同心者共贏！從年度盛典到渠道“家宴”，郎酒書寫“大家的郎酒”發展新篇

｜酒說第1800篇現場報道

“迪拜的晚風里，藏著郎酒與伙伴們并肩同行的溫度。”在“拼3·2025年度郎酒品牌年會”現場，一位參與了郎酒迪拜尊享之旅的經銷商動情分享。這場專為151位優秀經銷商及核心骨干打造的異國盛宴，不僅是對伙伴們年度拼搏的重磅嘉獎，更成為“大家的郎酒”理念最鮮活的注腳。

郎酒股份總經理汪博煒

1月，中國郎渠道伙伴新春聯誼會在全國各地密集召開，成為近期郎酒持續深入市場一線、扶持合作伙伴共生共長的一個縮影。

從商家賦能到會員深耕，從市場攻堅到長期主義堅守，郎酒以“唯客是尊”為核心，將“共創、共建、共享”的承諾轉化為可感可知的實踐，讓“大家的郎酒”從口號落地為廠商同心、用戶信賴的價值共同體。

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賦能同行：

“同心戰略”的具像化實踐

“郎酒是大家的郎酒，郎酒的發展前行是廠商伙伴堅定信心、敢于勝利的結果。”郎酒股份公司總經理汪博煒在品牌年會上的這句話精準詮釋了郎酒與商家的共生關系。

2025年，面對白酒行業深度調整的復雜環境，郎酒以“獎勵商家、團隊同行”為核心，推出一系列扎實舉措，筑牢廠商同心的根基。

年初，3000余名廠商伙伴時隔13年再度全員集結于郎酒全國經銷商大會，“堅定信心，敢于勝利”的龍馬狼精神點燃全場。但精神的鼓舞需要物質的承接，郎酒同步將“獎勵商家”從傳統的返點、促銷，升級為可感知、可傳播、可復用的體驗資產。

迪拜尊享之旅便是郎酒對優秀伙伴的誠意回饋，這種超越常規激勵的大手筆專屬體驗，讓伙伴們在感受品牌全球視野的同時，更增強了“中國郎打勝仗”的歸屬感與戰斗力。

除了重磅嘉獎，郎酒更以體系化舉措賦能伙伴成長。

年初，團隊架構的優化讓協同效率倍增，營銷經營主體“1變7”形成七大業務板塊，三大品牌事業部升級“準公司制”，雙“第一責任人”制度讓廠商對接更高效、市場響應更敏捷；年中，“八個堅持”“四個確保”的鄭重承諾，進一步夯實了互信基礎，形成“不是單向要求增長，而是雙向支撐共贏”的良性生態；年底，為了進一步貼緊渠道伙伴、下沉市場，“中國郎伙伴計劃”應運而生，通過分級管理、資源傾斜、利潤保障等多維舉措，以專業化服務助力渠道終端深耕本地市場，構建起共贏的渠道生態。

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體驗破圈：

從會員節、專屬酒到世界酒莊的圈層共鳴

郎酒的“唯客是尊”，既面向商家伙伴，更直達每一位核心會員。通過會員節、專屬酒、世界酒莊之旅的多維布局，郎酒將高端化、國際化的客戶體驗融入細節，讓會員忠誠度迅速沉淀。

“我是很多品牌的會員，但唯獨當郎酒會員感受到了幸福感。”品牌年會上，郎酒莊園黑金卡會員劉建國的直白感言撕開了存量競爭時代品牌忠誠度的核心密碼——忠誠度不是買出來的，而是服務出來的。

這種服務具象化為三重體驗進階：

一是稀缺專屬的產品體驗。在第五屆郎酒莊園會員節上，首款會員專屬定制酒驚艷亮相，從酒體甄選到寓意“攀升”的竹節瓶形設計，再到專屬收藏價，每一處細節都圍繞會員需求打造，彰顯專屬禮遇；而在此次品牌年會上，限量推出的郎酒莊園·韻律系列酒更給出極具吸引力的會員收藏價，讓會員在收藏高端佳釀的同時，收獲專屬價值感；除此之外，從2018年到2026年連續發布的9款生肖酒，以及年投放僅300噸的紅運郎等產品，都在用稀缺性構建會員特權。這里稀缺專屬的不只是酒，更多的是對會員尊貴身份的認同。

二是圈層共鳴的社交體驗。郎酒莊園作為核心體驗載體，正持續升級迭代，2026年即將完工的敬天臺，作為“敬文化”的精神地標，將打造為企業家沙龍、圓桌論壇的高端交流平臺，助力會員圈層實現思想碰撞與價值升級；此外，以青花郎事業部為例，全年開展超千場圈層活動，涵蓋高爾夫巡回賽、會員私享會等，全方位服務會員美好生活，實現高端圈層的深度滲透。

三是邁步世界的沉浸體驗。未來，赤水河左岸郎酒莊園、瀘州龍馬酒莊、峨眉山高橋威士忌酒莊的“三足鼎立”布局，更將體驗邊界拓展至全球，讓會員在與世界名酒的對話中，感受中國白酒的文化自信。

世界酒莊之旅則成為會員邁步世界的沉浸體驗標桿，郎酒莊園黑金卡會員劉建國的經歷頗具代表性——2025年他先后跟隨郎酒走進澳大利亞開啟紅運郎品質生活之旅，踏入法國馬爹利酒莊探秘傳世匠心，全程專屬安排，更能進入不對外開放的傳世酒窖。“只有郎酒會員能擁有這種拿錢也買不到的體驗，全程都是郎酒買單，這份誠意讓我倍感溫暖。”

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微增長的背后：

長期主義支撐下的“中國郎”戰斗力

所有的賦能與深耕，最終都轉化為市場的堅實成果。2025年，在白酒行業深度調整、市場環境復雜多變的背景下，郎酒如期完成年度生產經營目標，經銷商出貨量在2024年基礎上實現微增長，這份成績來之不易，更印證了“大家的郎酒”模式的可行性與生命力。

這份增長的底氣，源于長期主義的硬核支撐。

2025年，郎酒站上優質醬酒貯存量30萬噸的歷史新高，沿襲著“存十賣一”的產銷鐵律，構成了體驗戰略最硬核的底氣。郎酒正站定長期主義，一公里一公里向前推進，這一公里，是六大生態釀酒區覆蓋赤水河左岸49公里醬酒黃金釀造帶的地理縱深，是“生長養藏”釀貯法則的時間沉淀，更是郎酒人在每個觸點上的死磕。

市場端，紅花郎以“中國宴席市場連續三年醬酒銷量第一”（2022.10-2025.9）的成績，驗證了體驗賦能的終端轉化力。沙利文公司的調研顯示，紅花郎在宴席市場占比高達35%，其“紅紅火火”的寓意與過硬品質，正是郎酒“空中有聲量，地面有觸點，消費有場景”立體營銷格局的成果。

戰略端，汪博煒發布的2025年度十大圖片全景式呈現了郎酒的“拼搏三連擊”：拼品質，完成醬香郎酒五大戰略產品矩陣升級，龍馬郎等新品驚艷上市；拼品牌，品牌價值達1620億元，亮相威尼斯雙年展，牽手世界50最佳酒吧；拼品味，千場圈層活動精準觸達核心人群。三品戰略的每個觸點，都在為“大家的郎酒”注入生命力。

正如汪博煒所言，在長期主義的堅持下，今天的郎酒正由內而外發生深刻變革：更成熟、更具體系力量；戰略、組織、產品、戰術、執行環環相扣，擁有了更強的“內心”、實力、“骨骼”與“肌肉”。

當30萬噸貯能賦予郎酒跨越周期的底氣，當世界酒莊之旅賦予共赴山海的榮耀，當伙伴與會員用信任投下堅定的認可，“中國郎打勝仗”就不再是一句口號，而是“大家”同心同向、自然而然的戰果。

酒說后記：在十大圖片的發布現場，有一個細節最令筆者印象深刻。當一張張圖片顯示在大屏上，汪博煒如數家珍向現場嘉賓進行介紹，在每一部分結尾時刻他都會深情“表白”一位或者數位相關事件的管理層伙伴，他一直用“你的夢想在這里，這就是我們的夢想”來作結。當“我們”和“夢想”相遇，總是如此溫暖而有力量。

我想，這或許就是“大家的郎酒”的原點；相信，未來“我們的理想”盛開之處也會是“大家的郎酒”追尋的彼岸。

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監制：王赫 美編：阿姣

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