被大疆“偷家”的影石創新：無人機突圍受阻，全景基本盤半壁失守

2025年年末，影石創新（Insta360）曾用一場懸停于1500米高空的全景無人機發布會，試圖向外界宣告其挑戰行業霸主大疆的決心。

然而，僅僅時隔月余，這款被寄予厚望的“影翎A1”不僅未能如愿在天際翱翔，反而在落地的市場終端遭遇了嚴峻的“倒春寒”。

從發布會的高調造勢到如今閑魚平臺的折價甩賣，影石創新的這場跨界突圍戰，正在演變成一場關于產品力、渠道博弈與盈利困境的多維危機。

流量光環下的“溫差”與產品力大考

市場是檢驗產品的唯一試金石，而此刻的影翎A1正經歷著冰火兩重天的尷尬。盡管影翎官方在2026年1月13日高調宣布上市首月全球出貨量突破3萬臺，且創始人劉靖康曾回應稱上市48小時銷售額破3000萬元，但這些宏大的數字并未能掩蓋終端銷售的疲軟。

據搜狐科技等多方數據交叉印證，截至1月中旬，這款新品在京東、天貓、抖音三大核心電商平臺的官方旗艦店累計銷量僅千余臺，與京東無人機熱賣榜單前列被大疆系產品牢牢占據的景象形成了鮮明反差。

線下渠道同樣未能幸免，部分授權門店月銷量僅維持在個位數至十幾臺的水平，這與大疆單店月銷超50臺的常態形成了數量級的差距。

造成這種“叫好不叫座”局面的核心原因，在于產品核心體驗與高昂定價之間的錯位。影翎A1試圖以“360度全景”和“8K視頻”作為差異化賣點切入大疆的腹地，但在無人機最核心的圖傳穩定性和抗干擾能力上卻遭遇了用戶的廣泛質疑。

多位用戶及網絡評測反饋，盡管官方宣稱10公里圖傳，但在實際城市飛行環境中，僅飛出數百米便出現卡頓、丟失信號甚至觸發自動返航的現象，缺乏4G模塊更被視為一大短板。

對于一款售價接近8000元、甚至長續航版高達8499元的高端機型而言，這種基礎體驗的缺失是致命的。當“全景拍攝”的創新紅利無法抵消“飛行體驗”的短板時，消費者用腳投票便成了必然結果。

消失的銷量與被異化的“壓貨”邏輯

更為隱秘且危險的信號，出現在二手交易平臺。在閑魚上，大量全新未拆封的影翎A1正以8-9折的價格被拋售，這種新品上市即破發的現象，揭開了影石創新渠道管理下的隱秘一角。

雖然影翎官方堅決否認存在“強制搭售”政策，聲稱進貨全憑經銷商自主，但據搜狐科技報道，來自一線經銷商的聲音卻勾勒出了另一番圖景。多位分銷商透露，為了獲得Ace Pro 2等熱銷運動相機的配貨額度，進貨冷門的無人機已成為行業內某種心照不宣的“潛規則”。

這種“強行配貨”的傳導機制造成了嚴重的數據割裂：一邊是品牌方統計的“出貨量”（Sell-in），即貨品從工廠到了經銷商倉庫；另一邊是慘淡的“實銷量”（Sell-out），即真正到了消費者手中。中間巨大的差額變成了渠道商手中的“燙手山芋”。為了回籠資金并完成品牌設定的百萬級銷售任務，經銷商不得不通過閑魚等二級市場低價傾銷，甚至出現了“黃牛”在閑魚掛低價引流、再找經銷商即時砍價拿貨的怪象。

這種由于渠道壓力導致的非正常流通，不僅擾亂了影石自身的價格體系，更嚴重透支了經銷商對品牌的信任度，讓原本應作為盟友的渠道方變成了品牌潛在的做空者。

雙向圍剿下的戰略兩難

跳出單一產品看全局，影翎A1的遇冷實則是影石創新在資本擴張與技術突圍中陷入焦慮的縮影。公司2025年第三季度財報揭示了一個危險的信號：在營收同比猛增92.64%至29.4億元的同時，歸母凈利潤卻同比下滑了15.9%。這標志著影石已陷入“增收不增利”的泥潭。

造成這一局面的直接推手是激增的研發投入——前三季度研發費用飆升至10.85億元，其中僅無人機業務就占據了相當比例。然而，巨額的資金燃燒并未換來預期的“第二增長曲線”，反而拖累了整體盈利能力。

更為嚴峻的是，影石正面臨著大疆發起的“反向圍剿”。在影石試圖進攻無人機市場的同時，大疆迅速以Osmo 360殺入影石的后院——全景相機領域，并以極具攻擊性的低價策略迅速搶占市場。

數據顯示，2025年第三季度，影石在全球全景相機市場的份額已從巔峰時期的九成驟降至49%，而大疆則逼近43%。這是一場極不對稱的戰爭：影石是在用尚不成熟的無人機去硬碰大疆的絕對強項，而大疆則是用成熟的供應鏈和價格優勢在蠶食影石的安身立命之本。

在供應鏈遭受排他性壓力、核心市場份額流失、新業務造血能力不足的三重夾擊下，影翎A1的失利不僅僅是一款產品的失敗，更暴露了影石在極速擴張中護城河的脆弱。

對于影石創新而言，當務之急或許不再是如何在1500米高空制造噱頭，而是如何腳踏實地修復受損的渠道關系，并在大疆的貼身肉搏中重新找到利潤與增長的平衡點。