中國品牌出海：為什么能力越強(qiáng)，“死”得越快？

“不出海，就出局。”

這句話在過去幾年，成了無數(shù)中國老板的“速效救心丸”。但如果你真的帶著國內(nèi)那套“工業(yè)級”的打法沖向海外，現(xiàn)實(shí)可能會給你澆一盆透心涼的冷水。

在美區(qū)的 TikTok Shop，如果一場直播每小時能賣出300美金，你就已經(jīng)跨過了盈虧平衡線。

這個數(shù)字，放在杭州或廣州的直播基地，可能連主播的飯錢都不夠。但這就是當(dāng)下中國品牌出海最真實(shí)的“水溫”：國內(nèi)是工業(yè)級的降維打擊，海外是實(shí)驗(yàn)級的野蠻生長。

很多老板帶著國內(nèi)那套嚴(yán)絲合縫的SOP、千萬級的投流預(yù)算沖向全球，卻發(fā)現(xiàn)自己像是在用大炮打蚊子——不是火力不夠，而是坐標(biāo)系錯了。

在華爾街看過“高山”，在行軍床上摸過“泥土”

要講透出海這門復(fù)雜的系統(tǒng)工程，孫思遠(yuǎn)是一位極其冷靜的觀察者與踐行者。

他的履歷中不乏高光時刻：混沌創(chuàng)新院老友、前新浪財經(jīng)紐約站站長，他曾親臨紐交所見證阿里巴巴、京東等巨頭的上市時刻，也曾跨界翻譯了那本影響深遠(yuǎn)的 《埃隆·馬斯克傳》。

但真正讓他看清出海的，是那些并不光鮮的時刻。

作為 TikTok Shop Academy 唯一的華人面孔官方講師，他曾為了給美區(qū)700多萬商家輸出一套系統(tǒng)性課程，在高強(qiáng)度的備課期里，連續(xù)一個月在公司拉起行軍床，在凌晨三點(diǎn)的冷光中，一點(diǎn)點(diǎn)對齊大洋彼岸的商業(yè)邏輯。

從華爾街的資本視角，到實(shí)踐中的數(shù)據(jù)拆解，再到親手操盤數(shù)千萬美金的實(shí)戰(zhàn)演練，他經(jīng)歷過“降維打擊”的傲慢，也體會過“水土不服”的陣痛。

現(xiàn)在，他決定把這些用血淚換來的“避坑指南”，整理成一套可落地的增長范式。

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關(guān)于出海路上的三大認(rèn)知陷阱

中國品牌出海最大的障礙，往往源于我們“太強(qiáng)了”。

中國電商的“工業(yè)化”程度全球領(lǐng)先：話術(shù)、場控、算法推流早已形成鐵律。但孫思遠(yuǎn)認(rèn)為，海外市場的底層邏輯完全不同。國內(nèi)靠“信息流”成交，海外在很大程度上仍靠“信封”（EDM郵件、短信）成交。 如果我們非要拿“核武器”級的能力去強(qiáng)行改造一個還在用“冷兵器”的市場，最后的結(jié)果往往不是降維打擊老外，而是中國老板在海外互相內(nèi)卷。

出海，首先要學(xué)會“降維使用”自己的能力。

靈魂拷問二：你是在“短期投機(jī)”，還是在“長期投資”？

產(chǎn)品出海是投機(jī)：它的邏輯是“有上限，無底線”。拼價格、拼紅利，今天你賣10塊，明天有人賣7塊，你就出局了。

品牌出海是投資：它的邏輯是“有底線，無上限”。它是讓你的品牌資產(chǎn)產(chǎn)生復(fù)利。 正如孫思遠(yuǎn)在課程中將會講到的案例，一套戶外沙發(fā)賣5000美金，即便面對關(guān)稅波動，它依然有足夠的利潤空間去生存。

解決價格戰(zhàn)的唯一解法，是品牌，而不是更低的成本。

靈魂拷問三：內(nèi)容生產(chǎn)，是“匠人活”還是“工程學(xué)”？

很多人認(rèn)為出海的內(nèi)容要靠“創(chuàng)意”，但在AI時代，內(nèi)容應(yīng)該進(jìn)入“工業(yè)化流水線”。通過將視頻拆解到“最小單元”，比如決定完播率的黃金 3 秒，內(nèi)容生產(chǎn)就不再是靈光一現(xiàn)的偶然，而是一套科學(xué)的排列組合。

當(dāng)你擁有了一個成熟的素材庫和腳本庫，出海的流量就不再是“開盲盒”，而是可控的工廠輸出。

W.A.V.E.S 模型：乘風(fēng)破浪的底層航海圖

為了幫中國品牌找到確定的增長，孫思遠(yuǎn)總結(jié)了一套系統(tǒng)模型——W.A.V.E.S。

W（Weigh）：自我定位。 選對戰(zhàn)場，不該你死磕的，早些避開。 A（Analyze）：市場分析。尋找能讓供應(yīng)鏈優(yōu)勢“自然成立”的藍(lán)海，用數(shù)據(jù)找“有魚的水域” 。 V（Vector）：渠道布局。內(nèi)容/貨架/獨(dú)立站的組合打法。 E（Execute）：落地執(zhí)行。將內(nèi)容生產(chǎn)從“創(chuàng)意活”轉(zhuǎn)型為“工程學(xué)”，把增長變成 SOP。 S（Scale）：規(guī)模化復(fù)制。 延長價值鏈，從 1 到 100 的復(fù)制路徑。

中國品牌，是時候前進(jìn)到深海了

能征善戰(zhàn)的中國企業(yè)家，不應(yīng)該永遠(yuǎn)待在“搖籃”里。

過去我們靠勤奮、靠成本優(yōu)勢；而接下來的黃金十年，我們要靠 AI 賦能的效率，靠深入骨髓的品牌認(rèn)同。

如果你依然試圖用舊坐標(biāo)尋找新世界，那么迎接你的可能不是星辰大海，而是深不見底的內(nèi)卷。

出海不是一場換個地方賣貨的演習(xí)，而是一次商業(yè)重心的整體位移。

如果你正在做美區(qū) TikTok / 準(zhǔn)備做出海內(nèi)容電商，這堂課你至少能帶走 3 件事：

海外市場的“坐標(biāo)系”到底哪里不同（別再拿國內(nèi) SOP 亂轟） 品牌 vs 產(chǎn)品：怎么避免價格戰(zhàn)把你拖垮 一套可復(fù)用的增長框架（W.A.V.E.S）幫你把動作排成順序

1 月17 日（周六），孫思遠(yuǎn)老師將為你帶來課程《中國品牌出海的黃金十年：AI 時代內(nèi)容電商增長新范式》。

這不只是一場關(guān)于出海的課程，更是一份AI 時代品牌生存的底層避坑指南。

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