“撿”國人舊衣賣往非洲，中國小伙年入4億

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作者 ：余葉子

被中國人淘汰的二手衣服，能變成多大的商機？

2008年，一個叫郭松的大學生，看到新生軍訓結束后大量丟棄的軍訓服，深感可惜：明明還能穿，怎么就成了垃圾？

這份出于節約資源的感嘆，后來竟點燃了他創業的火花。

十幾年后，格瑞哲已成為國內二手服裝出口非洲的頭部企業，2023年總銷售額超4億元，產品出口全球120多個國家和地區。

跨境掘金，變廢為寶，郭松在常人不看好的“垃圾堆”里，成功解鎖了致富密碼。

行業先鋒

“做非洲（二手衣服）的，沒有人不知道這間工廠。”

“一個月小1000條柜子吧。（行業術語，意思是每月有近1000個集裝箱的二手衣服發往非洲市場）”

跟著博主王許賓的鏡頭，格瑞哲的某個廠區漸漸映入眼簾：道路兩邊的廠房里工人們身著熒光綠工裝，各自忙碌——貨車拉來的大量衣物經過嚴格的人工篩選、分類、整理、殺菌再打包壓縮成相同尺寸的“方塊”，每一步都有條不紊，秩序井然。

● 圖片來源：視頻號@中非物流王許兵

在某間廠房頂部，掛著一條充滿自信與野心的標語——“二手服裝行業中的愛馬仕”。

什么樣的企業敢如此叫板二手服裝行業？

● 圖片來源：視頻號@中非物流王許兵

鏡頭下的郭松，嘴角帶著淺笑，一頭干練的側分短發，與客人侃侃而談：“我們用三四年的時間，從一個月30條柜，漲到100、150、200……未來這個行業好像也沒什么天花板。”

格瑞哲，全名“格瑞哲再生資源股份有限公司”，是郭松多年創業的結晶，也是循環經濟領域的發展新范式。

常人想到的“舊衣回收”大概很簡單：把舊衣物放入小區愛心回收箱，郵寄給貧困地區需要的人，或是掛網上低價轉賣。

郭松創辦的格瑞哲，將二手衣物與環保相結合，以“為地球織一件綠衣裳”為使命，整合社區服務、智能裝備、再生產品研發等多個領域，打造了一個龐大且復雜的廢紡循環體系。

公司一面將二手衣物賣往非洲，一面研發蔬菜大棚保溫被、汽車隔音棉等再生產品，多面開花，低碳環保。

目前，它的回收網點覆蓋全國245座城市，年處理二手衣物超10萬噸。

● 格瑞哲廠房內

經過多年努力，格瑞哲旗下已發展出鷗燕、格永、渡渡鳥等多個子品牌，形成了完整的國內回收、海外出口、國內再生利用等產業鏈條。

央視《信用中國》欄目在報道這家企業時，主持人曾問過郭松一個問題：“你想過沒有，因為（中國）有這么大的人口基數，有這么快的經濟增長幅度，那你可以做到多大？”

● 圖片來源：央視《信用中國》

郭松沉吟片刻，回答道：“這也是我當初大學創業的時候想得最深的一個問題。”

從大學嘗試創業到而今的行業先鋒，大眾只看到“年入4億”的甜頭，卻不知背后郭松走過的彎路與篤行的魄力。

創業摸索

2008年，郭松考入廣東外語外貿大學，就讀行政管理專業。

這個來自廣東茂名高州的年輕人，自進入大學起，便有意識地暗自規劃：廣泛閱讀、勤工儉學、參與社團管理……他深信機會留給有準備的人，積極且自由地探索著身邊的“可能”。

新生軍訓結束后，宿舍樓道里堆滿了被丟棄的軍訓服，郭松見狀，頓時萌生了“再利用”的念頭：只穿一次就丟掉，太浪費了，這衣服應該還有用武之地。

“我們回到高州，找到軍訓基地的校長，校長非常支持我們的想法。”

● 郭松

幾經聯系，他成功回收多個大學的軍訓服，最后打包賣給了校外一些德育培訓基地，大賺一筆。

這“第一桶金”不僅保證了學校公益社團一年的活動經費，還讓郭松意識到“舊衣回收”的潛在價值。

后來他組織搭建“天使行動”高校聯盟，聯合幾十所高校開展舊衣回收活動。將回收衣物一部分捐給西部落后地區的孩子，一部分賣給合作商，獲取維持聯盟運營的經費。后來這個公益項目在校園里一屆屆傳承下去，有序運營至今。

大四畢業季，郭松身邊的同學紛紛開始寫簡歷應聘，為找到一份滿意工作而四處奔走。郭松在這個即將步入社會的關口，幾經徘徊，最終做出了順遂內心的決定：跟同學唐茂強和另外三個朋友一起合伙，創辦格瑞哲，勇闖創業征途。

之后的十幾年，郭松死磕“舊衣回收”，從沒有任何行業概念做到了國家出臺政策支持，頗具傳奇色彩。

2012年，國內二手服裝行業進入快速發展階段，郭松敏銳地捕捉到風口——他發現非洲和東南亞地區，經濟相對落后，對二手衣物需求遠大于國內，是個機會。

于是，他果斷組織團隊借助阿里巴巴國際站平臺將回收舊衣賣往非洲、東南亞地區。創業第一年，就成功處理掉2000噸二手舊衣，成績可觀。

接下來的兩三年時間，公司迅速發展壯大，二手衣物的回收處理能力攀升至1-2萬噸。“格瑞哲”在非洲二手市場漸漸打響了知名度，成為炙手可熱的存在。

如今，格瑞哲60%的二手衣物都出口非洲，2023年的出口交易額超過4億元。

● 格瑞哲在阿里巴巴的網店頁面

為什么格瑞哲最大的市場在非洲？

“在非洲買二手衣服靠‘搶’。”郭松說。

當運有成捆舊衣的貨輪靠岸，格瑞哲非洲代理商們會按“噸”取貨，將一包包壓縮緊實的衣物拉回自家倉庫。“有人要一噸牛仔褲，有人要兩噸T恤。”

● 成捆賣往非洲的舊衣物

屆時等在庫房門口的二級批發商們，又開始新一輪分貨，將挑選好的包裹送往各自檔口。

而在檔口摩拳擦掌候著的，是零售商。

零售商們每人手里都拿著電筒，待批發商給包裹劃開一道口子，他們有短短十幾秒的時間，打光查探包裹里自己心儀的“目標”。隨后，批發商將包裹里的衣服全部抖出，零售商們蜂擁而上，“搶”購他們眼中的“高貨”。

● 非洲人搶購舊衣服

至于被挑剩下的衣物，會被重新打包，賣到更偏遠的鄉村，再次經歷開包、驗貨，掛牌售賣。

在中國，“買新不買舊”的文化觀念讓二手服裝市場很難做起來，但在非洲不存在這個問題。

“大部分非洲人的月收入是50—100美元，10%的人穿得起新衣服，50%的人消費得起二手衣服，剩下40%的人連舊衣服都穿不起。”格瑞哲總經理李文財如是說。

相較于來自歐美的二手衣物，非洲人更青睞來自中國的二手服裝——尺碼更合適、款式更豐富，色彩夠鮮艷。

● 中國二手衣服在非洲大受歡迎。圖片來源：TexPro

“一件質量不錯的T恤，二手售價多為5—10元，而同樣質量的新T恤價格要翻幾倍。”

2016年，中國二手衣物的出口額僅2.18億美元，位居全球第五；到2021年時，這一領域的出口額已達8.5億美元，取代歐盟成為非洲最大的二手服裝供應國。

目前，二手衣服不僅是非洲人的日常必需品，而且還成為了部分國家的經濟命脈。以肯尼亞為例，該國近10%的勞動人口都在二手服裝行業謀生。

格瑞哲在非洲開疆拓土的過程中，憑借可靠的供應鏈條和穩定的二手服裝質量贏得了許多經銷商青睞。

然而一路走來，也踩過不少坑，繞過不少彎。

山重水復

當郭松團隊在二手服裝市場嘗到甜頭后，不少公司爭相加入到舊衣回收、轉賣的賽道上，分羹吃肉。

于是，劣幣驅逐良幣，市場上部分商家打著“慈善”“公益”的幌子，回收舊衣牟利，引發網友質疑；還有一些回收商“以次充好”，舊衣品質堪憂……為了形成完善的產業鏈條，郭松嘗試擴張回收端，建立屬于自己的回收、分類、再利用網絡。

2017年，郭松帶著這份“美滿”的理想出發，僅用兩年時間，就摸索到“骨感”的現實：高估國內市場成熟度，虧損2000多萬元。

這期間，他還嘗試將那些無法二次銷售的舊衣“回爐重造”，借助新技術，把舊衣“重塑”為汽車隔音棉、勞保手套、書畫毛氈、大棚保溫棉等新產品。

● 格瑞哲研發的再生產品

重金研發，技術是成功了，但當時市場不買賬，接受度很低，持續虧損。

后來郭松回憶起這段“英勇”的嘗試，都忍不住感嘆：“往前一步是‘先驅’，但多往前走了太多步，就是‘先烈’了。”

直到2020年，國家出臺政策大力扶持二手服裝行業，鼓勵節能減排，發展循環經濟，格瑞哲才柳暗花明地迎來了新一輪高光時刻。

此外，在拓展非洲市場的過程中，郭松與團隊還為一件事產生了分歧：是否在非洲本土設點，自己人親自上場賣貨？

幾經商議，團隊決定在烏干達試點，創建格瑞哲非洲分公司。

“當時我想著我們團隊自己去賣，同時也跟當地的經銷商客戶形成一個良好的合作互動關系，彼此不沖突。”

● 圖片來源：格瑞哲官網

沒想到當初二手衣物出海很順利，輪到賣二手衣物的中國團隊出海，結果就坎坷了。

海外團隊先是遭遇本地經銷商的集體抵制，對方認為格瑞哲在跟他們搶生意；接著因政策不完善等問題，公司難以注冊，無法走公賬；中國員工過去難以適應當地枯燥的生活，甚至有人流連賭場……最棘手的，是管理困難，諸多運營細節都難以規范，存在不合規的灰色地帶。

最后，烏干達站點經營不到3年，徹底歇菜。

這些走過的“彎路”，并沒有消減郭松對未來的期待：“等到全面完成國內數字化的建設以后，未來不排除有重征海外的打算。”

換作常人，可能“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，郭松卻越挫越勇，在不斷地總結復盤中，越發清晰了企業定位——打造完整的循環經濟鏈條，成為“二手服裝行業中的愛馬仕”。

產品為王

長期以來，二手服裝市場都缺乏明晰的行業標準：什么是九成新，什么是八成新？什么樣的二手服裝能定義為產品？產品質量與價格如何定位？

在一次演講中，郭松分享了“產品為王”的企業經營理念：“只有打磨產品，打磨出獨特的賣點，打磨出極致的性價比之后，這個產品才能成為真正的王一樣的產品。”

當其他賣家只顧回收衣物、轉賣賺錢的時候，郭松已經在思考生產工藝流程標準化、合規化的問題了。

● 格瑞哲工廠

有記者曾參觀過格瑞哲位于廣州南沙區的總部，回憶起工廠里的新員工培訓，很是新奇：

“參加培訓的多半是附近農村招來的女工，十幾個人圍成一圈，由一名老員工手把手地教她們如何對收上來的舊衣物進行分類。我旁聽了一會兒，發現這個工作技術含量還挺高，工人們必須立刻分辨出手上這件衣服到底是棉布的、混紡的還是化纖的，并迅速判斷出這件衣服的‘可賣性’到底有多高，然后把那些有價值的衣服按照質量的高低分成幾個等級，分別扔進不同的筐里。”

這僅僅是格瑞哲舊衣回收環節的一個小切片，公司在分揀處理、海外銷售、再生利用等多個細分環節都制訂了明確的標準，以保證品牌質量。

在利益面前，往往是無序競爭占上風，但若想走得遠、做得大，必然產品為王。

為此，郭松不僅帶領格瑞哲建成了國內最大的服裝循環利用產業體系，還以持續創新為驅動，賦能核心競爭力。

以舊衣回收為例，企業從最初的上門回收到后來設置小區回收箱，再到而今“互聯網+AI智能”回收模式，每一步都緊跟時代發展，不斷提升回收效率。

“目前格瑞哲擁有20多項技術專利，初步形成國家級機構助力項目落地，地產、服裝品牌對接終端、科技電商平臺引流，物流平臺歸集，高校輸送人才，科研機構研發應用的戰略布局”。

2022年，格瑞哲獲得再生資源綠色分揀中心、5A級標準化等級評價體系認證，成為業內首家通過質量、環境和職業健康體系認證，首家牽頭編撰行業、團體和國家標準的企業。

● 圖片來源：格瑞哲官網

“二手服裝行業中的愛馬仕”，從最初的一個口號，正漸漸變為現實。

曾經那個心疼軍訓服被隨意丟棄的農村青年，在十幾年的商海探索里，多了很多前綴：廣州格瑞哲再生資源股份有限公司執行董事、非洲尼日利亞最年輕酋長、中國循環經濟協會理事、中國再生資源回收利用協會廢紡專委會副會長……

不止一人問他，你這行可以做到多大？

郭松的回答總是充滿了自信：這一行應該沒有天花板。

“只要人類不倒退回去穿樹葉獸皮，我們都需要對服裝的后生命周期進行一個循環利用。”

以衣為媒，變廢為寶，郭松和格瑞哲的故事，仍在昂揚書寫。