一年賣了117億！中國最?！柏i肉鋪”，要上市了

剛剛，資本市場傳來大消息，中國最?！柏i肉鋪”即將沖擊IPO。

1月12日，錢大媽國際控股有限公司正式向港交所遞交招股書，沖刺“社區生鮮第一股”。

這家以“不賣隔夜肉”為招牌的生鮮企業，2024年營收117.88億元，連續五年位列中國社區生鮮連鎖企業GMV榜首。

從一個豬肉鋪，到如今擁有近3000家門店的社區生鮮連鎖巨頭，錢大媽憑什么？

1.最?！柏i肉鋪”

2012年，馮冀生在東莞長安鎮農貿市場開出了第一家錢大媽豬肉專賣店，首推“不賣隔夜肉”的經營理念。馮冀生的姐姐馮衛華很快也被這個理念吸引，甚至不惜賣掉房子支持弟弟創業。

這個承諾看似簡單，可在當時生鮮行業高損耗、低效率的背景下，卻如一記重錘擊向市場。錢大媽的核心競爭力由此確立：以“日清”模式解決生鮮行業最頑固的痛點——高損耗。

傳統的生鮮零售往往面臨15%-25%的損耗率，而錢大媽每晚7點開啟梯度折扣，每半小時加一折，至23:30免費贈送，將損耗率控制在5%以內，遠低于行業平均水平。

錢大媽的“折扣日清”模式，堪稱生鮮零售業的革命性創新。通過將“不賣隔夜肉”的理念標準化、規?；X大媽構建了一套獨特的生鮮零售閉環：晚間折扣吸引客流，客流數據反哺供應鏈優化，形成良性循環。

依托門店的日清，錢大媽在供應鏈端建立了“田間到餐桌”的全鏈路體系。全國16座倉儲綜合倉配備恒溫系統，倉儲總面積超22萬平方米，與120多家物流企業合作，日均調運冷鏈車超800輛。

這種高效的供應鏈能實現“枝頭采摘-門店上架”最快24小時直達，其中豬肉從屠宰場到餐桌僅需6小時，絕大多數生鮮產品在綜合倉內周轉時間不超過12小時，遠低于行業平均的2-4天。

招股書顯示，2024年錢大媽單店日銷達1.4萬元，坪效約為商超行業的6倍、便利店行業的3倍，達到社區生鮮連鎖行業整體水平的2倍。

2014年底，錢大媽開放加盟，門店數量開始爆發式增長。2019年底完成D輪融資后，錢大媽開始向華東、華中等市場擴張，擴張速度在2020年7月至2021年2月達到頂峰，一度在7個月內平均每月新增143家門店，門店總數最多時達到3700家。

2.加盟雙刃劍

生鮮行業的水非常深，如果單純直營走2C路線，則是一條極為辛苦的坎坷路。而錢大媽的商業模式，本質上是一場加盟驅動的供應鏈游戲。

截至2025年9月30日，錢大媽在全國14個省、直轄市及特別行政區擁有2938家社區門店，其中加盟店2898家，直營店僅40家，加盟占比高達98.6%。

加盟商為錢大媽貢獻了95%以上的收入，這種輕資產擴張模式，是錢大媽能在短時間內占領社區生鮮市場的核心密碼。

在這套邏輯里，錢大媽總部成了旱澇保收的品牌方，而加盟商則成了風險的最終承擔者。然而，這種看似穩健的加盟模式卻遭遇了嚴重挑戰。

首先是高密度布局帶來了加盟商內卷加劇的危機。

在華南地區，錢大媽采取了蜂窩戰術，以極高的門店密度形成區域網絡效應，將物理距離的縮短轉化為品牌認知的深化。其選址邏輯是以社區出入口為圓心，250米為半徑畫圓，當該區域居住戶數達到1000戶時即具備開店條件。截至2025年9月30日，錢大媽在廣東省的門店數已達2154家，占其總門店數的71%。

更嚴峻的是，“折扣日清”模式也暗藏著致命缺陷，加盟商被迫將大部分利潤押注在晚間折扣時段，而白天客流低迷導致客單價被拉低。

有加盟商曾向媒體透露：“開業前三個月，錢大媽要求我們賣貨平進平出，蔬菜類是不能私自加價的。等到客流達到一定量級，才能申請提價?！?/p>

這種定價策略雖然有利于品牌形象，卻嚴重壓縮了加盟商的利潤空間。

除此之外，“折扣日清”模式對區域消費習慣極度敏感。錢大媽在華南市場大獲成功，但在北方市場卻屢屢碰壁。

2020年底進駐北京通州，僅維持13個月便全線撤退，主因是“低估了北方市場的難度和高租金壓力，門店客流量未達預期”。北方消費者更習慣囤貨式購物，對當日清的接受度遠低于南方市場。

早年間央視財經就曾報道，不少錢大媽加盟商陷入“賣得越多虧得越多”的困境，單店每月虧損可達3-5萬元，甚至有加盟商一年虧掉40萬元。

2021年后，錢大媽開始嘗試優化加盟模式。例如，在中山、珠海等地測試面積更小的簡裝店，加盟費比常規門店低50%左右。同時，為加盟商提供九大幫扶政策，包括選址評估、產品支持、開業支持、供應保障、經營策略、營銷策略、培訓體系、信息系統、管理支持等。然而，這些措施并未能根本解決加盟商盈利難題。

3.十字路口

從財務數據看，錢大媽似乎已經進入增長見頂階段。2023年、2024年全年營收分別為117.44億元和117.88億元，幾乎持平；2025年前三季度營收同比下降4.2%至83.59億元。錢大媽的上市野心，實則踩在社區生鮮賽道的十字路口上。

根據灼識咨詢數據，2024年中國社區生鮮賽道規模已達1.7萬億元，未來五年復合增長率預計達15.5%，但行業集中度極低，前五大參與者合計市場份額僅7.3%，錢大媽以2.2%的份額就穩坐頭把交椅。

這既說明賽道潛力巨大，也意味著競爭的慘烈。前置倉模式的叮咚買菜、新零售巨頭盒馬、下沉市場的社區團購平臺，正從不同維度對錢大媽形成立體圍剿。

在此背景之下，資本對錢大媽的追捧，本質上是對社區零售確定性的下注。

從成立至今，錢大媽經歷5輪融資，2019年D輪融資后估值已達85-100億元，成為生鮮賽道的獨角獸。此次IPO募資計劃用于擴店、升級供應鏈和數字化，試圖在規模擴張與效率提升之間找到平衡。但問題的關鍵在于，當行業已經從規模制勝進入精耕細作的階段，錢大媽能否擺脫對加盟模式的路徑依賴？

我們必須清醒地認識到，生鮮零售的核心競爭力從來不是門店數量，而是供應鏈的深度與運營的精度。錢大媽的“日清模式”雖解決了損耗問題，卻也增加了運營成本，對供應鏈的響應速度提出極高要求。

目前其16個綜合倉、每日800輛冷鏈車的配置，構成了核心壁壘，但這一壁壘能否復制到全國市場，仍需打一個問號。更何況，當盒馬、小象等對手已經在數字化采購、區塊鏈溯源上加大投入，錢大媽的數字化轉型能否跟上行業節奏，將直接決定其未來的市場地位。

錢大媽的港股之路已經開啟，但這家從豬肉鋪走出的社區生鮮龍頭，真正要面對的市場考驗才剛剛開始。