一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人的自白，實(shí)力才是一張永續(xù)飯票

這是大贏(yíng)的2341篇原創(chuàng)文章，持續(xù)日更，做一個(gè)特懂營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)業(yè)者。

一、運(yùn)氣能讓你暴富，實(shí)力才能讓你活著

干營(yíng)銷(xiāo)的，誰(shuí)沒(méi)踩過(guò)狗屎運(yùn)？一條視頻爆火、一個(gè)鏈接刷屏，賬戶(hù)“叮”地一聲多出七位數(shù)。

可好運(yùn)像六月的天，說(shuō)變就變。

實(shí)力卻像老胡同里的槐樹(shù)，根扎得越深，風(fēng)越狂，葉越響。

今天把話(huà)挑明：運(yùn)氣是打賞，實(shí)力是工資；打賞可有可無(wú)，工資到點(diǎn)就得發(fā)。別再把“爆單”當(dāng)本事，把“復(fù)制”當(dāng)肌肉，才算入門(mén)。

二、案例現(xiàn)場(chǎng)：我怎樣把一次“狗屎運(yùn)”拆成年年收租的“流水線(xiàn)”

1. 狗屎運(yùn)降臨
   去年初秋，我隨手剪了條15秒的“垃圾袋挑戰(zhàn)”短視頻：把整袋垃圾往空中一拋，袋子旋轉(zhuǎn)三圈“自動(dòng)收口”，鏡頭懟臉一句“懶人必備”。
   凌晨?jī)牲c(diǎn)上傳，早上七點(diǎn)破千萬(wàn)播放，當(dāng)天賣(mài)出18萬(wàn)套，毛利80萬(wàn)。團(tuán)隊(duì)舉杯歡呼，我卻后背發(fā)涼——下一單在哪兒？
2. 拆片還魂
   我讓美工把視頻逐幀拆開(kāi)，發(fā)現(xiàn)三個(gè)鉤子：

• 第1秒拋袋，制造懸念；
• 第3秒旋轉(zhuǎn)，展示機(jī)關(guān)；
• 第13秒懟臉，給出指令“買(mǎi)它”。
  于是定下“三秒鉤子”模板，要求之后每條視頻必須在1秒拋沖突、3秒給反轉(zhuǎn)、13秒下指令。

1. 復(fù)制到吐
   用同一模板，連懟20款居家小百貨：削皮刀、抹布、折疊盆……每條只換產(chǎn)品、不換結(jié)構(gòu)。
   結(jié)果：20條里14條破百萬(wàn)播放，最差一條也賣(mài)3萬(wàn)件。
   那條“狗屎運(yùn)”被拆成可復(fù)制的“骨架”，一年跑出一千多萬(wàn)營(yíng)收，毛利率穩(wěn)在42%。
2. 預(yù)埋保險(xiǎn)
   我同時(shí)把視頻流量引到企業(yè)微信，用“9.9元居家神器盲盒”做鉤子，三個(gè)月沉淀18萬(wàn)私域用戶(hù)。
   往后哪怕平臺(tái)不給流量，我發(fā)一條朋友圈，仍能一夜回魂30萬(wàn)銷(xiāo)售額。
   運(yùn)氣賞的80萬(wàn)，被我升級(jí)成“流量+私域”雙引擎，年年能點(diǎn)火。

三、方法復(fù)制：把“好運(yùn)”變“產(chǎn)能”的三把手術(shù)刀

① 建立“爆片解剖表”
任何一條意外爆火的內(nèi)容，必須在24小時(shí)內(nèi)完成“幀級(jí)拆解”：畫(huà)面節(jié)奏、文案結(jié)構(gòu)、音樂(lè)情緒、評(píng)論區(qū)燃點(diǎn)。
用Excel打成標(biāo)簽，扔進(jìn)共享盤(pán)，讓團(tuán)隊(duì)隨用隨取。運(yùn)氣一旦模型化，就成了固定資產(chǎn)。

② 生產(chǎn)“標(biāo)準(zhǔn)化狗屎”
聽(tīng)上去像罵人，卻是真理：把偶然因素砍到最少，固定機(jī)位、固定燈光、固定話(huà)術(shù)，只留一個(gè)變量——產(chǎn)品。
像工廠(chǎng)做螺絲一樣做短視頻，15分鐘一條，日更十條，總有一條再踩中算法。

③ 私域“二次投胎”
凡是爆款，必在48小時(shí)內(nèi)把流量導(dǎo)進(jìn)私域。用“低價(jià)神器”做魚(yú)餌，用“社群團(tuán)購(gòu)”做魚(yú)鉤，用“用戶(hù)曬單”做魚(yú)群。
只要池子在，哪怕平臺(tái)翻臉，你也能“二次投胎”，把運(yùn)氣續(xù)命成長(zhǎng)期飯票。

四、總結(jié)收刀：運(yùn)氣是閃電，實(shí)力是電網(wǎng)
閃電能劈亮夜空，卻照不亮明天；電網(wǎng)低調(diào)，卻讓燈一直亮。
做營(yíng)銷(xiāo)，別跪求閃電，要去架電網(wǎng)：

• 把每一次狗屎運(yùn)拆成鋼筋；
• 把每一根鋼筋焊成鐵塔；
• 把每一座鐵塔連成電網(wǎng)。
  下次風(fēng)口再來(lái)，別人抬頭等雷，你低頭合閘，錢(qián)就嘩嘩進(jìn)表。
  
• 記住：運(yùn)氣讓你驕傲，實(shí)力讓你睡覺(jué)；能睡著的人，才配談夢(mèng)想。

我是贏(yíng)銷(xiāo)參謀大贏(yíng),每天只研究一件事,那就是賣(mài)賣(mài)賣(mài)!