小楊哥67億賣公司真相，轉(zhuǎn)向海外市場布局國際直播

作者 | 燕大

沉寂了一年半，三只羊最近扎堆冒出新消息。

率先傳到網(wǎng)上的，是三只羊的兩個(gè)女主播接連宣布解約，倆人都曾在直播間向小楊哥這個(gè)師傅表過忠心，像“沒有我?guī)煾福蜎]有我的今天”、“一輩子我都喊師傅”。

但高光時(shí)刻的表忠心就像情到濃處的山盟海誓，并不牢靠。三只羊因?yàn)椤懊勒\月餅”、“梅菜扣肉使用糟頭肉”等虛假宣傳與品控失守等事件翻車，隨著信任崩塌和輿情洶涌三只羊迎來巨額罰單和限期整改。

實(shí)際上去年三月份三只羊就已整改結(jié)束，但估計(jì)小楊哥弟倆也明白重返直播間的時(shí)機(jī)未到，直到前段時(shí)間三只羊官方復(fù)播，林林總總?cè)谎虺良帕藢⒔荒臧霑r(shí)間。小楊哥兄弟倆沒能重返直播間，信任仍存在爭議，這時(shí)候有倆徒弟選擇或者達(dá)成解約也很正常。

接著又有報(bào)道稱“小楊哥67億賣公司”，相關(guān)報(bào)道云里霧里，為此我還專門去找了相關(guān)美股上市公司披露的公告。

仔細(xì)推敲發(fā)現(xiàn)，小楊哥已將視線從國內(nèi)轉(zhuǎn)向了海外。網(wǎng)傳“小楊哥67億賣公司”的真相是，在1月份美股上市公司Rich Sparkle宣布對Step Distinctive的收購?fù)瓿伞?/p>

這兩家公司，前者作為收購方，是香港一家從事金融印刷及企業(yè)服務(wù)的供應(yīng)商，專注于設(shè)計(jì)及印刷高品質(zhì)金融資料。背景不明，但顯然這家公司在資本和金融領(lǐng)域扎根甚深。

而后者，也就是賣方，與小楊哥密切相關(guān)。在去年11月，由TikTok現(xiàn)象級網(wǎng)紅“無語哥”直接間接持股49%，“Anhui Xiaoheiyang”也就是“安徽小黑羊公司”持股13%，以及其他三位股東聯(lián)合成立了這家公司，核心業(yè)務(wù)就是直播帶貨。

而公開資料顯示，層層穿透之后這家“安徽小黑羊公司”（上圖公告中應(yīng)該打錯(cuò)字了，把“羊”打成了“陽”），會發(fā)現(xiàn)這正是小楊哥兄弟倆的“自留地”——安徽小黑羊由合肥領(lǐng)頭羊公司全資持股，合肥領(lǐng)頭羊公司的最終受益人正是小楊哥兄弟倆。

這哥倆與無語哥的合資，本質(zhì)上是三只羊邁向海外市場的重要落子。

收購方（美上市公司Rich Sparkle）收購的就是這家合資的直播帶貨公司。從官宣公告看，買方以9.75億美元（約合67.6億人民幣）估值全資收購了這個(gè)公司，按照小楊哥占股13%，這一把小楊哥就入賬近9個(gè)小目標(biāo)。

但對三只羊來而言，賣公司和賣股權(quán)這種一錘子買賣當(dāng)然不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是擁抱國際直播市場這個(gè)大藍(lán)海。

值得注意的是，從時(shí)間線上看這一系列合作都實(shí)在太巧了。小楊哥與無語哥成立合資公司是在去年11月，而到了今年1月即被另一大資本收購，中間僅隔了兩個(gè)來月。

但凡管理過企業(yè)或者跑過投融資項(xiàng)目、甚至拼過縫的人都明白，這種金額的跨國合作絕不可能這么快。別說將合同蓋章落地，就算三方要達(dá)成初步合作意向框架，聯(lián)絡(luò)人都得跑斷腿，更不要說這里頭還涉及上市公司，流程更為復(fù)雜。

而且從收購方的公告看，將小楊哥和無語哥兩大網(wǎng)紅的合資公司收購之后，收購方并不親自下場操盤，而是分工合作——“無語哥”作為在TikTok上粉絲量超過1.6億的國際大網(wǎng)紅，繼續(xù)主導(dǎo)內(nèi)容創(chuàng)作；收購方作為資本方，提供“保姆式”支持；

至于三只羊，則獲得未來36個(gè)月“無語哥”在全球范圍內(nèi)的獨(dú)家全鏈運(yùn)營權(quán)，包括直播與短視頻電商策劃、TikTok商店運(yùn)營、跨境供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)、售后服務(wù)、AI數(shù)字人商業(yè)開發(fā)等。

這相當(dāng)于什么？我個(gè)人覺得，這等同于三只羊拿下了海外大單，未來三年將全面接管國際頂流網(wǎng)絡(luò)“無語哥”的電商變現(xiàn)，相當(dāng)于三只羊在國際直播市場上將進(jìn)行深度實(shí)操與扎根。

顯而易見，三方這種合作與安排極大概率每一步都是提前談好的布局。國內(nèi)網(wǎng)紅巨頭+國際網(wǎng)紅巨頭成立合資公司，投資方再全資收購，然后各自負(fù)責(zé)一個(gè)方向......這怎么看都像是三方在下一盤國際直播帶貨大棋。

依托無語哥這個(gè)國際網(wǎng)紅的全球號召力+三只羊的精細(xì)化運(yùn)營能力+國際資本的運(yùn)作優(yōu)勢，三方要打造一個(gè)全球內(nèi)容電商生態(tài)系統(tǒng)，且將優(yōu)先布局美國、中東及東南亞市場，并定下未來實(shí)現(xiàn)年銷售額40億美元（約276億元）的目標(biāo)。

相比其他兩方，這場合作對于三只羊而言，意義非凡。首先這是他的首次重大跨國出海合作，其次也是邁向和扎根國際市場的一大步，而最重要的，這是實(shí)現(xiàn)徹底翻盤和“電商王者歸來”的核心布局。

當(dāng)然，會有人問，與其費(fèi)這么大力氣闖進(jìn)兩眼一抹黑的海外市場，為什么不重回國內(nèi)市場呢？畢竟罰也罰了，整改也整改完了。

這話說起來輕松，但小楊哥可能再難回到當(dāng)初了。

前不久“三只羊網(wǎng)絡(luò)”的官方賬號復(fù)播，但從報(bào)道來看，三只羊復(fù)播首場直播開播約4個(gè)小時(shí)，光看人數(shù)僅42萬人次，在線峰值只有3900，帶貨品類為美妝，4小時(shí)銷售額約為10萬-25萬元。

這與昔日動(dòng)輒單場破億、10萬+人次的盛況完全是一個(gè)天一個(gè)地。

從這也能看出來為什么小楊哥那倆女徒弟要離開，雖是首場復(fù)播但也是測試，流量下降甚至掛著徒弟名頭已經(jīng)變成減分項(xiàng)，應(yīng)是單飛的主要因素。

而流量大幅下滑，本質(zhì)還是信任沒了。靈魂人物小楊哥未必不想復(fù)播，但之前嚴(yán)重?fù)p害了公眾的信任度，不論是月餅門還是糟頭肉門都嚴(yán)重透支了消費(fèi)者的信任，信任這東西，破裂容易，再重新樹立起來極難。

即使他復(fù)播，恐怕直播間也會充斥各種質(zhì)疑和諷刺聲音，這一點(diǎn)從其從粉絲量掉了超千萬就可見一斑。

失了信任，再想回到那個(gè)單場破億巔峰時(shí)代無異于癡人說夢。

在此背景下，出海就是最簡單且?guī)缀跏俏ㄒ贿x項(xiàng)。只是出海不難，難的是站穩(wěn)腳跟并打出一片天地。

不過有在國內(nèi)卷出來的經(jīng)驗(yàn)，出海或是降維打擊。