別賭爆款了！營銷高手只賺穩賺不賠的慢錢——

這是大贏的2332篇原創文章，持續日更，做一個特懂營銷的創業者。

一、先潑冷水：挑戰小概率，是老板最快破產的捷徑

我見了太多人，一拍腦袋就要做“下一個某某某”。

他們以為市場缺天才，其實市場缺的是“不犯傻”。

把期待值調到“今天不賠就是賺”，你就贏了一半；剩下的一半，靠蹲在路邊數人頭、聽牢騷、撿煙頭，就能撿出來。

二、街頭案例：一只炸串攤如何靠數煙頭月入十萬

夜市口有對小夫妻，推輛三輪車賣炸串，鐵板上永遠排著八樣菜：土豆、年糕、雞胗、韭菜、豆皮、香菇、小香腸、魷魚尾。

有人嫌單調，讓老板加牛肉，老板咧嘴一笑：“牛肉貴，吃的人少，鐵板空出來就是虧錢。

”說完，他掏個小本子，上面畫滿“正”字。

我好奇，他解釋：

“每來一位客，我瞄一眼他手里煙頭長度。

煙頭剩半截，說明他逛得急，趕時間，我就推薦‘三串一套’，一分鐘打包；煙頭燒到海綿，說明他閑，我遞板凳，讓他坐下，再推銷高價魷魚尾。

煙頭顏色發白，是外鄉游客，不吃辣；煙頭焦黃，是老夜貓，重口味，直接撒雙重辣椒粉。

一個月，我記滿兩本煙頭賬，哪種人幾點來、站哪、愛掃碼還是付現金，門兒清。

靠著這本事，小攤從晚上九點出到凌晨兩點，鐵板沒停過火，日均兩千串，毛利六成，兩口子凈賺十萬出頭。

我問：“為啥不擴張開分店？

男人搖頭：“我就看得住這一張鐵板，再看一張，心就散了，錢就飛了。

三、拆招：三個低期待”觀察術，人人都能馬上用

1. 看“煙頭”——替顧客計時
   線上也一樣：后臺數據里的“停留時長”就是煙頭。少于15秒，詳情頁一定啰嗦；超過60秒不下單，價格錨點沒打疼。改完再測，別一口氣砸廣告。
2. 看“腳印”——隨顧客轉圈
   線下店，蹲角落畫動線：客人進門先往哪偏，在哪停，在哪皺眉。把最想賣的貨擺在他停腳超3秒的位置，銷量立升三成。
3. 看“塑料袋”——幫顧客算錢
   菜市口大媽買菜，最后那層“免費塑料袋”永遠雙層。她不怕花錢，怕的是“吃虧感”。你把贈品拆成兩批發，結賬時再加送一份，轉化率立刻抬頭。記?。侯櫩鸵牟皇潜阋?，是“撿了便宜”的爽。

四、收尾忠告：把期待摁進塵土里，利潤才能冒頭

別老想著教育市場，市場脾氣比你大；也別賭小概率，彩票中不了，房貸可不會等你。

蹲下來，把耳朵貼地面，聽腳步聲、聽煙頭落地、聽塑料袋窸窣，再把聽到的小心思，換成產品的小改動。

一天改一點，一月攢一面，一年你就砌出一條別人爬不進的護城河。

到時候，錢不是你去追，是它自己拎著利息，踮著腳尖，往你口袋里鉆

我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!