全國眼鏡店開始倒閉潮!明明沒有電商沖擊，為啥還會自己干到黃?

關店的風還是吹到了眼鏡行業。

2025年眼鏡店開店關店比已達0.66，即每開66家就有100家關店，重壓之下，頭部品牌紛紛啟動“啄木鳥式”優化，關掉低效門店，補充增效新店，力求在激烈競爭中爭得一席之地。

事實上，早在2021年，網絡上一則“丹陽眼鏡成本只要幾十元”的信息就已經不脛而走，帶來了眼鏡行業的大跳水。

毫不夸張地說，近幾年來，行業信息差的打破，直接給眼鏡業來了一場刮骨療毒。

2022年到2025年僅三年間，行業公開稱，已有6萬家實體眼鏡店關閉。這6萬家店的集體撲街“得益于”淘寶、小紅書9.9元驗光復核，然后眼鏡的線上直發，讓用戶在家坐等眼鏡派送上門。

令人不解的是，明明近些年全國中小學生近視率已高達51.2%，成人對眼鏡也有著巨大的需求。

供需如此矛盾的糾葛下，究竟誰能抓住巨大的市場風口？

眾所周知，中國是個“近視大國”，學生和成人的近視率均為50%左右。

特別是成人，與10年前相比，近視率提高了五到十個百分點，由于成人對電腦和手機的依賴，使得很多人成年后才出現近視。

新一代父母，為了對孩子進行精細化的守護，3歲起便開始建立屈光檔案，并定期篩查，更早地發現某些孩子的先天性散光、斜視等問題，及時通過配鏡來矯正。

據悉，散光、斜視在低齡兒童屈光異常中占比超 40%，造成幼兒園小朋友，每10個孩子中，就約有1個需要配戴眼鏡。以前“看不清，再配鏡”觀念的轉變，客觀上促進了眼鏡行業的繁榮。

再有，很多家長出于長遠考慮，初次幫孩子佩戴近視眼鏡，90%會選擇“防控型”眼鏡，也就是說不止讓孩子看清，還要延緩近視度數加深。

70%—75%的家長會選擇離焦框架鏡，10%—15%的家長會選擇OK鏡，OK鏡被普遍認為控制效果更好，而且只需晚上佩戴，白天可以徹底解放雙眼。

相關數據顯示，2025年離焦鏡的零售銷售額達120-130 億元，年復合增長率34.6%。

OK鏡對應的數據分別為160 億元和25%，而且市場滲透率還比較低，仍有比較大的增長潛力。

而對于很多成年人來說，眼鏡已不再單純為了“看清楚”，美觀和搭配成了必須考慮的要素。

比如“偏大框的適合方圓臉和中庭較長or臉較大的寶寶”“扁扁框適合短短臉”諸如此類的，平臺熱議的任一話題都有可能帶來一波新的消費熱潮。

眼鏡還要與服飾和諧搭配。更為講究的是，有人會根據一周七天不同穿搭，配幾副不同款式的眼鏡，滿足自己裝點生活的小確幸。

廣義上講，這些在不同程度上，直接放大了國內的眼鏡市場需求。

巨大的市場需求，本應帶來眼鏡業的爆發式發展。

然而，眼鏡市場遇冷，3年關店6萬家，讓廣大從業者不得不重新審視行業的生存法則。

不少眼鏡店為了搶客流，扎堆開在核心商圈、學校和醫院周邊，月租動不動就幾萬甚至十幾萬，有時候能占到總運營成本的30%—40%。

再加上驗光師、加工師這些專業人員的人力開支，還有一套動輒幾十萬、上百萬的配鏡專業設備，每年還得花錢維護。

另外，高成本的鏡片、鏡框，再加上驗光要用的各類耗材，全都是一筆筆持續不斷的支出。

而另一邊，打開淘寶，卻發現愛爾眼科的“驗光只要9塊9”早已占據搜索首頁首條。

這一價格遠低于線下門店的50到200元的收費，且背靠醫療品牌的專業背書。據說愛爾眼科全國已鋪設970家以上，三線及以上城市，基本有愛爾的視光中心。

這讓很多人果斷放棄線下的眼鏡門店，紛紛在網上拍單后，直接跑去醫院驗光，給本就承壓的行業再添一記重擊，并且這一現象的興起，直接打破了眼鏡行業一直依賴的到店“驗光－－配鏡”模式。

2021年，一博主實測“丹陽幾十元眼鏡成本VS門店千元售價”的話題全網刷屏，直接撕開了行業暴利的遮羞布。

丹陽眼鏡工廠順勢繞過多層經銷商直供C端，幾十元的極致成本，讓性價比炸裂，迅速爆火。

緊接著，小紅書、抖音上9塊9驗光復核服務普及，“線下試戴，線上報度數配鏡”讓消費者把線下眼鏡店當“免費試戴間”，一度引發“試戴間效應”。

曾經傳統門店引以為傲、作為核心壁壘的“專業驗光”，被這波操作打得片甲不留，徹底失去了溢價支撐，銷量一落千丈。

有需求，不管市場如何風云變幻，終有些人能熬過浪淘沙，成為真正的金子。

南京有一網友講述自己家門口的眼鏡小店，主營兒童近視眼鏡，平時靠社交平臺進行宣傳，會根據孩子的眼睛情況推薦品牌，且價格透明。

每三個月會定期提醒家長帶孩子來驗光，日常發護眼小貼士，倘若在他店里佩戴了眼鏡，一年內，孩子度數增加50度，則免費再配一副。眼鏡終身免費超聲波清洗，螺絲、撐腳松了壞了，可以免費更換。

網友帶孩子去配眼鏡，順便也給自己選了一副，結果拿到的眼鏡體驗不佳，老板二話不說就直接退錢了。

文質彬彬的老板完全就是一個技術男，據說以前是在品牌眼鏡公司做講師的，很懂得溝通與退讓，在短時間內聚集了很多家長粉絲。

這種將商業本質隱藏在服務背后，把用戶信任當作立身之本的經營之道，恰恰是當下行業洗牌期最稀缺的競爭力。

而這樣靠口碑和誠意站穩腳跟的眼鏡店，并非個例。

筆者坐標江蘇常州，就是離丹陽不遠的一個城市。在常州，有專門配眼鏡的集散地，環境稍微有些潦草，就像一個隨性自在的菜市場。

十幾年來，這里似乎沒有被市場捶打的慘痛過往，一直堅挺。

因為價格親民多年了，雖然印象中價格也翻了一番，但只不過是從七八十元漲到了150-200元而已。

一層樓中，有幾十家店鋪，每個店鋪都有固定的消費人群，筆者即便偶爾和同事一起去配眼鏡，也是各找各的老板。

無形中建立起來的信任感與慣性使粘性十足，以至于懶得“背叛”，再去花精力尋找適合自己的店家。

當然，如果顧客要求高的話，店家也有價位高的眼鏡可以提供，至于多少封頂不大清楚，筆者只是在適合自己的價格區間合理消費，相信這也是大多數人的消費常態。

驗光十分鐘，選鏡片、鏡框十分鐘，制作十分鐘，基本上半個小時，足以讓人走出這個眼鏡市場。

信任與誠懇，在店家和消費者之間心照不宣，撐起了十幾二十年，甚至更加長久的生意。

這種樸素的經商邏輯，也許是最值得學習并需要一直堅持的。

參考資料：

1.金錯刀：《倒閉6萬家的“暴利”眼鏡店，苦日子來了》

2.鎮江市商務局：《丹陽眼鏡跨境電商產業園躋身首批“省”字號》

3.中國眼鏡協會：《2025年中國眼鏡行業白皮書》

4.愛爾眼科主頁：《愛爾概況集團介紹》

作者：冰灰

編輯：歌