產品價格，涉及精品茅臺、茅臺15年、茅臺1935，渠道價和終端市場價均有調整。

其中，精品茅臺的經銷商打款價將從單瓶2969元降至1859元（下調1100元），目前產品在i茅臺App上的建議零售價已由3299元降至2299元（下調1000元）。

陳年貴州茅臺酒（15年）出廠價將由5399元降至3409元（下調1990元），建議零售價從5999元降至4199元（下調1800元）。

由此計算，這兩款產品出廠價均下調約37%，終端零售價降價約30%。在貴州茅臺的產品體系中，這兩款均非跑量產品，對公司業績實際貢獻不高，前者定位為茅臺“金字塔”產品結構中的“塔腰”部分，今年有培育成大單品的計劃；后者是維持品牌高端形象的“塔尖”產品。

孫婉秋/攝

這一調價動作有何意義？將帶來哪些影響？

中國酒水行業研究者蔡學飛接受《國際金融報》記者采訪時指出，這是茅臺對超高端產品線的價格策略優化，旨在緩解渠道庫存壓力、提升市場流動性。他認為，對經銷商而言短期利潤空間可能會收窄，但長遠看有助于加快資金周轉、穩定終端價格體系，引導市場回歸真實需求，這一舉措也反映出茅臺在維護品牌價值與適應市場動態之間尋求平衡。

本次調價不僅限于高端產品。

記者查看i茅臺發現，1L裝飛天茅臺和茅臺1935已悄然完成降價，前者官方售價由原先的3799元下調至2989元，降幅約21%；后者由1188元下調至738元，降幅接近38%。

需要注意的是，這兩款產品已長期處于“價格倒掛”狀態，即市場價低于建議零售價。茅臺1935作為行業新晉“百億大單品”，此前實際成交價已跌破600元價格帶，較官方定價近乎腰斬，是之前i茅臺App內唯一打折的單品。

左宇/攝

上周發售的馬年生肖茅臺酒也一改往年2499元的建議零售價，推出1899元/瓶的經典版產品，降低了消費者購買門檻。

這是茅臺近十多年首次進行如此大規模、大幅度的價格下調。在白酒行業周期性調整加劇、市場消費需求減弱的雙重影響下，酒企業績普遍承壓，主動變革成為行業趨勢。

貴州茅臺董事長陳華上任后多次強調要進行“市場化轉型”，讓產品價格“隨行就市”、符合市場規律，盡努力防止價格炒作。去年年底召開的茅臺經銷商大會上，公司管理層已“戰略吹風”，表示將對茅臺生肖酒、年份酒等非標產品重新定價，以適應市場需求。

除了產品價格，新年以來，茅臺在渠道層面也動作頻頻。

1月1日起，茅臺正式取消渠道分銷模式，并將核心單品53度500ml飛天茅臺以1499元上線i茅臺App，強化直營渠道影響力。

這一舉措不僅使i茅臺App一度登頂app store免費應用下載榜榜首，成交額還取得有效增長。據官方透露數據，i茅臺上線9天，日新增用戶超270萬，成交用戶超40萬。

水芙蓉/攝