營收逼近54億！老干媽創(chuàng)始人陶華碧再破天花板，讓整個商界沉默了

在中國，一瓶辣醬賣10塊錢，到了國外，身價立馬翻幾倍，賣到三四十塊是常有的事。

這就夠讓人驚訝了，偏偏它的創(chuàng)始人還硬氣得很，直言不諱地說：“我不賺中國人的錢，我要把它賣到外國去，賺外國人的錢。”

這位敢說話、敢做事的老太太，就是大家都熟的老干媽陶華碧。

前些年，這位老人覺得自己歲數(shù)到了，該歇歇了，就把攤子交給了年輕人，自己退居幕后想要頤養(yǎng)天年。

沒承想，這一撒手，那個曾經(jīng)風(fēng)光無限的國民辣醬，差點就栽了大跟頭，營收下滑，口碑也跟著晃蕩。

直到最近，官媒發(fā)了一組數(shù)據(jù)，大伙才恍然大悟：這姜還是老的辣，陶華碧不聲不響又干了一件大事，硬是把懸崖邊上的企業(yè)給拉了回來，這波操作，屬實給現(xiàn)在的商界上了一課。

01

提起老干媽，不管是超市貨架還是小賣部角落，那個紅底黑字的瓶子總是最扎眼的。

特別是瓶身中間印著的那個頭像，沒得任何美顏，就是陶華碧本人一張樸素的照片。

這包裝幾十年沒變過，看著有點“土”，可就是這張“素顏”臉，成了幾代人吃飯時的標配。

別看現(xiàn)在這牌子響亮得很，當(dāng)初陶華碧也沒想過自己能成個大老板。

她這輩子跟辣椒醬結(jié)緣，純粹是被窮日子逼出來的意外。

陶華碧小時候家里窮得叮當(dāng)響，她是家里的老八，根本沒什么好東西吃。

為了填飽肚子，只能經(jīng)常上山去挖野菜。

挖野菜的時候，偶然發(fā)現(xiàn)了一種中藥材，這姑娘也是膽子大，試著把這藥材跟自家種的辣椒搗在一起。

結(jié)果這一搗鼓，竟然弄出了一種味道特別獨特的辣醬。

那時候也沒想著拿去賣錢，純粹是為了讓野菜稍微好下口一點。

這種“苦中作樂”的日子，并沒有持續(xù)多久，因為窮，陶華碧書念到小學(xué)三年級就讀不下去了。

甚至在很長一段時間里，她連自己的名字都認不全，還得靠后來慢慢學(xué)。

那個時候的陶華碧，只是一個為了生存拼命掙扎的農(nóng)村姑娘，誰也沒法把她跟后來的“商業(yè)教母”聯(lián)系在一起。

02

要說這命運也是捉弄人，給了她做辣醬的手藝，卻沒給她順遂的人生。

1984年，陶華碧為了貼補家用，開始干起了重體力活。

本想著靠雙手勤快點，日子總能慢慢好起來，哪知道老天爺給了她當(dāng)頭一棒。

丈夫得了嚴重的肺氣腫，倒在了床上，光是醫(yī)藥費就是個無底洞。

為了救丈夫，陶華碧只能背井離鄉(xiāng)跑到廣州去打工。

住的是透風(fēng)的工棚，吃的是最便宜的飯菜，恨不得把一分錢掰成兩半花，全寄回家里。

可即便拼了命，丈夫還是走了，留下了她和兩個還沒長大的孩子。

家里的頂梁柱塌了，所有的重擔(dān)一下子全壓在了一個女人柔弱的肩膀上。

陶華碧沒時間哭，為了養(yǎng)活孩子，1989年，她用撿來的磚頭搭了個棚子，支起了兩張舊桌子，賣起了涼粉和冷面。

結(jié)果呢，涼粉賣得不咋樣，倒是用來拌涼粉的那個免費辣醬火了。

客人們吃完了涼粉，還得專門買點辣醬帶走，甚至周邊的餐館都跑來進貨。

陶華碧心腸熱，看見附近學(xué)校的窮學(xué)生來吃飯，總是悄悄多給加量，有時候甚至不收錢。

學(xué)生們感動，也不喊老板娘，都親切地叫她“老干媽”。

這名號一傳十、十傳百，后來干脆就成了這辣醬的金字招牌。

那會兒做辣醬全靠手工，沒有機器，切辣椒、搗辣椒全是陶華碧親力親為。

干得久了，那辣椒熏得眼睛流淚，手也被辣得紅腫脫皮，鉆心地疼。

可她硬是一聲不吭，從早干到晚，就憑著這股子倔勁兒，把一個小地攤，一步步干成了享譽全國的大品牌。

03

時間一晃到了2014年，“老干媽”的品牌價值已經(jīng)超過了160億，成了中國最有價值的品牌之一。

陶華碧也快70歲了，操勞了一輩子，鐵人也得歇歇。

于是，老太太決定放權(quán)，退出了股東陣營，把大權(quán)交給了兩個兒子。

按照常理，大樹底下好乘涼，有了老媽打下的江山，兒子們接手應(yīng)該順風(fēng)順水才對。

可市場這東西，最不講情面。

自從陶華碧退居二線后，老干媽好像就“變味”了。

不僅營收開始下滑，市場份額也慢慢被其他網(wǎng)紅辣醬給蠶食。

更有消費者抱怨，說現(xiàn)在的辣醬吃起來沒以前香了，甚至有人懷疑是不是為了省錢換了便宜的辣椒原料。

雖然工作人員出來解釋說原料沒變，但消費者的舌頭是騙不了人的，口碑一旦有了裂痕，想修補可就難了。

那幾年，關(guān)于“老干媽不行了”、“老干媽老了”的言論滿天飛。

一個辛辛苦苦幾十年建立起來的國民品牌，眼看著就要在這一波波質(zhì)疑聲中走下神壇。

04

看著自己一手帶大的“孩子”生了病，陶華碧坐不住了。

雖然沒有大張旗鼓地搞什么復(fù)出儀式，但老太太用實際行動告訴所有人：只要她在，這牌子就倒不了。

怎么救？陶華碧不懂什么復(fù)雜的金融操作，也不搞什么花里胡哨的營銷。

她的法子最笨，也最有效：死磕品質(zhì)。

有一次，發(fā)現(xiàn)廠里有一批產(chǎn)品的味道跟標準有那么一點點偏差。

換作別的老板，可能打個折處理一下也就過去了。

陶華碧不干，她當(dāng)場發(fā)火，把負責(zé)人狠狠批了一頓。

接著下了一道死命令：這500多噸、價值上百萬的貨，全部銷毀，一瓶都不許流出去！

這一把火，燒得員工心驚肉跳，也把“質(zhì)量”這兩個字重新燒進了企業(yè)骨子里。

就在前段時間，官媒發(fā)布了《2025貴州企業(yè)100強》榜單。

數(shù)據(jù)顯示，2024年老干媽的營收逼近54億元，離歷史最高峰只差了那一丁點。

短短三年時間，從低谷硬是爬了回來，這對于一個傳統(tǒng)企業(yè)來說，簡直就是奇跡。

這哪里是運氣，分明就是陶華碧用幾十年的信譽和那股子較真勁兒換來的。

現(xiàn)在外面那些網(wǎng)紅品牌，為了流量爭得頭破血流，為了賺快錢不惜降低成本。

陶華碧用這一記漂亮的翻身仗，狠狠地打了那些投機取巧者的臉，也讓整個浮躁的商界陷入了沉默。

陶華碧沒上過商學(xué)院，大字也不識幾個，可她懂的道理比誰都深。

從當(dāng)年那個挖野菜的窮丫頭，到如今拯救百億帝國的“定海神針”。

她這一輩子就干了一件事：老老實實做人，踏踏實實做醬。

在如今這個都在想著怎么賺快錢的時代，像她這樣笨拙地堅守品質(zhì)的人，太少了。

老干媽的這場翻身仗告訴我們，流量或許能讓你紅一陣子，但只有實打?qū)嵉钠焚|(zhì)和良心，才能讓你活一輩子。