一口氣開(kāi)兩家！alo中國(guó)首店終于來(lái)了，lululemon瑟瑟發(fā)抖？！

來(lái)源 · 贏商網(wǎng)（ID：winshang）

作者 · 曹曉晴

頭圖來(lái)源 · ins@axxysconstructiongroup

alo yoga終于要來(lái)了。

近日，alo yoga（以下簡(jiǎn)稱“alo”）再次宣布，即將在2026年第二季度，于上海、北京雙城市同步開(kāi)店。此前在2025年，市場(chǎng)已就傳出alo將在中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)店，但遲遲未有進(jìn)一步動(dòng)作。

近些年來(lái)，中國(guó)高端運(yùn)動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)的戰(zhàn)局膠著：一邊是國(guó)際巨頭加速下沉與拓展新店型；另一邊中國(guó)新晉品牌正在以差異化定位分食蛋糕。

如今，alo正式加入戰(zhàn)局。并值得注意的是，alo還公布了一項(xiàng)關(guān)鍵人事任命：前Dior及Miu Miu高管Benedetta Petruzzo加入公司，擔(dān)任新設(shè)立的國(guó)際首席執(zhí)行官（International CEO）一職，全面負(fù)責(zé)全球業(yè)務(wù)拓展、品牌定位與市場(chǎng)策略。

在消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)入理性增長(zhǎng)期的當(dāng)下，這個(gè)在北美依靠社群與時(shí)尚屬性迅速崛起的品牌，能否在中國(guó)復(fù)制其成功模式？它的到來(lái)，又將如何對(duì)已然白熱化的高端運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)格局產(chǎn)生怎樣的影響？

01.

入華策略

在雙一線城市搶占核心地標(biāo)

alo的中國(guó)拓展計(jì)劃，起步便是一線城市的頂級(jí)商圈。

根據(jù)官方信息，其在上海的門(mén)店將落戶上海靜安嘉里中心，占據(jù)原Michael Kors的雙層店鋪位置。北京門(mén)店則選址三里屯太古里北區(qū)，接手原Jordan World of Flight的三層空間。

這兩個(gè)選址透露出明確的品牌策略：放棄試探性布局，直接切入中國(guó)最成熟、高端時(shí)尚消費(fèi)人群最密集的商業(yè)核心。

其中，靜安嘉里中心是上海靜安寺商圈的標(biāo)桿項(xiàng)目，匯集了豐富的國(guó)際品牌與高凈值客群，在戶外運(yùn)動(dòng)品類，目前已有l(wèi)ululemon、始祖鳥(niǎo)、薩洛蒙、Vuori、可隆、Hoka One One、On昂跑等；三里屯太古里北區(qū)則是北京潮流時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo)，近年來(lái)隨著Louis Vuitton、Dior等頂級(jí)奢侈品牌旗艦店的入駐，其商業(yè)定位與客質(zhì)持續(xù)提升。

這一策略反映了當(dāng)下商場(chǎng)的一個(gè)趨勢(shì)：高端運(yùn)動(dòng)休閑品牌不再僅僅是填充面積的“配角”，而成為提升商場(chǎng)整體吸引力、鎖定特定消費(fèi)圈層的戰(zhàn)略級(jí)棋子。

贏商大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)顯示，截至2025年上半年，近一年典型一、二線城市中高檔項(xiàng)目標(biāo)桿商場(chǎng)內(nèi)，運(yùn)動(dòng)裝、運(yùn)動(dòng)鞋、戶外用品三個(gè)細(xì)分零售品類門(mén)店的凈增率分別為6.3%、13.1%、20.9%；同時(shí)，從2023年下半年到2025年上半年，這三個(gè)細(xì)分品類的客單價(jià)也略有變化，運(yùn)動(dòng)裝客單價(jià)走勢(shì)略有下降；運(yùn)動(dòng)鞋基本持平；戶外用品則從1212-1645元上漲至1792-2507元。

alo海外門(mén)店

圖源：ins@axxysconstructiongroup

此外，支撐alo如此策略的底氣，還在于其品牌號(hào)召力和市場(chǎng)空白。盡管目前尚未正式進(jìn)入，但alo在中國(guó)社交媒體上已擁有相當(dāng)高的討論熱度。據(jù)贏商網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，截至2026年1月12日，在小紅書(shū)平臺(tái)，“#alo”這一關(guān)鍵詞有2.4億瀏覽量、70.2萬(wàn)討論量。

而且，在小紅書(shū)平臺(tái)，許多消費(fèi)者在海外旅游時(shí)會(huì)專門(mén)購(gòu)買或者采用海外代購(gòu)形式購(gòu)買。但同時(shí)，也有諸多消費(fèi)者指出，國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)上仿款泛濫。

從選址策略來(lái)看，alo的意圖十分明顯：錨定中高端市場(chǎng)，想成奢侈品牌。這一目標(biāo)成功的關(guān)鍵還在于其能否像奢侈品一樣，持續(xù)輸出空間體驗(yàn)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、社群關(guān)系和品牌敘事。

02.

alo想做運(yùn)動(dòng)奢侈品

這一野心在其全球產(chǎn)品線和門(mén)店空間中已率先顯露：過(guò)去一年，alo
通過(guò)產(chǎn)品線延伸、定價(jià)策略與空間升級(jí)，系統(tǒng)性地向奢侈品語(yǔ)境靠攏。其Alo Atelier系列在設(shè)計(jì)與工藝上對(duì)標(biāo)高端時(shí)裝，真皮包袋定價(jià)突破1200美元；門(mén)店升級(jí)為“Alo Sanctuaries”強(qiáng)化沉浸式體驗(yàn)。

同時(shí)，近期的官宣前Dior及Miu Miu高管Benedetta Petruzzo正式加入公司，更是直接彰顯其野心。這位新任國(guó)際首席執(zhí)行官Benedetta Petruzzo的履歷堪稱豪華：畢業(yè)于米蘭博科尼大學(xué)，職業(yè)生涯始于貝恩公司的零售與奢侈品咨詢業(yè)務(wù)；隨后在Miu Miu擔(dān)任總經(jīng)理及首席執(zhí)行官期間，親身經(jīng)歷了該品牌的爆發(fā)式增長(zhǎng)期；2024年10月起出任Dior董事總經(jīng)理（Managing Director）。

這一路徑，看上去alo是在效仿始祖鳥(niǎo)等品牌，在中國(guó)市場(chǎng)走“高舉高打+精準(zhǔn)卡位”策略。

然而，中國(guó)的奢侈品市場(chǎng)情緒不斷波動(dòng)，為alo的高端之路增添了更多不確定性。

2025年上半年，中國(guó)奢侈品市場(chǎng)面臨“關(guān)店潮”?！渡莩奁放浦袊?guó)活力榜2025H1》報(bào)告也指出，2025年上半年，奢侈品牌在中國(guó)新開(kāi)門(mén)店的數(shù)量同比下降38%，非一線城市只有42間奢侈品牌新店開(kāi)業(yè)，比2024年上半年大幅減少48%，降幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一線城市（-10％）。

在2025年年末，奢侈品牌又新裝上陣，搶占一線城市的核心商圈。如，寶詩(shī)龍 Boucheron 旗艦店在上海新天地落子全球第三家及中國(guó)首家門(mén)店，LV 與蒂芙尼在北京三里屯拆除圍擋；Dior 在去年 12 月上旬揭幕位于北京三里屯的品牌旗艦店；香奈兒也在上海恒隆廣場(chǎng)開(kāi)出全球首家提供完整“香奈兒生態(tài)系統(tǒng)”的門(mén)店。

alo海外門(mén)店

圖源：ins@mallofamerica

此外，從時(shí)間維度來(lái)看，alo的品牌基因仍需沉淀。alo成立于2007年，并高度依賴于當(dāng)?shù)爻墒斓蔫べの幕?duì)身心合一生活方式的普遍認(rèn)同，以及由明星、健身博主驅(qū)動(dòng)的強(qiáng)大社群營(yíng)銷機(jī)制，已在ins平臺(tái)累積擁有457萬(wàn)粉絲。

圖源：alo官方ins截圖

但是，這套營(yíng)銷機(jī)制，能否在中國(guó)市場(chǎng)適用？答案尚未可知。

以其直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的lululemon為例，其最初在中國(guó)市場(chǎng)收到了不少消費(fèi)者的青睞，但隨著lululemon在中國(guó)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)張，一部分新中產(chǎn)反而選擇了更小眾的戶外運(yùn)動(dòng)品牌，如，Peak Performance、Montbell、Norr?na、Hagl?fs等。

此外，中國(guó)市場(chǎng)還存在眾多本土新興運(yùn)動(dòng)品牌及國(guó)際綜合運(yùn)動(dòng)品牌的高端產(chǎn)品線，中國(guó)消費(fèi)者選擇眾多。

不過(guò)，無(wú)論成敗與否，alo的入局都是一個(gè)明確的信號(hào)：中國(guó)高端運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)即將打開(kāi)全新局面。

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