共話(huà)在華十年，國(guó)際體育IP如何扎根生長(zhǎng)？| 嘉年華實(shí)錄

2026年1月8日，懶熊體育·第十屆體育產(chǎn)業(yè)嘉年華以“見(jiàn)新境”為主題，在北京成功舉辦。

過(guò)去的十年是中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的十年，同時(shí)也是國(guó)外的大型體育IP在中國(guó)深耕發(fā)展的十年。誠(chéng)然，中國(guó)無(wú)疑是全球體育IP不可或缺的必爭(zhēng)之地，然而真正在這里站穩(wěn)腳跟卻并非易事——尤其在當(dāng)下。除了中國(guó)市場(chǎng)本就特殊，而且兵家必爭(zhēng)之外，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的變化、年輕人消費(fèi)習(xí)慣的變遷、短視頻等其他娛樂(lè)方式的競(jìng)爭(zhēng)、資本的投資轉(zhuǎn)向都是不容忽視的挑戰(zhàn)。這些早早入華的體育IP是如何應(yīng)對(duì)的？對(duì)于未來(lái)的中國(guó)市場(chǎng)又有怎樣的研判？這一切，都值得深入探討。

我們?cè)诜鍟?huì)中邀請(qǐng)到5位嘉賓，圍繞著《在華十年》的話(huà)題展開(kāi)對(duì)話(huà)。他們分別是NBA中國(guó)高級(jí)副總裁，NBA X CEO李建煒，西甲聯(lián)盟大中華區(qū)執(zhí)行董事Sergi Torrents、FE電動(dòng)方程式亞太區(qū)總經(jīng)理Lewis McCarthy、城市足球集團(tuán)中國(guó)區(qū)CEO湯錫剛，以及主持人肆客體育創(chuàng)始人顏強(qiáng)。

以下為該論壇環(huán)節(jié)精華摘錄（由于本環(huán)節(jié)大多為英文對(duì)話(huà)，以下為翻譯后版本，英文版可由懶熊體育視頻號(hào)觀看該環(huán)節(jié)）：

顏強(qiáng)：我今天專(zhuān)門(mén)穿了一雙特別的鞋，這是懶熊體育創(chuàng)始人韓牧大概在兩年前從辦公室送我的一雙，我覺(jué)得在十年這樣的一個(gè)論壇上，很有意義。但是更重要的是我穿了一件帽衫，這比鞋更重要。大家看我左胸這里，有個(gè)隊(duì)徽，沒(méi)錯(cuò)，是阿森納隊(duì)徽。今天我們現(xiàn)場(chǎng)還有城市足球集團(tuán)的代表到場(chǎng)。

我想展現(xiàn)的是，過(guò)去十年我在中國(guó)的立場(chǎng)——我指的是體育商業(yè)領(lǐng)域。過(guò)去十年充滿(mǎn)挑戰(zhàn)，不僅僅是體育商業(yè)，每個(gè)人的生活也是如此。我們經(jīng)歷了這十年，見(jiàn)證了無(wú)數(shù)變遷與挑戰(zhàn)。我想從NBA的嘉賓說(shuō)起?，F(xiàn)在你們回來(lái)了，不僅是帶著隊(duì)伍重返中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)賽，也有了新的中國(guó)球員去到你們的聯(lián)賽。那么，從過(guò)去十年看，究竟發(fā)生了哪些變化？

李建煒：實(shí)際上，大家都知道NBA，我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)已超過(guò)十年。我記得NBA聯(lián)盟最早是在1979年就派遣了總冠軍球隊(duì)訪(fǎng)問(wèn)中國(guó)，進(jìn)行籃球文化的推廣。NBA于2002年在北京設(shè)立了第一個(gè)辦事處。到了2008年，我們正式成立了NBA中國(guó)的實(shí)體公司。所以大家可以看到，我們一直在北京、上海、澳門(mén)、香港等地，我們擁有超過(guò)300名員工致力于這個(gè)市場(chǎng)，這實(shí)際上體現(xiàn)了我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)長(zhǎng)期耕耘的決心。

去年，大家都知道NBA在中國(guó)市場(chǎng)迎來(lái)了兩個(gè)里程碑事件。關(guān)于第一個(gè)，我想先分享一個(gè)楊瀚森成功選秀背后的故事。就在幾天前，聯(lián)盟剛剛完成了正式的NBA選秀。我們接到了聯(lián)盟總裁亞當(dāng)·蕭華（Adam Silver）先生的電話(huà)，他特地再次確認(rèn)了“淄博”的發(fā)音——這是楊瀚森家鄉(xiāng)所在的城市，因?yàn)樵谶x秀宣布時(shí)需要用上。

顏強(qiáng)：淄博是山東省的一個(gè)城市。

李建煒：對(duì)于英語(yǔ)母語(yǔ)者來(lái)說(shuō)，“淄博”，特別是“淄”這個(gè)音，確實(shí)非常困難，很不熟悉。所以他反復(fù)確認(rèn)如何發(fā)音，自己也在練習(xí)。值得高興的是，在最終的選秀日，他完成得非常出色。這個(gè)小故事是想說(shuō)明聯(lián)盟、NBA中國(guó)，包括楊瀚森此前效力的CBA俱樂(lè)部——青島隊(duì)，在細(xì)節(jié)層面上所做的充分準(zhǔn)備。我們投入了大量的資源，以幫助楊瀚森盡可能早、盡可能順利地開(kāi)啟他的NBA征程。

我認(rèn)為2025年的第二個(gè)里程碑事件，當(dāng)然就是NBA中國(guó)賽了。在缺席這個(gè)市場(chǎng)六年之后，我們將中國(guó)賽帶回了這里，并且收到了非常積極的反饋，不僅來(lái)自球迷群體，也來(lái)自我們的商業(yè)合作伙伴和媒體合作伙伴。

我認(rèn)為與以往的中國(guó)賽相比，我們這次有一個(gè)非常不同的做法：我們嘗試對(duì)整個(gè)體驗(yàn)進(jìn)行全面升級(jí)。不僅僅局限于兩場(chǎng)季前賽，而是在這兩場(chǎng)比賽之外，為球迷和合作伙伴提供了更多一站式、更具沉浸感的體驗(yàn)。我們推出了“NBA球迷日”，組織了被稱(chēng)為“NBA House”的嘉年華式活動(dòng)，貫穿整個(gè)比賽周。我們甚至組織了一場(chǎng)創(chuàng)新峰會(huì)，邀請(qǐng)商業(yè)領(lǐng)袖來(lái)到澳門(mén)，在比賽期間與我們相聚。

在零售方面，在比賽周期間，我們?cè)诎拈T(mén)正式開(kāi)設(shè)了NBA旗艦店。同時(shí)，我們也開(kāi)設(shè)了NBA生活風(fēng)尚品牌店。我們還與合作伙伴金沙中國(guó)合作，運(yùn)營(yíng)了多個(gè)NBA快閃店，甚至在體育館周邊打造了一條NBA零售主題街區(qū)。我認(rèn)為這些是我們做得非常不一樣的地方。

顏強(qiáng)：我們看到NBA在中國(guó)市場(chǎng)有著很多的成功，在過(guò)去的40年里，我們已經(jīng)完全融入了這種生活方式和籃球文化，而這一切始于1979年。眾所周知，最頂尖的籃球隊(duì)通常來(lái)自北美，而最優(yōu)秀的足球隊(duì)則多出自拉丁世界（指受拉丁語(yǔ)系文化影響的國(guó)家和地區(qū)），尤其是西班牙。今天我們很榮幸邀請(qǐng)到西甲聯(lián)盟大中華區(qū)執(zhí)行董事Sergi Torrents。請(qǐng)您分享一下過(guò)去十年西甲在中國(guó)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)與見(jiàn)解。我了解到近期你們?cè)谥袊?guó)重新啟動(dòng)了一些新活動(dòng)，包括在上海落地了青訓(xùn)學(xué)院，對(duì)嗎？

Sergi Torrents：是的，沒(méi)錯(cuò)。大家晚上好，感謝邀請(qǐng)和祝賀。十周年是一個(gè)偉大的里程碑。我們開(kāi)設(shè)辦公室的時(shí)間比NBA晚，只晚了12年，我們是在2014年開(kāi)始的。目前，我們的辦公室設(shè)在上海，但在中國(guó)各地都有代表。這是一個(gè)商業(yè)辦公室，目的是讓競(jìng)爭(zhēng)和合作更緊密。

對(duì)我們來(lái)說(shuō)，中國(guó)是一個(gè)戰(zhàn)略市場(chǎng)。我無(wú)需贅言中國(guó)是世界第二大經(jīng)濟(jì)體，它在全球GDP中占有非常重要的份額。因此，沒(méi)有人能忽視這個(gè)市場(chǎng)。但中國(guó)也是一個(gè)足球國(guó)度，一個(gè)對(duì)足球有著高度興趣的國(guó)家。這就是為什么我們決定投資，將中國(guó)視為我們發(fā)展的戰(zhàn)略要地。這也是為什么我們?cè)?014年開(kāi)設(shè)了我們?cè)谌虻牡谝粋€(gè)國(guó)際辦公室，就設(shè)在中國(guó)。

在過(guò)去的十年里，發(fā)生了很多事情，時(shí)間很長(zhǎng)。在這么短的時(shí)間里，我無(wú)法做一個(gè)如此濃縮的簡(jiǎn)報(bào)。但我想說(shuō)，我們?yōu)槲覀冊(cè)谑袌?chǎng)上獲得的合作伙伴感到自豪。在過(guò)去的十年里，我們與中國(guó)的主要公司都有合作，我現(xiàn)在不一一列舉了。

我們非常自豪能夠與中國(guó)教育部、地方聯(lián)賽以及中國(guó)足協(xié)合作，共同支持中國(guó)足球的發(fā)展。我們認(rèn)為，為足球發(fā)展做貢獻(xiàn)對(duì)行業(yè)、對(duì)我們所有人都非常重要。我們也為我們的粉絲和關(guān)注者的增長(zhǎng)感到自豪。我想提一下我們的一個(gè)重大里程碑，那就是武磊在2019年加入我們的聯(lián)盟，并效力了三年，這對(duì)我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的跨越。

顏強(qiáng)：謝謝。我們非常期待看到更多有機(jī)會(huì)為西甲效力的中國(guó)球員，也希望見(jiàn)證西甲在中國(guó)市場(chǎng)的新進(jìn)展。我們稍后再詳細(xì)聊。今天我們的話(huà)題會(huì)涉及足球和籃球，但也會(huì)與市場(chǎng)上的新興項(xiàng)目進(jìn)行比較?，F(xiàn)場(chǎng)還有一位嘉賓，他今天身穿賽車(chē)服，看起來(lái)像一位測(cè)試車(chē)手。Lewis您有賽事經(jīng)驗(yàn)嗎還是只是在扮演賽車(chē)手？

Lewis McCarthy：遺憾的是，我本人并非賽車(chē)出身。我最初從事足球領(lǐng)域，進(jìn)入體育產(chǎn)業(yè)后才涉足賽車(chē)運(yùn)動(dòng)。不過(guò)，是的，我與中國(guó)淵源頗深。今年也是我在中國(guó)度過(guò)的第十個(gè)年頭。

顏強(qiáng)：那您正在慶祝自己在中國(guó)的十周年？

Lewis McCarthy：沒(méi)錯(cuò)。

顏強(qiáng)：我們都記得2014年FE（電動(dòng)方程式錦標(biāo)賽）圍繞北京鳥(niǎo)巢舉辦的那場(chǎng)大獎(jiǎng)賽，取得了巨大成功。那是一場(chǎng)靜音方程式賽事。

Lewis McCarthy：那確實(shí)是一個(gè)重要時(shí)刻。我認(rèn)為我們?cè)隗w育產(chǎn)業(yè)中占據(jù)著一個(gè)有趣的位置，因?yàn)樽鳛橐豁?xiàng)世界錦標(biāo)賽，我們誕生于北京，中國(guó)是我們基因的一部分，因此我們必須立足于此，并將其視為極具戰(zhàn)略意義的市場(chǎng)。疫情之后，我們以最快速度在2024年回歸了中國(guó)，這對(duì)我們至關(guān)重要。正因如此，2025年，我們?cè)谏虾Ｅe辦的比賽中，得以在此基礎(chǔ)上持續(xù)推進(jìn)，并引入了新的市場(chǎng)合作伙伴，例如陳冠希成立的街頭服飾品牌CLOT，以及中國(guó)歷史最悠久的黃金品牌老鳳祥，后者成為我們的官方獎(jiǎng)杯合作伙伴。這兩項(xiàng)合作對(duì)我們來(lái)說(shuō)是重要的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)成果。

同時(shí)，我們還與遠(yuǎn)景車(chē)隊(duì)合作，首次在上海街頭實(shí)現(xiàn)了賽車(chē)以10公里時(shí)速?gòu)腁點(diǎn)到B點(diǎn)的巡游展示。2025年我們創(chuàng)造了諸多高光時(shí)刻，并期待在今年第十二賽季延續(xù)這一勢(shì)頭。我們非常興奮今年將首次在中國(guó)舉辦兩場(chǎng)比賽：6月20日在三亞，以及7月4日至5日在上海。

顏強(qiáng)：好的，所以你們2026年將在中國(guó)舉辦兩場(chǎng)比賽。

Lewis McCarthy：沒(méi)錯(cuò)，我們的賽事數(shù)量翻倍了，并且希望這種增長(zhǎng)能持續(xù)下去。中國(guó)有很多城市可供我們舉辦賽事。我們的目標(biāo)是與中國(guó)電動(dòng)汽車(chē)的發(fā)展保持一致，而電動(dòng)汽車(chē)的發(fā)展對(duì)中國(guó)乃至全球都至關(guān)重要。

顏強(qiáng)：是的，因?yàn)檎劦搅薋E，談到了電動(dòng)車(chē)、新能源，我想在我們的現(xiàn)場(chǎng)做一個(gè)小小的測(cè)試。請(qǐng)自己開(kāi)車(chē)來(lái)的舉左手，那您開(kāi)的車(chē)如果是電動(dòng)車(chē)、新能源車(chē)，就把兩只手都舉起來(lái)，我看這個(gè)占比例有多高。

沒(méi)錯(cuò)，這正是中國(guó)的現(xiàn)實(shí)狀況：如果你駕駛電動(dòng)汽車(chē)——我們稱(chēng)之為新能源汽車(chē)，其市場(chǎng)占比已達(dá)到一半，甚至可能更高。這種生活方式的趨勢(shì)在中國(guó)已深入人心，并且與你們這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)緊密相連。那么，考慮到這一點(diǎn)，未來(lái)是否會(huì)有更多中國(guó)車(chē)隊(duì)參與到你們的賽事中？

Lewis McCarthy：我們對(duì)此抱有充分期待并熱切希望如此。事實(shí)上，我們已經(jīng)擁有一支由中國(guó)企業(yè)控股的車(chē)隊(duì)——遠(yuǎn)景車(chē)隊(duì)，其背后是總部位于上海的可再生能源巨頭遠(yuǎn)景科技集團(tuán)。吸引另一家中國(guó)汽車(chē)制造商加入，是我們重要的戰(zhàn)略目標(biāo)。早期蔚來(lái)車(chē)隊(duì)在我們的賽事中曾取得巨大成功，我們完全期待能延續(xù)這樣的合作對(duì)話(huà)并推動(dòng)其進(jìn)展。對(duì)于中國(guó)汽車(chē)品牌加入我們的賽事，我們始終敞開(kāi)懷抱。

顏強(qiáng)：所以目前你們不便透露具體名稱(chēng)，但現(xiàn)在正在談判。

Lewis McCarthy：我們正在與許多符合預(yù)期的企業(yè)積極洽談。

顏強(qiáng)：值得期待。現(xiàn)在我要把話(huà)題轉(zhuǎn)給現(xiàn)場(chǎng)這位老朋友了。錫鋼，我們相識(shí)這二三十年來(lái)，我可是眼看著你的頭發(fā)漸漸變白的。作為目前大灣區(qū)唯一一支中超俱樂(lè)部的負(fù)責(zé)人，這對(duì)你而言是人生新挑戰(zhàn)嗎？目前俱樂(lè)部是否達(dá)到了城市足球集團(tuán)的預(yù)期？

湯錫鋼：很高興見(jiàn)到顏強(qiáng)。在開(kāi)始之前，請(qǐng)?jiān)试S我先介紹一下我們城市足球集團(tuán)。我們目前在全球管理著12家職業(yè)足球俱樂(lè)部。其中規(guī)模最大的是位于曼徹斯特的曼城俱樂(lè)部，同時(shí)自2000年起我們?cè)谑澜缍嗟匾策\(yùn)營(yíng)著其他俱樂(lè)部。今年正是我們進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的第十周年——大約就在十年前的這個(gè)時(shí)間，我們正式在中國(guó)設(shè)立了辦事處。我是這里的第1號(hào)員工，這段歷程稍后可以詳細(xì)聊聊。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，2019年我們決定在中國(guó)投資一家職業(yè)俱樂(lè)部。我們從中乙起步，2020年升級(jí)到中甲，隨后在2023年成功升上中超。這家俱樂(lè)部目前落戶(hù)深圳，也由我負(fù)責(zé)管理。關(guān)于你問(wèn)的俱樂(lè)部是否達(dá)到預(yù)期，我想換個(gè)角度來(lái)回答。

我認(rèn)為衡量任何成功或預(yù)期都需要時(shí)間，至少要以十年為周期，就像懶熊那樣。因此現(xiàn)在評(píng)判成敗為時(shí)過(guò)早，因?yàn)榫銟?lè)部升入中超才兩年。我們的重點(diǎn)始終是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，無(wú)論是場(chǎng)上表現(xiàn)、場(chǎng)下運(yùn)營(yíng)、競(jìng)技水平還是商業(yè)開(kāi)發(fā)，都仍有很長(zhǎng)的路要走，需要持續(xù)提升。

總體而言，我們致力于在中國(guó)的長(zhǎng)期發(fā)展，不僅限于職業(yè)足球俱樂(lè)部，還包括其他業(yè)務(wù)。如果單看這家足球俱樂(lè)部的成長(zhǎng)軌跡，如今只是征戰(zhàn)中超的第二年，很快將開(kāi)啟第三賽季。我們秉持長(zhǎng)期主義，不妨十年后再看成果。這是我們的基本態(tài)度。另外值得一提的是，自2019年以來(lái)，每個(gè)賽季我們的排名都在穩(wěn)步提升，整體趨勢(shì)是向上的。

當(dāng)然，過(guò)程中難免遇到各種困難與挑戰(zhàn)。不僅是足球，整個(gè)體育界乃至籃球領(lǐng)域都面臨相似處境。每天都想贏得比賽，但總會(huì)有失利和沮喪的時(shí)刻。關(guān)鍵在于我們必須立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，保持耐心與堅(jiān)持。這正是體育運(yùn)動(dòng)的本質(zhì)，尤其對(duì)全球任何職業(yè)體育項(xiàng)目而言都是如此。

顏強(qiáng)：好的，我們來(lái)繼續(xù)探討。正如大家所知，城市足球集團(tuán)四家不同的俱樂(lè)部現(xiàn)在采用了各不相同的商業(yè)模式。我記得很清楚，一年前在一次采訪(fǎng)中，阿森納主帥米克爾·阿爾特塔（Mikel Arteta）提到，城市足球集團(tuán)的商業(yè)模式將是未來(lái)足球發(fā)展的趨勢(shì)。你們?cè)谌驌碛卸嗉揖銟?lè)部，能為球員的培養(yǎng)、技戰(zhàn)術(shù)理念等各方面提供堅(jiān)實(shí)支撐，從而助力其在競(jìng)爭(zhēng)激烈的全球足壇中從容應(yīng)對(duì)各類(lèi)挑戰(zhàn)。那么，在你看來(lái)，城市足球集團(tuán)是否代表了這些國(guó)際體育大IP的未來(lái)發(fā)展方向？

湯錫鋼：這是一個(gè)相當(dāng)大的問(wèn)題。

顏強(qiáng)：這也是我突然想到的問(wèn)題，并不在預(yù)設(shè)的討論范圍內(nèi)。

湯錫鋼：我們可以深入聊聊。在我看來(lái)，正如之前提到的，我們集團(tuán)大約從2014、2015年前后，也就是大約十年前，開(kāi)始構(gòu)建這種多俱樂(lè)部商業(yè)模式。在此之前，集團(tuán)的核心俱樂(lè)部只有曼城，而曼城的歷史可追溯至1894年，是一家擁有悠久歷史的俱樂(lè)部。

自十年前起，我們通過(guò)收購(gòu)或在部分國(guó)家從零開(kāi)始建設(shè)俱樂(lè)部來(lái)拓展版圖。例如在紐約組建了紐約城足球俱樂(lè)部，征戰(zhàn)美國(guó)職業(yè)足球大聯(lián)盟（Major League Soccer）。如今我們?cè)谌蛞褤碛?2家俱樂(lè)部。通常的答案是，這需要時(shí)間來(lái)驗(yàn)證成功。但根據(jù)我目前的觀察，要在職業(yè)足球或草根足球領(lǐng)域取得成功，必須深植于當(dāng)?shù)貒?guó)家與市場(chǎng)。你無(wú)法簡(jiǎn)單地將曼城的成功模式直接復(fù)制到中國(guó)或其他地區(qū)。當(dāng)然，我們可以借鑒最佳實(shí)踐，但關(guān)鍵在于適應(yīng)本土環(huán)境，而這恰恰是最具挑戰(zhàn)性的部分。我們?cè)诎臀?、法?guó)、意大利、中國(guó)、日本等地都有俱樂(lè)部，每個(gè)市場(chǎng)都截然不同。足球雖是全球通用的語(yǔ)言，但在不同國(guó)家運(yùn)營(yíng)職業(yè)俱樂(lè)部，需要深刻理解當(dāng)?shù)氐娜瞬艃?chǔ)備、法規(guī)制度、球迷文化與社會(huì)環(huán)境。

因此我認(rèn)為這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案。真正的關(guān)鍵在于如何融合本地專(zhuān)長(zhǎng)與全球視野。我們集團(tuán)確實(shí)形成了具有自身特色的戰(zhàn)略理念與價(jià)值體系，但這一切仍需要更長(zhǎng)時(shí)間來(lái)驗(yàn)證其可持續(xù)的成功。

顏強(qiáng)：這是非常好的一個(gè)回答，因?yàn)槲覀冎莱鞘凶闱蚣瘓F(tuán)在全球有12個(gè)俱樂(lè)部，而且牽涉到的職業(yè)球員可能接近3000人，這是巨大的一個(gè)人才和知識(shí)庫(kù)。這種模式可能也會(huì)被很多體育資產(chǎn)、體育運(yùn)營(yíng)來(lái)效仿，這可能是未來(lái)的一個(gè)潮流。但是剛才錫鋼的回答里面強(qiáng)調(diào)了國(guó)際化，而國(guó)際化的另外一面是非常重要的本土化，因?yàn)槲蚁朐谙乱徊糠值奶釂?wèn)當(dāng)中去了解一下中國(guó)體育跟這些國(guó)際大的體育IP之間的關(guān)聯(lián)。我們其實(shí)從城市足球集團(tuán)的發(fā)展中已經(jīng)看到了一條從深圳、從中國(guó)勾連到曼徹斯特這樣一條明顯的脈絡(luò)。

那么我們?cè)谟懻搰?guó)際體育IP時(shí)，也必須聚焦其本土化根基。接下來(lái)我的問(wèn)題是提給Sergi的，關(guān)于西甲聯(lián)賽在中國(guó)的發(fā)展策略。坦白說(shuō)，我很難想象一位在上?；虮本┑闹袊?guó)足球迷，會(huì)在凌晨?jī)牲c(diǎn)守著西班牙的比賽，比如畢爾巴鄂競(jìng)技隊(duì)的賽事，并產(chǎn)生真正的情感共鳴。請(qǐng)問(wèn)你們將如何建立這種情感紐帶？又如何看待其中蘊(yùn)含的體育商業(yè)機(jī)遇？

Sergi Torrents：這個(gè)嘛，我不同意你的說(shuō)法。我認(rèn)為中國(guó)球迷與西班牙俱樂(lè)部之間是存在情感紐帶的，畢竟中國(guó)資本投資了多家足球俱樂(lè)部。顯然，我們?nèi)孕杓訌?qiáng)這種聯(lián)系，并且需要進(jìn)一步去構(gòu)建它。

顏強(qiáng)：沒(méi)錯(cuò)，不過(guò)我的問(wèn)題是關(guān)于如何加強(qiáng)這種聯(lián)系，如何深化彼此之間的連接，或者拉近距離。

Sergi Torrents：原來(lái)你是想讓我解釋具體方法，那么我們是通過(guò)不同策略來(lái)開(kāi)展的。正如剛才提到的，草根足球非常重要。而正如我所說(shuō)，我們希望在中國(guó)足球推廣中發(fā)揮作用——我們致力于推廣足球運(yùn)動(dòng)本身，鼓勵(lì)更多人參與足球運(yùn)動(dòng)，我認(rèn)為這至關(guān)重要。目前中國(guó)實(shí)際參與足球運(yùn)動(dòng)的人口比例相比其他國(guó)家仍不算高，但大眾對(duì)足球的興趣卻非常濃厚。

因此，我們通過(guò)建立青訓(xùn)學(xué)院（比如我們的西甲上海足球?qū)W院），以及自2015年起與教育部合作在公立學(xué)校開(kāi)展的各類(lèi)培訓(xùn)項(xiàng)目等方式，來(lái)促進(jìn)足球?qū)嵺`。這類(lèi)策略有助于培養(yǎng)人們對(duì)西甲聯(lián)賽、俱樂(lè)部以及球員的情感依托。另一項(xiàng)關(guān)鍵策略自然是社交媒體和內(nèi)容創(chuàng)作，這對(duì)我們而言也至關(guān)重要。顯然，通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容能夠再次創(chuàng)造那些情感聯(lián)結(jié)，為球迷或俱樂(lè)部粉絲構(gòu)建更深的情感紐帶。

顏強(qiáng)：西甲聯(lián)賽確實(shí)嘗試過(guò)多種不同的方式在中國(guó)大陸推廣其內(nèi)容、分享賽事資源。我記得幾年前，曾有一款獲得合法授權(quán)的直播比賽App。那么過(guò)去這幾年，你們還具體做了什么？

Sergi Torrents：我想從過(guò)去十年在中國(guó)的狀況說(shuō)起。中國(guó)市場(chǎng)，尤其是媒體市場(chǎng)，在過(guò)去十年里變化非常劇烈。我們從2014年那個(gè)一切（特別是足球）都爆發(fā)式增長(zhǎng)的時(shí)期走來(lái)——我指的是足球，籃球是另一回事。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)增長(zhǎng)非常迅速。而如今我們處于一個(gè)不同的局面。像英超聯(lián)賽版權(quán)包、西甲聯(lián)賽等賽事內(nèi)容，也必須根據(jù)現(xiàn)狀調(diào)整戰(zhàn)略。

目前，我們?cè)趦?nèi)容分發(fā)上遵循的是非獨(dú)家策略。我們與CCTV、CMG的合作讓我們非常自豪，同時(shí)我們也擁有像咪咕、愛(ài)奇藝這樣非常重要的合作伙伴。而且，我們?cè)试S這些平臺(tái)中的一些，通過(guò)他們?cè)诙兑羯系馁~號(hào)來(lái)分發(fā)內(nèi)容，以觸達(dá)不同的目標(biāo)群體或球迷，擴(kuò)大受眾覆蓋面。

在過(guò)去兩年里，我們選擇了這種非獨(dú)家策略，目的是為了觸達(dá)盡可能多的球迷和人群。這也將是我們接下來(lái)兩年的戰(zhàn)略，因?yàn)槲覀円恢痹谶m應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)現(xiàn)狀，這與幾年前已經(jīng)有所不同。

顏強(qiáng)：謝謝，我知道西超杯目前正在賽事期間，對(duì)吧？

Sergi Torrents：沒(méi)錯(cuò)，這是超級(jí)杯賽事。昨天（1月7日），巴薩闖進(jìn)了決賽。

顏強(qiáng)：巴薩的比賽正好安排在凌晨。對(duì)于中國(guó)觀眾而言，這樣的觀賽時(shí)間確實(shí)存在一定挑戰(zhàn)。

Sergi Torrents：是的，這確實(shí)具有挑戰(zhàn)性。我想澄清一點(diǎn)：超級(jí)杯并非西甲旗下的賽事，它是由西班牙足協(xié)主辦的賽事。當(dāng)然，比賽的開(kāi)球時(shí)間很重要。正因如此，自2014年起我們制定了差異化的戰(zhàn)略——為了讓全球球迷能在更友好的時(shí)段（或準(zhǔn)黃金時(shí)段）觀看比賽，我們?cè)O(shè)定了十個(gè)不同的開(kāi)球時(shí)間，這與其他聯(lián)賽集中安排開(kāi)球時(shí)間的策略不同。

例如，目前我們專(zhuān)門(mén)為中國(guó)市場(chǎng)安排的部分比賽于西班牙時(shí)間下午2點(diǎn)（即北京時(shí)間晚上8點(diǎn)或9點(diǎn)）開(kāi)賽，還有西班牙時(shí)間下午4點(diǎn)15分（即北京時(shí)間晚上10點(diǎn)15分或11點(diǎn)15分）的場(chǎng)次。這套時(shí)區(qū)適配體系已運(yùn)行近十年，正是通過(guò)這種方式讓賽事覆蓋全球各時(shí)區(qū)觀眾，既提升了國(guó)際影響力，也確保世界各地的球迷都能順利觀看我們的賽事內(nèi)容。

顏強(qiáng)：謝謝。現(xiàn)在回到Lewis的話(huà)題。我們借此機(jī)會(huì)與在座的媒體市場(chǎng)相關(guān)人士交流探討。當(dāng)然，對(duì)于任何體育IP、體育賽事的內(nèi)容分享而言，媒體市場(chǎng)，尤其是內(nèi)容傳播渠道，對(duì)于商業(yè)化運(yùn)營(yíng)乃至FE的發(fā)展都至關(guān)重要。面對(duì)與海外截然不同且極具挑戰(zhàn)性的媒體市場(chǎng)環(huán)境，你對(duì)此有何看法？

Lewis McCarthy：我認(rèn)為我們的策略確實(shí)有相似之處。首先，我們同樣懷揣更宏大的目標(biāo)——推動(dòng)全球可持續(xù)發(fā)展，激發(fā)人們對(duì)電動(dòng)汽車(chē)與技術(shù)的熱情。作為一項(xiàng)新興賽事，我們渴望吸引更多人參與進(jìn)來(lái)。因此同理，提升賽事可接觸性對(duì)我們至關(guān)重要。我們堅(jiān)持在多平臺(tái)同步呈現(xiàn)賽事內(nèi)容，無(wú)論是央視、騰訊、虎牙等主流渠道，還是各類(lèi)社交媒體平臺(tái)及我們的官方賬號(hào)，我們?cè)谂ψ尭嗳肆私獠⑴c我們的賽事。因?yàn)槲覀兩钚牛褐灰H臨現(xiàn)場(chǎng)或觀看比賽，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的賽事產(chǎn)品無(wú)與倫比，這絕對(duì)是全球范圍內(nèi)最具激情的賽車(chē)運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)。

顏強(qiáng)：謝謝。談到體育與媒體業(yè)務(wù)，我認(rèn)為NBA在中國(guó)擁有最豐富的認(rèn)知與經(jīng)驗(yàn)。我記得1980年代時(shí)，我們確實(shí)在央視看到過(guò)NBA全明星賽的集錦片段，那正是故事的開(kāi)端。據(jù)傳當(dāng)時(shí)NBA代表，我記得是大衛(wèi)·斯特恩(David Stern)，親自將比賽錄像帶送到央視辦公室，這一切便由此啟程。NBA無(wú)疑是中國(guó)大陸最成功的體育媒體傳奇。但如今我們面對(duì)的是一個(gè)不斷變革的世界，大屏主宰一切的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。

李建煒：實(shí)際上，我從錫鋼先前的回應(yīng)中捕捉到一個(gè)關(guān)鍵詞——本土化與融合。我想補(bǔ)充另一個(gè)詞：這一切的核心在于創(chuàng)新。作為體育IP，NBA在中國(guó)市場(chǎng)數(shù)十年的發(fā)展歷程中，我們領(lǐng)悟到最關(guān)鍵的一點(diǎn)是，必須通過(guò)足夠本土化、足夠靈活、足夠創(chuàng)新的運(yùn)營(yíng)方式來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)。正如你所提及的，早在80年代初，我們就通過(guò)央視等平臺(tái)向觀眾呈現(xiàn)比賽；隨后自2006年起，我們率先在新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)等首批長(zhǎng)視頻平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)NBA比賽的數(shù)字化直播。這些都是我們創(chuàng)新實(shí)踐的一部分。

顏強(qiáng)：因?yàn)榇_實(shí)見(jiàn)證了中國(guó)很多媒體的興衰，特別是衰。

李建煒：實(shí)際上，我認(rèn)為在2010年左右，NBA是首個(gè)開(kāi)通官方社交媒體賬號(hào)——微博賬號(hào)的體育IP。自此，我們以聯(lián)盟賬號(hào)及各球隊(duì)賬號(hào)為核心，展開(kāi)了長(zhǎng)達(dá)數(shù)十年的全天候、全年無(wú)休的運(yùn)營(yíng)。就在近期，我們還與亞馬遜AWS及阿里云建立了合作伙伴關(guān)系，致力于開(kāi)發(fā)面向中國(guó)市場(chǎng)、以AI為核心的新一代球迷體驗(yàn)定制方案。

簡(jiǎn)而言之，我們充分把握了中國(guó)市場(chǎng)電視媒體、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體乃至人工智能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展浪潮。我認(rèn)為，保持靈活性、堅(jiān)持創(chuàng)新、順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)是至關(guān)重要的。

在此次討論中，我注意到許多觀點(diǎn)認(rèn)為體育IP版權(quán)已觸及天花板，甚至斷言其在中國(guó)市場(chǎng)呈衰退趨勢(shì)，對(duì)此我持有不同看法。中國(guó)市場(chǎng)具有獨(dú)特性，對(duì)于所有體育IP而言，每個(gè)平臺(tái)、每個(gè)內(nèi)容授權(quán)方的業(yè)務(wù)范疇早已超越單純的內(nèi)容播送，延伸至線(xiàn)上線(xiàn)下融合、會(huì)員體系、訂閱服務(wù)、NFT數(shù)字資產(chǎn)、人工智能應(yīng)用等多元領(lǐng)域。無(wú)論是騰訊、咪咕、抖音、快手還是微博，幾乎所有平臺(tái)都在構(gòu)建自身的生態(tài)系統(tǒng)。

我認(rèn)為真正的機(jī)遇在于，作為體育IP方，我們?nèi)绾闻c本土平臺(tái)生態(tài)系統(tǒng)深度協(xié)作，讓體育IP賦能整個(gè)生態(tài)的發(fā)展，而非局限于單一內(nèi)容板塊。這正是我對(duì)中國(guó)體育IP市場(chǎng)潛力始終保持樂(lè)觀的原因。體育不僅是內(nèi)容載體，更代表著價(jià)值觀與聯(lián)結(jié)力，它構(gòu)建起連接人與人的平臺(tái)，串聯(lián)起品牌、產(chǎn)品與服務(wù)。在這個(gè)市場(chǎng)中，我們無(wú)疑擁有更廣闊的發(fā)展空間。

顏強(qiáng)：非常感謝李總最后這一段的回答，我如果提綱挈領(lǐng)，簡(jiǎn)單總結(jié)一下，其實(shí)指的是這些大的體育IP，在中國(guó)這十年、二十年或者四十年，最終其實(shí)大家不僅僅是在販?zhǔn)圩约旱拿襟w版權(quán)內(nèi)容，而是希望能夠通過(guò)平臺(tái)化的合作構(gòu)建出人和人之間交流的網(wǎng)絡(luò)，這樣才能夠構(gòu)建出一種生活形態(tài)。我相信這也是NBA在中國(guó)成功的一個(gè)原因。

湯錫鋼：我最后想表達(dá)一點(diǎn)內(nèi)容。不管是NBA、西甲還是FE，我們這些國(guó)際體育IP為什么要來(lái)中國(guó)？一定是這邊有很多的體育迷、球迷。但我覺(jué)得更重要一點(diǎn)，我既然選擇了中國(guó)這樣一個(gè)巨大的體育市場(chǎng)，代表著國(guó)際上一些體育IP，我覺(jué)得非常大的一個(gè)心得，我前面提到了，包括建煒也提到內(nèi)容的本土化、創(chuàng)新化，怎么樣接地氣，我覺(jué)得這代表著一種我們一定要來(lái)到這里，要尊重我們中國(guó)的消費(fèi)者和球迷，要擁抱中國(guó)的文化，理解這邊的本土市場(chǎng)文化，包括運(yùn)營(yíng)的方式。

我覺(jué)得這是我最大的心得，我相信NBA也好，西甲也好，在過(guò)去十年也嘗試了很多。不僅僅只是把國(guó)外的賽事轉(zhuǎn)播帶進(jìn)來(lái)，還請(qǐng)我們這些球星過(guò)年的時(shí)候吃餃子、拜拜年，其實(shí)這已經(jīng)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的活動(dòng)內(nèi)容，更多的是我們把這邊的中國(guó)市場(chǎng)要本土化運(yùn)營(yíng)，我再次強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)。然后也再次感謝懶熊以及在座的邀請(qǐng)，來(lái)讓我們分享我們過(guò)去十年的心得，謝謝。

李建煒：其實(shí)大家也注意到我們跟CBA在去年的中國(guó)賽期間官宣了我們的合作升級(jí)。當(dāng)然這里面有很多層面的交流，包括雙方中美籃球的交流。但其實(shí)最關(guān)鍵的，我們的共同目標(biāo)就是能夠培養(yǎng)出更多像楊瀚森這樣的中國(guó)球員，讓他們能夠走上國(guó)際舞臺(tái)，能夠在G-league、NBA、WNBA比賽。我覺(jué)得這不但對(duì)NBA中國(guó)在市場(chǎng)的生意有一個(gè)非常好的正向回饋，而更重要的是其實(shí)能夠回饋到我們整個(gè)籃球，回饋到中國(guó)的籃球發(fā)展，這也是我們堅(jiān)定不移要努力做的事，這其實(shí)是我們公司最高的KPI。

顏強(qiáng)：謝謝各位。我們的主題是《在華十年》，這也是懶熊的十年，我們有足夠的理由和信心期待未來(lái)繁榮的十年。謝謝各位。

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