獲賠1000萬、侵權方改名！打敗了“燕之初”后，“燕之窩”也贏了市場？

本文為食品內參原創

作者丨何昕琳編審丨橘子??????????????????????????????????

一場橫跨近十年的商標博弈進入終局。近期，“燕之屋”與“燕之初”商標侵權案迎來終審判決，后者被認定侵權事實成立，被判令賠償燕之屋1000萬元，停用全部“燕之初”標識并變更企業名稱。

作為燕窩行業頭部品牌，燕之屋這場勝訴無疑是馳名商標保護的典型案例。但法律層面的完勝背后，打贏“李鬼”易，打贏存量競爭下的市場難，“燕窩第一股”的增長焦慮仍在。

博弈多年

回顧事件始末。這場糾紛的核心，是“燕之屋”與“燕之初”僅一字之差的標識之爭。

成立于2014年的燕之初健康美（廈門）食品有限公司（下稱“燕之初”），與廈門燕之屋燕窩產業股份有限公司（下稱“燕之屋”）同在廈門，經營范圍均覆蓋燕窩產品及加工服務，不僅將“燕之初”作為企業字號，更申請注冊了數十枚相關商標，在市場層面容易引發混淆。

基于雙方高度重合的經營范圍與品牌名稱，燕之屋曾針對燕之初的商標申請，持續提起異議、無效宣告等行政程序。期間，相關法院曾認定雙方商標不近似，燕之屋的維權一度陷入僵局。

轉折發生在2022年，燕之屋向最高人民法院提起再審申請，最高法提審后改判，明確“燕之初”與“燕之屋”在文字構成、呼叫上高度近似，結合市場混淆的實際情況，認定兩商標構成近似商標。

但行政程序未能完全制止燕之初的侵權行為。2024年，燕之屋啟動民事訴訟，最終憑借“燕之屋”的馳名商標身份獲得跨類保護。

據福建省高級人民法院做出的終審判決，其認定燕之初公司使用“燕之初”標識及企業字號構成商標侵權及不正當競爭，判令其停止使用相關標識、變更企業名稱，并賠償燕之屋公司經濟損失1000萬元及合理維權開支23萬余元。

判決書中指出，賠償金額參考了燕之初在行政案件中自認的2014-2023年約2.65億元總銷售額，認定1000萬訴求“已屬行使權利的克制”。

內參君注意到，敗訴后的燕之初已以“集團戰略發展”為由完成了品牌煥新，更名為燕鴻基。

在相關公告中，燕之初表示，此次更名“是基于集團產業園落成及長遠品牌規劃與業務整合所做出的重要決策”。同時，為深化品牌一體化建設，提升市場競爭力，經相關主管部門核準，正式啟用新的公司名稱，改名為“燕鴻基健康美（廈門）食品有限公司”。

值得關注的是，這場千萬級賠償的勝訴，并非燕之屋的孤例維權。據愛企查數據顯示，在燕之屋涉及的25則開庭公告中，有15則案由為“知識產權與競爭糾紛”，占比達六成。此前，燕之屋曾起訴“燕之窩”商標侵權，后者經法院調解停止侵權、作出賠償后，仍繼續實施侵權行為。最終法院認定其主觀惡意明顯、情節嚴重，作出了四倍懲罰性賠償的判決。

市場難贏

盡管在知識產權戰場上屢獲勝利，但法律層面的戰果未能完全轉化為實實在在的市場增長動能。作為港股“燕窩第一股”，燕之屋的財務數據已顯露疲態。

財報顯示，2020-2023年，公司營收從13.01億元增至19.64億元，歸母凈利潤從1.22億元升至2.01億元，呈現穩步增長態勢。但在2024年，其首次出現“增收不增利”的態勢。全年營收微增 4.37%至20.5億元，凈利潤卻同比下滑超20%至1.56億元。

不過，這種增收不增利的態勢在2025年上半年出現了微妙變化。其財報顯示，2025年上半年，公司經調準凈利潤有了35.54%的增長，至8139萬元，但收入卻又出現了4.22%的下滑。

營收與凈利潤反復波動的背后，是持續高企的營銷支出。

眾所周知的是，燕窩這一品類帶給消費者的高附加值和高價值感向來是競爭核心。為維持高端定位，燕之屋近年來密集布局明星代言，從鞏俐、王一博到跨界邀請王石，試圖全面覆蓋貴婦、年輕女性及男性消費群體，與之伴隨而來的，自然是營銷支出的日漸增長。

財報顯示，2020-2024年，燕之屋的銷售及經銷開支從3.18億元漲到6.71億元，占同期總收入比一步步攀升至32.7%。2025年上半年，燕之屋營銷支出同比2024年同期減少8.7%至3.33億元。但因為同期收入也出現下滑，因而營銷支出占比仍處于33%的高位，持續侵蝕利潤空間。

事實上，燕之屋的增長困境，是整個燕窩行業發展態勢的縮影。

此前就有觀點指出，2025年的燕窩行業整體呈現“規模微增、利潤承壓、內部分化、外部萌芽”的復雜態勢：中式滋補大盤預計沖到700億元，同比漲9%跑贏食品工業，但多數企業都是銷量漲了利潤沒漲，尤其是靠傳統批發和禮品渠道吃飯的企業，日子更是難熬。

此外，即便燕之屋頂著行業第一股的名頭，但從其招股書可以看到，2022年按零售額算，燕之屋在燕窩行業的市場份額僅為5.8%，其后幾個品牌份額分別是2.6%、2.3%、0.9%、0.3%。

行業集中度偏低的格局下，競爭態勢自然激烈。近年來，除了小仙燉等品牌，同仁堂、東阿阿膠、片仔癀等老牌藥企也紛紛跨界布局，燕小廚、遇見鮮燉等新興品牌異軍突起，ninest、Scotch等進口品牌及干燕窩品牌也都想分一杯羹。

某包裝服務商也指出，“從包裝需求數據看，大健康市場是向上的。2025很多烘焙廠、食品廠跨行業轉型入局中式滋補領域。”

再看已經改名的燕鴻基。早在2023年，就有公開報道指出，其憑借代工業務服務，累計為超5000家品牌服務。其合作品牌數量之多，也反映出燕之屋面對的競爭從來不是一個“燕之初”或者“燕之窩”，而是全鏈條的市場博弈。

2025年以來，燕之屋也試圖通過多線突圍破局。產品端，推出專為孕婦研發的鮮燉燕窩，讓孕期產品經理主導研發，主打母嬰健康的精準賣點；渠道端，升級線下門店，在天津、南京、西安開出3.0旗艦店，將產品展示區和服務體驗區升級，為消費者提供定制個性化方案。此外，燕之屋出海的步伐也沒停，先在新加坡開了首家海外門店，又把店開到了美國紐約。

甚至于，為了進一步提升品牌影響力，燕之屋還跨界做起文旅生意，成立文旅事業部，在廈門的智能工廠里建燕窩文化館、透明車間和研究院，讓消費者能親眼看到燕窩的加工流程，了解品牌文化……

打贏十年商標戰，燕之屋算是守住了品牌底線。但在燕窩行業的存量競爭期，如何將品牌保護的成果轉化為市場競爭力，降低營銷成本、適配消費趨勢、突破產品同質化困境，才是燕之屋真正要啃的“硬骨頭”。