5毛錢，買不了一瓶礦泉水的零頭，卻能讓國民飲料跌下神壇？

5毛錢，買不了一瓶礦泉水的零頭，卻能讓國民飲料跌下神壇？康師傅冰紅茶反手漲5毛，半年狂虧7.2億，這到底是嫌底層消費(fèi)者窮、不配喝，還是康師傅老了，徹底看不懂平價市場的游戲規(guī)則？巨頭的傲慢，終究要靠銷量買單。

自康師傅冰紅茶官宣漲價，500ml裝從3元漲到3.5元，1L裝從4元飆至5元，漲幅最高達(dá)25%。在高管眼中，這或許是應(yīng)對成本上漲的無奈之舉，可在消費(fèi)者眼里，這就是翻臉不認(rèn)人的背叛。

要知道，康師傅冰紅茶從不是冰紅茶賽道的首創(chuàng)者。時間拉回1994年，冰紅茶的江湖還輪不到康師傅說話，河北小廠旭日升率先出招，將碳酸與紅茶融合，靠著養(yǎng)生與爽感的奇妙搭配，直接吞下70%的市場份額。彼時的康師傅還在方便面賽道廝殺，看著旭日升的爆火，默默攥緊了入場券。

1995年，統(tǒng)一率先打破僵局，繞開旭日升的碳酸專利，果斷去掉氣泡、加入檸檬調(diào)味，這一改精準(zhǔn)戳中90年代人們的味蕾。當(dāng)時城鎮(zhèn)化加速，街頭小吃遍地開花，可口的街邊食配上冰爽解膩的檸檬紅茶，成了市井里的神仙搭配。

康師傅見狀緊隨其后，1996年火速推出冰紅茶，還請來任賢齊站臺，一句“冰力十足”火遍大江南北。而康師傅能坐穩(wěn)“茶王”寶座，靠的從來不是口感創(chuàng)新，而是近乎“慈善”的定價策略：500ml賣3元，1L裝只加1元，比礦泉水有味道，比可樂顯健康。

更絕的是2009年的“再來一瓶”活動，原計劃送七瓶的福利，硬生生被行業(yè)內(nèi)卷到送出十五瓶。憑借這波操作，康師傅飲料板塊營收兩年暴漲30%，徹底在冰紅茶界站穩(wěn)腳跟。這瓶曾被稱作“屌絲飲料”的飲品，一度是物價刺客中的清流，可如今的漲價風(fēng)波，卻讓它離消費(fèi)者越來越遠(yuǎn)。

康師傅冰紅茶的半壁江山，從來不是靠高端人群撐起來的，而是工地里揮汗如雨的工人、放學(xué)路上攥著零錢的學(xué)生、加班到深夜的普通上班族。這群人對價格的敏感，精準(zhǔn)到了骨子里：3元是隨手拿、不心疼的安全線，3.5元就成了能省則省的糾結(jié)線。

康師傅以為自己是行業(yè)龍頭，漲價就能被市場買單，卻忘了平價賽道里，沒有誰離不開誰。你敢漲5毛，統(tǒng)一就敢守3元，還偷偷把500ml裝加到550ml，主打一個加量不加價。短短半年，康師傅冰紅茶的市場份額從近40%跌到35%以下，7.2億銷售額憑空蒸發(fā)，而對手的銷量卻呈井噴式增長。

康師傅不僅誤判了價格，更誤判了時代。如今的飲料市場，早已不是低價就能贏的單一戰(zhàn)場，健康化浪潮正在顛覆一切。一瓶500ml的康師傅冰紅茶，含糖量高達(dá)48.5g，相當(dāng)于11塊方糖，是成年人每日推薦糖攝入量的兩倍。當(dāng)年輕人紛紛捧著東方樹葉、三得利無糖茶時，康師傅還在靠高糖款啃老本，漲價不過是壓倒駱駝的最后一根稻草。

康師傅的困境，從來不是漲不漲價的選擇，而是既想賺平價市場的錢，又想蹭高端賽道流量的貪婪與猶豫。而渠道的“背叛”，更讓這場漲價鬧劇雪上加霜。經(jīng)銷商本就靠薄利多銷賺錢，康師傅漲價后，產(chǎn)品動銷變慢、庫存積壓，經(jīng)銷商的利潤空間被大幅壓縮。反觀統(tǒng)一、今麥郎，趁機(jī)加碼返利，給終端門店更高的鋪貨獎勵，甚至贈送冰柜。小賣部老板都是“逐利”的，自然把黃金貨架留給了動銷快、利潤高的競品。

平價，從不是低端，親民，也絕非廉價。康師傅忘了，它的國民度從來不是靠品牌溢價堆出來的，而是靠億萬普通人每一次隨手的選擇，一點(diǎn)點(diǎn)攢起來的。5毛錢不多，卻直接擊穿了消費(fèi)者的信任底線，7億銷量的蒸發(fā)并不冤，不過是巨頭傲慢付出的必然代價。

在這個消費(fèi)越來越理性的時代，沒有哪個品牌能靠老本躺贏。如今的康師傅，一邊想靠新品挽回年輕消費(fèi)者，一邊又在價格上搖擺不定，而它的困境，也是所有傳統(tǒng)快消品牌的真實(shí)縮影。