影石無人機銷量成謎：二手平臺現大量未拆封現貨，折價8-9成，經銷商被強制壓貨？

　　出品｜搜狐科技

　　作者｜王蕊 劉熙

　　編輯| 楊錦

　　將主持人懸于1500米高空，影石創新的全景無人機發布會高調造勢發布；一個多月后，這款賺足關注度的新品，在市場端卻陷入銷售遇冷的爭議。

　　搜狐科技查詢發現，截至1月13日，京東無人機熱賣榜TOP30中，影翎A1的身影僅出現在尾部，榜前位置幾乎被大疆系產品占領。

　　二手市場的動態或進一步印證傳言：閑魚平臺已出現不少影翎A1折價出售信息，折價幅度普遍在8-9折，其中多為全新未拆封機型。

　　有閑魚賣家稱，自己是在幫日前囤貨的經銷商代賣。有業內人士表示，閑魚上的交易更像黃牛行為，他們可能并沒有真實貨源，以掛低來價吸引客源，有人拍了之后再去找經銷商砍價。

　　對于這一現象，搜狐科技向影石創新官方求證，影石表示，從未推出 “經銷商進貨必須搭售無人機” 的政策，所有進貨均由經銷商基于市場需求自主選擇。

　　無人機上市之初，影石創始人劉靖康曾對銷量問題作出回應，明確否認影翎A1“銷售慘淡”的傳言，稱“上市48小時銷售額達3000多萬元”。2026年1月13日，影翎官方發布公告稱，影翎AI上市首月，全球出貨量超3萬臺。

　　影石創新發布的2025年第三季度財報顯示，公司陷增收不增利窘境，凈利潤同比下降15.9%。

　　銷售轉冷，部分門店月售10-20臺

　　12月4日晚，影石創新正式推出籌備了五年的影翎A1全景無人機，以此攻入大疆腹地。標準版原價為7999元起，國補后優惠價為6799元起，最貴的長續航三電版售價8499元。

　　與傳統無人機不同，影翎A1采用雙魚眼鏡頭方案，核心賣點為360度全景攝像及8K視頻畫質支持。

　　搜狐科技查詢京東、天貓、抖音電商三大平臺發現，截至1月13日，影翎A1在上述平臺官方旗艦店的銷量分別為600+、500+、200+，保守估算合計銷量千余臺。

　　線上遇冷，線下如何？

　　工作日中午，搜狐科技走訪北京多家影石授權店了解到，影石僅在深圳設有直營店，其余地區均為授權經營模式。

　　從銷售情況看，影翎A1自發售以來，多家門店銷量僅10-20余臺，店內有現貨，購買需實名登記。

　　一家影石門店銷售人員向搜狐科技介紹：“影翎A1是業內唯一支持8K 360度全景拍攝的無人機，操作更簡便。對比大疆Mini 4 Pro，兩者機身重量相近（均為249克），但影翎A1抗風性能更優。”

　　對于一款剛上市的高單價無人機而言，影翎A1的銷量表現或難言糟糕，但與大疆萬臺以上的銷量相比差距顯見。

　　目前大疆在售熱銷機型包括Mini 5 Pro、Mini 4 Pro、Neo 2、Air 3S等，某北京大疆門店銷售人員表示：“門店7名店員平均每人每月能售出七八臺無人機，月銷量超50臺，線上賣出的也很多。”

　　另外，作為影石推出的首款無人機產品，一些用戶在購買后也吐槽存在畫質差、圖傳等方面問題。

　　一名京東用戶表示，“圖傳太拉胯了，4G模塊都沒有。飛到大概500米遠、120米高，圖傳畫面就開始卡頓和雪花，最后直接黑屏丟失信號，幸好自動返航啟動了。官方宣稱10公里，實際恐怕水分很大。”

　　網友Jaxy也分享了類似體驗：“從深圳灣萬象城樓頂飛隔壁的春筍大廈，在飛到春筍大廈另一面到中心廣場位置大概三四百米遠，畫面直接開始卡頓，丟失畫面，甚至直接觸發了自動返航。”

　　針對上述問題，影翎官方客服回應，“實時圖傳畫質確實沒有8K。為確保實時傳輸的流暢度，會對畫面進行一定程度的畫質壓縮。實際拍攝素材清晰度不會受到影響，導出素材可以支持到8K。”

　　客服進一步補充：“影翎圖傳支持8KM。圖傳信號在飛行過程會受到環境影響，請確認飛行環境中是否有遮擋物（如建筑、山體）或電磁干擾源（如高壓輸電站、雷達站等）。”

　　經銷商被“強制”囤貨？

　　有業內人士算了一筆賬，以影翎A1七八千元的客單價計算，劉靖康提及的3000萬元銷售額，對應銷量約3000-4000臺。但主流電商平臺累計銷量僅千余臺，疊加線下門店10余臺至20余臺的單店銷量，剩下的千余臺銷量去向成謎。

　　搜狐科技在閑魚平臺發現，不少全新未拆封的影翎A1在售，有商家表示，自己并非品牌經銷商，而是在幫日前囤貨的經銷商代賣。

　　問題來了，既然銷量不佳，為何經銷商要囤貨？又為何需要委托代賣？

　　深圳某影石經銷商向搜狐科技坦言，“無人機是一定要配的，冷門貨不進不行，否則好賣的都不會給你貨，沒強制但是也強制了。”

　　“無人機我們也賣不掉，一般搞來貨最后特價虧本出，但不能隨意亂定價，不然品牌會查。”該經銷商說。

　　問及要求配貨無人機的比例，該經銷商表示，“進貨是分批次進行的，具體比例不好統計。每次我們提（進貨）需求，品牌分貨，沒幫他們賣難銷的，肯定就不給分貨。”

　　“分貨難”的難題同樣被影石經銷商小婷（化名）遇到。“品牌對經銷商每月有百萬銷售額的任務，熱銷貨不是想進多少就有多少，每次來一批大家（區域內的其他經銷商）分。前陣子Ace Pro 2運動相機不好進，每進一臺需要搭一臺X5。”

　　小婷提到，“像無人機新品上市肯定要進，要幫著品牌出貨。”

　　問及無人機低價采購可能性，小婷表示：“無人機進貨價為原價的八五折，若一次性采購5臺以上，門店可給出九五折優惠。”她同時強調：“品牌控價嚴格，所有出貨都需通過統一系統，無法隨意定價。”

　　三季度深陷“增收不增利”困局

　　影石與大疆的跨界對決陷入膠著，或加劇公司的“增收不增利”困境。

　　從影石創新三季度財報看，一邊是營收同比猛增92.64%，高達29.4億元；另一邊卻是歸母凈利潤同比下滑15.9%，僅2.72億元。

　　作為影石突破全景相機市場增長天花板的核心戰略，無人機業務的投入正陷入“只燒錢不造血”的階段。

　　為布局全景無人機賽道，影石在2025年開啟研發“狂飆模式”，前三季度研發費用飆升至10.85億元，同比增幅達127%，其中僅第三季度研發投入就達5.24億元，同比激增164.81%，占當期營收的比例高達17.81%。

　　這部分投入中，超過四分之一流向無人機飛控系統算法優化、全景航拍技術融合等核心環節。

　　但從影翎A1當前的市場表現來看，投入尚未轉化為理想的市場回報。

　　與利潤承壓相伴的，是影石與大疆之間全面升級的雙向圍剿競爭格局。2025年7月，影石高調宣布進軍無人機市場，直指大疆核心腹地，僅48小時后，大疆便火速反擊，推出首款全景相機Osmo 360，以比影石旗艦機型低800元的定價，強勢切入影石壟斷多年的全景相機賽道。

　　此后價格戰愈演愈烈，大疆陸續對運動相機、手持影像設備等多款產品降價約30%，倒逼影石緊急跟進降價。

　　此外，競爭已從產品價格戰延伸至供應鏈與渠道的全維度博弈。影石創始人劉靖康曾在內部信中披露，無人機上市前夕，多家核心供應商遭“排他”壓力，涉及光學鏡頭、芯片等關鍵零部件領域，進一步推高了運營成本。

　　11月，市場格局生變。久謙中臺數據顯示，2025 年第三季度，影石在全球全景相機市場的市占率從過往的八九成驟降至49%，大疆以43%的份額貼身緊逼。

　　對影石而言，無人機業務尚未成為提振業績的“第二增長曲線”，如何穩住全景相機的市場領先地位，掙脫“增收不增利”的窘境，或是現階段的核心命題。

　　運營編輯|曹倩審核｜孟莎莎