西安交大破解高校成果轉化難題：讓硬核技術從“象牙塔”走向“市場海”

“西安交大科技成果轉移轉化率能提升至22%，核心在于打破校企合作傳統(tǒng)壁壘，讓企業(yè)從技術研發(fā)‘旁觀者’變?yōu)椤鲗д摺尭咝３晒珳蕦赢a(chǎn)業(yè)需求。”1 月 20 日，西安交通大學科研院產(chǎn)教融合與成果轉化處副處長孔春才在接受采訪時，一語道破學校深耕產(chǎn)教融合的關鍵密碼。自2021年啟動“產(chǎn)教融合、協(xié)同育人”創(chuàng)新工程以來，西安交大以中國西部科技創(chuàng)新港為核心載體，深耕“政產(chǎn)學研用金”六要素融合，通過模式創(chuàng)新、機制突破與生態(tài)構建，走出了一條西部高校科技成果轉化的特色路徑。

人才賦能：“科技紅娘”架起成果轉化“黃金橋”

“最初我一心專注教學研究，從未想過成果轉化。”兩年前，西安交大化學工程與技術學院教授郝南京未曾料到，其研發(fā)的納米微球技術，竟是破解我國工業(yè)“卡脖子”難題的關鍵。這種直徑細于發(fā)絲的基礎材料曾長期被國外壟斷，僅微電子領域年進口額就達數(shù)百億元。

技術經(jīng)理人楊海斌調研中敏銳捕捉到該技術潛力，主動對接郝南京團隊，打通技術產(chǎn)業(yè)化“第一道關卡”。如今，郝南京轉型科技創(chuàng)業(yè)者，其創(chuàng)辦的微化精工科技有限公司，獲江陰市550萬元人才項目支持及西安財金500萬元股權融資，順利實現(xiàn)實驗室成果向市場價值的跨越，這正是西安交大“科技紅娘”團隊體系化運作的縮影。

“科學家未必成企業(yè)家，但背后需專業(yè)經(jīng)營人才支撐。”西安交大國家技術轉移中心教培總監(jiān)秦嘉宇表示，成果轉化的關鍵是構建全鏈條支撐體系，讓科研人員專注創(chuàng)新、技術順暢落地。這一理念，通過該校71人的專職“科技紅娘”隊伍，轉化為實實在在的成效。

這支隊伍突破傳統(tǒng)行政服務局限，分為技術、產(chǎn)業(yè)、投資三類專業(yè)力量。技術類經(jīng)紀人深耕實驗室，梳理技術成果與專利；產(chǎn)業(yè)類經(jīng)理人依托全國16省40個分支機構，深入企業(yè)摸排難題、對接攻關；投資類經(jīng)理人聚焦商業(yè)化，提供商業(yè)計劃書打磨、投融資對接等全流程服務。

為實現(xiàn)服務全覆蓋，學校同步在各學院設立成果轉化專員，或由院長助理兼任，或配備專職行政人員，負責科研成果歸集、政策傳達與對接協(xié)調，同時接受專業(yè)法務培訓，與“科技紅娘”團隊形成“前端成果挖掘歸集+后端精準對接轉化”的無縫銜接，筑牢成果轉化服務根基。

要推廣這一經(jīng)驗，關鍵在于培育“科技紅娘”這類既懂技術又通市場的復合型人才。因此，為破解行業(yè)復合型轉化人才匱乏的痛點，2025年1月，由陜西省科技廳、教育廳、人社廳、科協(xié)與西安交大五方共建的全國首家技術經(jīng)理人學院正式成立。學院摒棄“紙上談兵”模式，創(chuàng)新構建“三經(jīng)九維”培養(yǎng)體系與“三位一體”導師架構，由技術、投資、產(chǎn)業(yè)三類導師聯(lián)合授課，以實戰(zhàn)任務錘煉能力，切實提升學員實操水平。截至目前，學院已舉辦兩期中長期培訓班，培養(yǎng)242名技術經(jīng)理人，生源涵蓋高校科研人員、企業(yè)高管、政府工作人員及律所、知識產(chǎn)權代理機構從業(yè)者等，形成跨界融合的“技術經(jīng)理人圈層”。

模型破局：跨越 “死亡之谷”精準路徑

破解人才瓶頸后，西安交大聚焦高校成果轉化的核心痛點——早期技術“中試熟化難”，創(chuàng)新提出“科技淘寶”理念，構建“3+3”概念驗證模型，為實驗室技術跨越從研發(fā)到產(chǎn)業(yè)化的“死亡之谷”搭建精準路徑。

“‘3+3’模型中的兩組‘3’，分別對應轉化邊界條件與初始條件，通過線上線下融合驗證，對早期成果進行全方位評估篩選，精準鎖定高轉化潛力項目后再推進深度對接。”秦嘉宇介紹，為筑牢成果遴選根基，轉移中心此前已推出“2+4”模型：“2”指高水平研究員、高門檻新技術兩大核心初始條件；“4”涵蓋商業(yè)認知、應用場景、產(chǎn)品迭代、團隊合作四項關鍵邊界條件，通過標準化、批量化遴選，讓優(yōu)質技術從海量成果中精準突圍。目前，學校概念驗證中心已升級至2.0版本，進一步提升了成果篩選效率與轉化精準度，為“科技淘寶”理念落地提供了更強支撐。

鈣鈦礦項目的轉型的是典型案例。“市場需求匹配與商業(yè)化路徑設計是最大難題。”技術經(jīng)理人李亞飛回憶，該項目推進近一年后陷入瓶頸——光伏組件市場競爭激烈，所需融資規(guī)模龐大。經(jīng)重新評估，團隊發(fā)現(xiàn)項目核心優(yōu)勢在于生產(chǎn)設備而非組件，隨即調整轉化方向，光伏組件商從競爭對手轉變?yōu)闈撛诳蛻簦谫Y額度大幅縮減，企業(yè)迅速獲得首批融資并建成生產(chǎn)線。

這套精準篩選機制，深深扎根于中國西部科技創(chuàng)新港的產(chǎn)教融合生態(tài)沃土。依托匯聚“政產(chǎn)學研用金”六要素的“6352”工程，西安交大構建起全鏈條成果轉化生態(tài)鏈：創(chuàng)新港對面的秦創(chuàng)原孵化器，已集聚近200家由交大教授領銜創(chuàng)辦的科技企業(yè)，提供辦公空間、工商注冊、法務咨詢等一站式創(chuàng)業(yè)服務；周邊布局的多個中試基地，精準彌補孵化器中試功能短板，實現(xiàn)“實驗室研發(fā)、下樓辦公、就近中試”的無縫銜接。“空間與資源的集約化配置，大幅降低了科研人員創(chuàng)業(yè)門檻，推動科研力量快速向產(chǎn)業(yè)端滲透。”秦嘉宇表示。

在這套生態(tài)體系支撐下，“沿途下蛋”的轉化模式成為常態(tài)。邱愛慈院士團隊的Z箍縮項目便是生動例證：“項目原本聚焦大科學裝置研發(fā)，沒想到技術經(jīng)理人團隊在對接中，敏銳捕捉到項目衍生技術在多個民用領域的應用潛力，主動牽頭推動成果轉化，最終成功孵化出具備核心市場競爭力的科技企業(yè)。”

制度破冰：讓“愿轉”者敢為 讓“敢轉”者無憂

科技成果轉化的順暢推進，離不開制度層面的保駕護航。西安交大精準發(fā)力，破解科研人員“不愿轉”、管理者“不敢放”的沉疴，以制度創(chuàng)新為成果轉化松綁賦能。

“以往科研人員從事成果轉化，在職稱晉升中不占優(yōu)勢；如今只要成果轉化業(yè)績達標，同樣可評定教授、副教授。”孔春才表示，針對科研人員“科學家而非企業(yè)家”的角色定位，學校深化考核評價體系改革，出臺《西安交通大學關于教師職務聘任申報條件的指導意見（試行）》，首次單獨設置“成果轉化崗”，將知識產(chǎn)權轉化效益、企業(yè)孵化成效等納入職稱評定核心指標，為專注成果轉化的教師明晰職業(yè)發(fā)展路徑。同時，學校依托專業(yè)技術經(jīng)理人團隊，全面承接法務談判、工商登記、招商對接等繁瑣事務，讓科研人員“輕裝上陣”。“科研人員的優(yōu)勢在研發(fā)，讓專業(yè)人做專業(yè)事，才能最大化釋放各方效能。”孔春才說。不少教師坦言，以往推進成果轉化，單是市場對接、手續(xù)辦理就耗費大量精力，如今有專業(yè)團隊服務，終于能專注科研核心工作。

針對管理者關注的“國資流失”合規(guī)紅線，西安交大借陜西省科技成果轉化“三項改革”東風，大膽探索合規(guī)解決方案。“作為教育部屬高校，必須嚴格遵守國資管理規(guī)定，如何在合規(guī)前提下推進轉化，是我們面臨的重要課題。”孔春才坦言。面對高校資產(chǎn)投資轉化中復雜的增貶值判斷問題，學校通過賦予科研人員職務科技成果長期使用權、建立合理容錯機制等舉措，為管理層構筑合規(guī)“避風港”。制度層面的“松綁”，既緩解了管理者處理國資入股的顧慮，又在程序正義與轉化效率之間找到平衡點。

2021年以來，西安交大依托科技經(jīng)紀人隊伍，在陜西就地轉化培育270家科技型企業(yè)，累計融資金額超4.6億元；截至目前，已與255家龍頭領軍企業(yè)簽署聯(lián)合研究院（中心）共建協(xié)議，其中涵蓋59家世界500強企業(yè)、78家中國500強企業(yè)、87家上市公司，組建100個校企深度融合創(chuàng)新聯(lián)合體，累計解決企業(yè)技術難題3124項，轉讓許可專利1400余件，就地轉化企業(yè)達281家。

展望未來，孔春才表示：“我們將持續(xù)深化‘6352’工程與‘1121’合作模式，推動‘政產(chǎn)學研用金’六要素深度融合。”秦嘉宇補充道，學校將不斷完善技術經(jīng)理人培養(yǎng)體系，拓展校企合作廣度與深度，推動創(chuàng)新港產(chǎn)教融合生態(tài)持續(xù)成熟。“22% 的轉化率只是起點，未來西安交大將輸出更多創(chuàng)新成果，為區(qū)域經(jīng)濟轉型升級注入強勁動力，在高水平科技自立自強道路上貢獻更多‘交大力量’。”

（中國日報陜西記者站 記者：秦峰 實習生：陳芷若 馬沂林）

來源：中國日報網(wǎng)