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一、運(yùn)氣能讓你暴富,實(shí)力才能讓你活著
干營(yíng)銷(xiāo)的,誰(shuí)沒(méi)踩過(guò)狗屎運(yùn)?一條視頻爆火、一個(gè)鏈接刷屏,賬戶(hù)“叮”地一聲多出七位數(shù)。
可好運(yùn)像六月的天,說(shuō)變就變。
實(shí)力卻像老胡同里的槐樹(shù),根扎得越深,風(fēng)越狂,葉越響。
今天把話(huà)挑明:運(yùn)氣是打賞,實(shí)力是工資;打賞可有可無(wú),工資到點(diǎn)就得發(fā)。別再把“爆單”當(dāng)本事,把“復(fù)制”當(dāng)肌肉,才算入門(mén)。
二、案例現(xiàn)場(chǎng):我怎樣把一次“狗屎運(yùn)”拆成年年收租的“流水線(xiàn)”
- 狗屎運(yùn)降臨
去年初秋,我隨手剪了條15秒的“垃圾袋挑戰(zhàn)”短視頻:把整袋垃圾往空中一拋,袋子旋轉(zhuǎn)三圈“自動(dòng)收口”,鏡頭懟臉一句“懶人必備”。
凌晨?jī)牲c(diǎn)上傳,早上七點(diǎn)破千萬(wàn)播放,當(dāng)天賣(mài)出18萬(wàn)套,毛利80萬(wàn)。團(tuán)隊(duì)舉杯歡呼,我卻后背發(fā)涼——下一單在哪兒? - 拆片還魂
我讓美工把視頻逐幀拆開(kāi),發(fā)現(xiàn)三個(gè)鉤子:
- 第1秒拋袋,制造懸念;
- 第3秒旋轉(zhuǎn),展示機(jī)關(guān);
- 第13秒懟臉,給出指令“買(mǎi)它”。
于是定下“三秒鉤子”模板,要求之后每條視頻必須在1秒拋沖突、3秒給反轉(zhuǎn)、13秒下指令。
- 復(fù)制到吐
用同一模板,連懟20款居家小百貨:削皮刀、抹布、折疊盆……每條只換產(chǎn)品、不換結(jié)構(gòu)。
結(jié)果:20條里14條破百萬(wàn)播放,最差一條也賣(mài)3萬(wàn)件。
那條“狗屎運(yùn)”被拆成可復(fù)制的“骨架”,一年跑出一千多萬(wàn)營(yíng)收,毛利率穩(wěn)在42%。 - 預(yù)埋保險(xiǎn)
我同時(shí)把視頻流量引到企業(yè)微信,用“9.9元居家神器盲盒”做鉤子,三個(gè)月沉淀18萬(wàn)私域用戶(hù)。
往后哪怕平臺(tái)不給流量,我發(fā)一條朋友圈,仍能一夜回魂30萬(wàn)銷(xiāo)售額。
運(yùn)氣賞的80萬(wàn),被我升級(jí)成“流量+私域”雙引擎,年年能點(diǎn)火。
三、方法復(fù)制:把“好運(yùn)”變“產(chǎn)能”的三把手術(shù)刀
① 建立“爆片解剖表”
任何一條意外爆火的內(nèi)容,必須在24小時(shí)內(nèi)完成“幀級(jí)拆解”:畫(huà)面節(jié)奏、文案結(jié)構(gòu)、音樂(lè)情緒、評(píng)論區(qū)燃點(diǎn)。
用Excel打成標(biāo)簽,扔進(jìn)共享盤(pán),讓團(tuán)隊(duì)隨用隨取。運(yùn)氣一旦模型化,就成了固定資產(chǎn)。
② 生產(chǎn)“標(biāo)準(zhǔn)化狗屎”
聽(tīng)上去像罵人,卻是真理:把偶然因素砍到最少,固定機(jī)位、固定燈光、固定話(huà)術(shù),只留一個(gè)變量——產(chǎn)品。
像工廠(chǎng)做螺絲一樣做短視頻,15分鐘一條,日更十條,總有一條再踩中算法。
③ 私域“二次投胎”
凡是爆款,必在48小時(shí)內(nèi)把流量導(dǎo)進(jìn)私域。用“低價(jià)神器”做魚(yú)餌,用“社群團(tuán)購(gòu)”做魚(yú)鉤,用“用戶(hù)曬單”做魚(yú)群。
只要池子在,哪怕平臺(tái)翻臉,你也能“二次投胎”,把運(yùn)氣續(xù)命成長(zhǎng)期飯票。
四、總結(jié)收刀:運(yùn)氣是閃電,實(shí)力是電網(wǎng)
閃電能劈亮夜空,卻照不亮明天;電網(wǎng)低調(diào),卻讓燈一直亮。
做營(yíng)銷(xiāo),別跪求閃電,要去架電網(wǎng):
- 把每一次狗屎運(yùn)拆成鋼筋;
- 把每一根鋼筋焊成鐵塔;
- 把每一座鐵塔連成電網(wǎng)。
下次風(fēng)口再來(lái),別人抬頭等雷,你低頭合閘,錢(qián)就嘩嘩進(jìn)表。 - 記住:運(yùn)氣讓你驕傲,實(shí)力讓你睡覺(jué);能睡著的人,才配談夢(mèng)想。
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我是贏(yíng)銷(xiāo)參謀大贏(yíng),每天只研究一件事,那就是賣(mài)賣(mài)賣(mài)!
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