中國寵物品牌深耕草藥細分市場，2年單品銷90萬

哈嘍，大家好，今天小墨這篇評論，主要來分析國產寵物保健品立陪出海逆襲，靠細分賽道賺得盆滿缽滿。

在寵物主糧紅海廝殺激烈的當下，成立僅 2 年的中國品牌 LitPet 立陪另辟蹊徑。它深耕寵物營養保健品賽道，單款產品三個月銷售額就突破百萬港元（約合人民幣 90.5 萬）。

這份成績打破了出海必須燒錢的固有認知，也印證了小眾藍海市場的強大爆發力。據《中國寵物行業白皮書》顯示，寵物健康賽道年增速超 20%，其中保健品細分領域潛力持續釋放。

立陪的誕生源于創始人 Stephen Hu 的親身經歷，他的愛貓因慢性壓力引發健康問題離世。這一經歷讓他聚焦傳統寵物護理事后治療的痛點，決心打造覆蓋全生命周期的寵物健康產品。

品牌成立初期，團隊沒有急于營銷造勢，而是花費 20 個月打磨供應鏈與實驗室研發。最終構建起金字塔式產品線，塔基是多維元素片、深海魚油等基礎營養品，負責引流獲客與日常現金流。

塔身是針對關節、腸胃問題的專業功能性產品，主打高利潤與技術含量。塔尖是術后康復、腎衰竭護理等醫療輔助產品，構筑核心技術壁壘。首站選擇中國香港市場試水，憑借嚴苛標準建立高端品牌信任度，再聚焦歐美寵物老齡化市場發力。

這種定位精準契合西方消費者對天然有機概念的偏好。傳播上采用人海戰術，聯動超 100 位 KOL，既有百萬粉絲萌寵博主引流，也有專業獸醫背書。2025 年 12 月，一位美國獸醫博主分享了老年犬食用立陪關節產品的案例，狗狗三周后走路穩定性明顯提升，視頻獲超 50 萬點贊。

品牌深耕 B2B 渠道，避開電商價格戰，專攻高端寵物醫院與精品店。為獸醫提供臨床數據與試用裝，借助醫生推薦建立口碑。英國倫敦一家高端寵物醫院引入其術后康復產品后，三個月內復購率達 60%。

全球寵物老齡化催生藍海市場，2023 年全球寵物補充劑市場規模達 24.9 億美元，預計 2030 年將增至 37.2 億美元，2024 至 2030 年年復合增長率約 5.9%。

寵物保健品研發難度遠超人類產品，需投入大量成本做風味與適口性測試。歐美市場監管嚴苛，標簽標注失誤就可能面臨召回與巨額罰款。行業缺乏既懂獸醫科學又通跨國商業的人才，資本考察期長，對品牌資金實力要求極高。