“六尺巷”搬到新疆 844萬農資糾紛解開了

“李總，我這邊先向貴公司支付400萬元，余下的340萬元，2026年5月31日前一定付清，絕不拖欠。”

“王總，你在法官面前說的這話，我一百個放心，咱們合作這么多年的情分，總算沒白費。”

2025年12月30日，新疆維吾爾自治區和田地區中級人民法院調解室內暖意融融。新疆某農業發展公司負責人王總與和田某農資公司負責人李總緊緊握手，臉上滿是釋然的笑容。一旁，安徽省高級人民法院對口援疆法官宋鑫與和田中院承辦法官吳東冬相視一笑，壓在兩人心頭的一塊石頭終于落地。這場標的額844萬元、牽扯數百張混亂單據的農資款糾紛，在宋鑫帶來的“六尺巷調解法”浸潤下，終得圓滿化解。

圖為在法官宋鑫（左一）、吳東冬（右一）的調解下，雙方當事人握手言和。楊文璐 攝

時間回溯到2025年10月，吳東冬接手了這起棘手的民事糾紛。和田某農資公司是當地一家主營農藥、肥料的民營企業，自2022年起為從事大規模農業種植的新疆某農業發展公司供應農資。出于信任，雙方始終未簽訂正式供貨合同，僅通過電話、微信溝通訂單，沿用“先供貨后付款”的合作模式。然而，隨著合作時間增長，雙方對賬、結算逐漸脫節，最終就累計欠付的農資款數額產生巨大分歧。和田某農資公司僅憑單方出具的《欠款條》訴至法院，要求新疆某農業發展公司償還貨款及遲延履行違約金共計約844萬元。

一審法院經審理后，支持了和田某農資公司的全部訴訟請求。新疆某農業發展公司不服判決，隨即向和田中院提起上訴，并提交了合作期間的幾百張簽收單、收貨單，堅決要求重新對賬。

“這些單據五花八門，有的有公司印章和簽收人簽字，有的只有簽字沒有印章，還有的既無簽字也無蓋章，核對起來難度極大。”吳東冬頗感棘手，向分管副院長、援疆法官宋鑫匯報案情。仔細翻閱卷宗后，宋鑫的目光停留在雙方多年的微信聊天記錄和部分規范的往來單據上。“這兩家公司不是沒有信任基礎，已合作了好幾年，只是沒把財務流程理順。”宋鑫心里盤算著，“案件標的額大，如果二審再一判了之，不僅會讓雙方耗費大量時間精力在執行環節，還會徹底割裂多年的合作關系，對兩家民營企業的發展都不利。”他當即提出調解優先的辦案思路。

在宋鑫的指導下，吳東冬著手組織首次庭審調解。然而，調解工作開局便遇阻。由于雙方公司負責人均未出庭，僅委托代理律師應訴。法庭上，雙方代理人劍拔弩張，首次調解以失敗告終。

庭審結束后，宋鑫與吳東冬沒有氣餒，兩人共同梳理這幾百張單據，逐筆核對供貨時間、數量、金額。“調解的關鍵是找到雙方的利益平衡點。”宋鑫向吳東冬分享自己的調解經驗，“我們得跳出單據本身，找到能觸動當事人的切入點。”兩人一致認為，要打破僵局，必須直接與兩家公司的負責人溝通。

轉機果然出現。當宋鑫和吳東冬分別與王總和李總取得聯系后，兩人均坦言，礙于情面不愿法庭相見。“既然有顧及情面的想法，就說明還有調解的空間。”宋鑫抓住這個突破口，語重心長地對王總說：“王總，聽說您這邊有1.5萬畝土地要種辣椒、葡萄，常年需要農資，李總的公司能給您優惠價格，這樣的合作伙伴不好找。如果真要判決，您輸官司后不及時付款，不僅影響正常經營，后續再找這么靠譜的供貨商也不容易。”

另一邊，吳東冬也給李總算了一筆“經濟賬”：“李總，雙方一旦關系徹底鬧僵，您就少了一個穩定的大客戶，得不償失啊。”

一番推心置腹的溝通后，雙方負責人的對立情緒逐漸消解，均表示愿意再坐下來談談，但在付款金額和付款期限上仍分歧較大。宋鑫鼓勵吳東冬，只要找準方法，就能化解矛盾。

12月5日，宋鑫和吳東冬再次邀請雙方負責人來到法院調解室。剛一落座，王總便率先表態：“我們也知道要付款，但公司目前資金周轉困難，最多只能付720萬元。”李總則反駁：“我們公司墊資供貨這么多年，資金壓力也很大，連本帶利，一次性付款不能低于750萬元。”雙方各執一詞，再次陷入僵持。

眼看調解又要陷入僵局，宋鑫緩緩開口：“兩位老總，我來自安徽，今天想給大家講一個安徽桐城‘六尺巷’的故事。”見兩人目光投來，宋鑫繼續說道：“清朝康熙年間，禮部尚書張英的老家與鄰居吳家因宅基地邊界產生糾紛，家人千里寄信請他出面干預。張英卻回了一首詩：‘千里來書只為墻，讓他三尺又何妨？萬里長城今猶在，不見當年秦始皇。’家人讀后深受觸動，主動讓出三尺宅基地。吳家見狀也深受感動，同樣讓出三尺就有了如今家喻戶曉的六尺巷。”

調解室內瞬間安靜下來，王總和李總的臉都漲得通紅，停止了爭論。宋鑫趁熱打鐵：“六尺巷雖窄，卻承載著‘謙和禮讓’的中華美德，成為后世傳頌的佳話。你們都是干大事業的企業家，更應該懂得互諒互讓的道理。”他話鋒一轉，直指雙方核心利益，“你們各退一步，讓出來的不是損失，而是繼續合作的機會。王總您的種植基地需要穩定的農資供應，李總您也需要靠譜的大客戶，何必把路走死呢？”

“宋法官，您說的道理我們都懂，可這數額確實差距不小。”王總面露難色。

“我知道你們都有難處，但合作才能共贏啊。”宋鑫接著勸道。

在宋鑫的耐心引導下，李總首先松口：“既然宋法官這么說，我先讓一步，740萬元，不能再少了。”王總沉吟片刻，也點了點頭：“行，740萬元就740萬元，不過我們目前資金確實緊張，能不能分期付款？”

見雙方終于達成共識，宋鑫和吳東冬立即協調付款細節，雙方同意于2025年12月31日前支付400萬元，2026年5月31日前支付剩余340萬元。

簽字確認后，吳東冬笑著問她們：“以后還打算繼續合作嗎？”王總轉頭看向李總，俏皮地說：“李總給的農資價格這么實惠，你給我一個不合作的理由？”一句話逗得眾人哈哈大笑。

來源：人民法院報·2版

記者：周瑞平

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