挖了電網的墻角

「分享商業認知，解讀財富密碼」

本文是萬叔的第838篇原創

大家好，我是創始人萬叔。

年末時間不穩定，但出了周末給星友以外，每天還會堅持輸出高質量的內容給大家。

有時候會晚點。

質量＞時間，游戲行業有句話，沒有人會記得準時發布的垃圾。

以下是正文。

今天，萬叔接待了一個做儲能的家伙。

這哥們的生意很有意思。用一句話總結，他在挖南方電網的墻角。

怎么挖的？萬叔給你拆解一下他的商業模式。

把時間倒推回十多年前。那時候，國家對電網這個龐然大物下手了，在售電側開放了市場化競價。

什么意思？

以前的電價邏輯很簡單：發電廠發電，電網買電，然后加價賣給用戶。

電網坐莊。它的商業模式就是賺差價。

這就好比，以前你買菜只能去供銷社，供銷社從農民手里收菜，想給多少給多少；賣給你的時候，想定多少定多少。

這是壟斷，這里面有巨大的利潤空間。

但現在，規則變了。

國家把電網管道化了。就像智能手機時代，移動聯通變成了純粹的數據管道一樣，電網現在也被按在了運輸公司的位置上，只收過路費，不能賺差價。

現在的絕大多數工商業用戶，或者售電公司，都是直接跟發電廠談價格。

更刺激的是，中國現在成了全球最大的電力交易市場。電價就像股票一樣，實時波動，靠撮合交易。

比如在山東、山西這些地方，中午太陽好，光伏發電猛的時候，現貨電價甚至會出現0電價，甚至是負電價。

而在用電高峰期，電價又會飆升。高峰和低谷的價差，可能會有好幾倍。

萬叔常說，有波動的地方，就有價差。有價差的地方，就有套利空間。

這個家伙，就是專門盯著這個價差做生意的。

他在給企業、工業園，建一個個巨大的充電寶（儲能站）。

電價便宜的時候，甚至是負電價的時候，他就用充電寶拼命存電。

等到電價貴的時候，比如白天工廠開工的時候，他再把電釋放出來給工廠用，甚至還可以反向賣給電網，賺取峰谷價差。

這就叫削峰填谷。

這個生意最有意思的地方在于，它不需要廠家和園區投一分錢。

因為這筆賬算得太清楚了。隨著上游鋰電池價格的暴跌，儲能技術的進步，這個價差帶來的經濟效益是實打實的。

他甚至可以跟園區說：設備我投，運營我來，省下來的電費，咱們五五分賬。

這是一個處在高速增長期的風口。

看著這個家伙眉飛色舞地講他的生意經，萬叔心里卻在感嘆另一個層面的東西。

我們國家的改革和進步，到底是怎么發生的？

就是像這樣。

一點一點地，把既得利益者手里的蛋糕，切下來。

把那些躺在功勞簿上，靠壟斷賺差價的中間商，干掉。

把利益還給市場，還給效率。

打破一堵堵利益集團的墻，讓我們國家，變成了一個擁有無限進化能力的工業克蘇魯。

萬叔去過不少國家，見過他們的情況。

在那邊，別說拆遷修路了，就是你建個廠，可能會影響附近海鷗的棲息地，環保組織都能讓你停工三年。

在《三體》里，這就叫程心式困局。

每個人都抱著自己那點小宇宙不肯歸還，每個人都覺得自己那點權利神圣不可侵犯。結果呢？大宇宙因為質量流失，永遠無法重啟，只能走向熱寂和坍縮。

而我們不一樣。

我們為了發展，為了那個更大的目標，幾乎能趟平一切阻力。

我們能從上到下，設計出一套激勵相容的機制。

就拿電網來說。

以前它是大爺。我要誰的電就要誰的，我想讓誰并網就讓誰并網。那些不穩定的風電、光電，它根本看都不看一眼。

結果就是，我們的新能源雖然發展快，但棄風棄光率極高。

但現在，電網被改革成了管道。

它的利益被打破了，它的權力被關進籠子里了。

結果是什么？

結果是我們國家的新能源綠電，從以前的“垃圾電”，變成了現在的香餑餑。

我們一躍成為了全球最大的新能源發電國，掌握了未來能源博弈的主動權。

這就是結構性改革的力量。

所以，萬叔想告訴你什么？

第一，看懂大勢。

什么是最大的勢？

順應時代，打破壟斷，提升效率，創造價值。

只要你的生意符合這個邏輯，國家就會推著你走，政策就會給你開綠燈。哪怕你的對手是電網這樣的巨無霸，你也能挖到它的墻角。

第二，擁抱變化。

不要迷信任何既得利益者。在這個國家，沒有誰的蛋糕是動不得的。只要它阻礙了生產力的發展，它遲早會被端上桌。

那個做儲能的家伙，就是看懂了這個趨勢，才敢在巨人的腳下撿金子。

第三，做一個具體的建設者。

別像程心那樣，抱著那點小確幸自我感動。

去做韋德，去做羅輯。去在那個巨大的工業機器上，找到屬于你的那個位置。

哪怕只是做一個充電寶。

只要你能提升哪怕一點點的系統效率。

你就是這個工業克蘇魯身上，最強勁的一塊肌肉。

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