抖音電商年度報告：超8萬新商家直播成交額破百萬

1月15日，抖音電商發(fā)布《2025抖音電商發(fā)展數(shù)據(jù)報告》。報告顯示，平臺生態(tài)持續(xù)擴容，直播電商在激發(fā)消費潛力、拓展行業(yè)增量、賦能產(chǎn)業(yè)發(fā)展等方面作用進一步顯現(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示，抖音電商整體經(jīng)營規(guī)模保持穩(wěn)步增長，2024年8月至2025年8月，平臺貨架場景成交額同比增長49%，超過536萬新商家、511萬新達人通過平臺獲得穩(wěn)定收入，直播電商對消費和就業(yè)的帶動效應(yīng)持續(xù)增強。

直播電商普惠效應(yīng)凸顯：中小達人成帶貨主流

直播電商正在重塑商家與消費者之間的連接方式。通過常態(tài)化店播，品牌和商家能夠直接觸達消費者，實時展示商品信息、回應(yīng)消費需求，在降低獲客和運營成本的同時，提高交易轉(zhuǎn)化效率。數(shù)據(jù)顯示，2025年，通過店播實現(xiàn)收入增長的商家數(shù)量同比增長45%，一批新商家在較短時間內(nèi)實現(xiàn)經(jīng)營規(guī)模躍升，超過8萬個新商家直播成交額突破百萬元。

在中小商家群體中，直播電商的普惠價值尤為突出。報告顯示，在參與直播帶貨的中小商家中，近七成通過店播實現(xiàn)商品動銷，超1萬個中小商家店播成交額突破千萬元。一些原本規(guī)模有限的個體經(jīng)營者，通過持續(xù)內(nèi)容輸出和穩(wěn)定直播節(jié)奏，實現(xiàn)了從“嘗試上線”到“持續(xù)經(jīng)營”的轉(zhuǎn)變。

中國社會科學(xué)院財經(jīng)戰(zhàn)略研究院研究員李勇堅表示，工業(yè)和信息化部等六部門聯(lián)合印發(fā)的《關(guān)于增強消費品供需適配性進一步促進消費的實施方案》中，明確提出要有序發(fā)展直播電商等新業(yè)態(tài)。當(dāng)前，直播電商已成為電商增量的主要來源。電商平臺圍繞降本、提效和交易確定性推出的一系列舉措，若能穩(wěn)定落地，將有助于改善商家經(jīng)營狀況、降低交易成本，讓更多中小商家共享直播電商帶來的技術(shù)紅利與普惠增長，并進一步釋放直播電商對經(jīng)濟增量的帶動效應(yīng)。

與此同時，直播電商不斷催生新的就業(yè)形態(tài)。數(shù)據(jù)顯示，粉絲量在100萬以下的中小達人在達人帶貨中的成交額占比超過85%，成為直播電商持續(xù)發(fā)展的重要支撐力量。越來越多普通人通過內(nèi)容創(chuàng)作和直播帶貨獲得新的職業(yè)機會，實現(xiàn)靈活就業(yè)和多元發(fā)展。

算法驅(qū)動源頭好物賣全國，小眾產(chǎn)業(yè)帶實現(xiàn)線上轉(zhuǎn)型

在推動行業(yè)擴容的同時，直播電商也成為產(chǎn)業(yè)帶和區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的重要抓手。報告顯示，2025年，抖音電商平臺產(chǎn)業(yè)帶商家售出188億單源頭好物，開啟店播的產(chǎn)業(yè)帶商家數(shù)量同比增長83%，成交額突破百萬元的產(chǎn)業(yè)帶中小商家數(shù)量同比增長49%，近400個產(chǎn)業(yè)帶成交訂單量超過千萬單。

通過直播，產(chǎn)業(yè)帶商家走進鏡頭前，產(chǎn)品生產(chǎn)過程、工藝細節(jié)和使用場景被直觀呈現(xiàn)，有效提升了消費者對“中國制造”的認知和信任。一些原本以代工為主的中小工廠，通過直播直接面向市場，逐步建立起自主品牌和穩(wěn)定客戶群體。

在縣域和特色產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，直播電商的帶動效應(yīng)尤為明顯。數(shù)據(jù)顯示，過去一年，491個興趣產(chǎn)業(yè)帶成交額突破億元，其中108個位于縣城，貢獻了約四分之一的成交額。一批產(chǎn)業(yè)帶商家實現(xiàn)了從“無成交”到“百萬元規(guī)模”、再到“億元體量”的跨越式發(fā)展，產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)不斷增強。

直播電商還為傳統(tǒng)文化和特色產(chǎn)業(yè)打開了新的增長空間。報告顯示，非遺相關(guān)店播動銷商家數(shù)量同比增長43%，老字號品牌成交額同比增長70%。景德鎮(zhèn)陶瓷、鐵觀音、云錦、香云紗、蘇繡等傳統(tǒng)技藝相關(guān)產(chǎn)品，通過直播走進年輕消費群體的生活，實現(xiàn)文化傳承與消費升級的雙向促進。

與此同時，國貨品牌動銷商家數(shù)同比增長100%，購買國貨的用戶數(shù)量同比增長51%，近1萬個國貨品牌直播成交額突破百萬元，傳統(tǒng)行業(yè)通過用戶共創(chuàng)驅(qū)動線上創(chuàng)新轉(zhuǎn)型與價值重塑。在算法推薦與內(nèi)容傳播的助力下，一批冷門好書通過直播和短視頻實現(xiàn)“出圈”，帶動閱讀新人群不斷擴大。數(shù)據(jù)顯示，平臺日均售出圖書超過300萬冊，超60家出版社成交額同比翻倍，小眾特色圖書品類成交額實現(xiàn)倍增。

在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，直播電商成為農(nóng)產(chǎn)品上行的重要渠道。通過短視頻和直播，農(nóng)產(chǎn)品從田間地頭直連全國市場，推動農(nóng)產(chǎn)品銷售規(guī)模持續(xù)擴大。2024年9月至2025年9月，抖音電商售出農(nóng)特產(chǎn)品超過102億單，農(nóng)特產(chǎn)品店播商家數(shù)量同比增長51%，大量新農(nóng)人、合作社和農(nóng)戶參與其中，超546萬達人帶貨農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)動銷，鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)活力不斷增強。

李勇堅表示，隨著平臺治理和服務(wù)體系不斷完善，直播電商在激發(fā)消費潛力、賦能產(chǎn)業(yè)發(fā)展、促進就業(yè)創(chuàng)業(yè)等方面的綜合價值將進一步釋放。未來，直播電商有望在推動數(shù)字經(jīng)濟與實體經(jīng)濟融合、服務(wù)高質(zhì)量發(fā)展中發(fā)揮更加積極的作用。