從 “走出去” 到 “走上去” ，聯想用自己實踐打造中國企業全球化標桿

導語

在全球化競爭加劇的背景下，中國企業出海正從 “規模擴張” 轉向 “質量深耕”。聯想集團憑借 20 年持續投入，構建了 “戰略聚焦 + 供應鏈韌性 + 本地化運營 + 技術創新 + 文化融合” 的完整體系，成為中企全球化的典范：業務覆蓋 180 個國家和地區，2024 年海外收入達到 3144 億元；PC 業務連續十年全球市占率領先，位列《發展 “中國人經濟”，共享高水平開放機遇 ——2025 中國企業 “新型全球化” 專題報告》核心典型案例，其 “長期主義 + 精準落地” 的路徑具有極強的可復制價值。

一、戰略錨點：主業聚焦 + 并購協同，筑牢全球化根基 （一）長期主義：聚焦計算主業不偏移

• 核心方向：通過并購整合與業務協同，深耕 PC 等計算領域，構建全球協同的業務體系，資源集中投向核心產品研發與全球市場拓展；
• 業績支撐：聯想自 2013 年起便登頂全球個人電腦市場冠軍寶座，此后連續十年保持 PC 全球市占率領先地位；服務器等核心產品在多個市場表現突出；2024 財年營收高達 530 億美元，同比增長約 20%；在第七屆中國超級算力大會發布的《2025 中國高性能計算機性能 TOP100 排行榜》中，聯想以 43 套入選成績連續十一次斬獲中國 HPC TOP100 年度數量份額冠軍，領跑算力基礎設施領域。

• 里程碑并購 1：2004 年并購 IBM PC 業務，一舉獲得全球品牌影響力、核心技術專利及覆蓋廣泛的渠道網絡，從中國 PC 龍頭躍升為全球行業領導者，成為中國企業跨境并購的標志性事件，2013 年聯想登上全球個人電腦市場冠軍寶座，此后持續領跑全球 PC 市場，2025 年第二季度市占率進一步刷新至 24.8%；
• 里程碑并購 2：2014 年收購摩托羅拉移動業務，經研發協同、供應鏈優化及本地化運營，2025 年一季度在海外穩居出貨量第五名，營業收入排名躋身四強，moto razr 系列市占率達 40.4%，領跑全球小折疊手機市場；在巴西手機市場份額已達到 28.3%；
• 跨文化整合：并購 NEC、富士通 PC 業務后，采取 “在當地為當地” 的本地化發展路徑，保留本土品牌基因與管理團隊（從高管到普通員工均為當地人運營管理），實現高效跨文化融合，在日本 PC 市場占據絕對領先地位，打破并購 “七七定律”（70% 并購失敗率）的行業魔咒；
• 創投賦能：2016 年成立聯想創投（LCIG），作為集團研發體系 “三級火箭” 之一，聚焦遠期技術研究與生態孵化，助力技術創新與業務拓展，獲評 EqualOcean “2023 出海全球化方向投資機構 TOP30”。

• “中國 + N” 區域布局：出海 20 年，在 11 個國家擁有 30 多個自有或合作制造基地，形成 “中國 + N” 的戰略布局 —— 中國是大本營，合肥、武漢、深圳、天津等多個產業基地構成 “東西南北中” 全方位供應鏈布局，75% 的制造能力在中國境內；巴西（因達亞圖巴工廠等）、匈牙利（烏洛工廠）、墨西哥等地的生產基地，打造貼近本地市場的 “本地生產 - 本地交付” 網絡（匈牙利工廠 90% 的服務器和一半以上的工作站就近銷售 EMEA 市場，兩天內可運達歐洲任何國家客戶）；沙特新工廠奠基并設立區域總部，進一步完善中東地區供應鏈布局；
• 抗風險能力：采用 “自主制造 + 外包生產（ODM+）” 的混合制造模式，對從產品設計到需求預測、采購到生產制造、銷售到服務的全部環節實現掌控，可快速響應區域貿易政策、市場需求變化，保障交付穩定性，業務覆蓋范圍持續擴大至 180 個國家和地區，入選 Gartner 2024 年度全球供應鏈 25 強，是中國、亞太地區唯一上榜的高科技制造企業。

• 核心技術支撐：用數字化和智能化的系統工具建立高效的端到端業務模式，使聯想作為整體能夠靈敏響應變動并做出高效安排，致力于將自身打造成為反應靈敏的智能體；
• 標桿工廠落地：點亮中企在美洲首座 “燈塔工廠”，南方智能制造基地作為全球智能制造 “母本工廠”，榮獲 “IDC 中國數字工廠出海先鋒” 獎，其經驗已復制至海外工廠。

• 國內標桿：聯想集團南方智能制造基地的智能制造實踐獲得行業權威認可，其經驗為全球工廠優化提供借鑒；
• ESG 與供應鏈雙認證：MSCI ESG 評級升級至 AAA 級，入選彭博 MSCI 綠色債券指數及標普綠色債券指數；連續兩年在恒生企業可持續發展指數中獲 IT 行業 AA + 評級，第十次斬獲香港會計師公會 “最佳企業管治與 ESG 獎” 之 “最具可持續發展企業” 金獎。

• 核心團隊本土化：日本、巴西等核心市場管理團隊本地化（日本市場從高管到普通員工均為當地人運營管理）；開展沙特青年 “深造” 計劃，深化中東地區人才培養與本地化團隊建設。

• 全球研發網絡：以北京、上海、IBM 羅利研發中心、日本大和實驗室為基礎，整合形成全球協同高效的創新體系，在全球布局 18 個研發基地，本地化研發深度適配區域市場特性與用戶需求；
• 專利儲備：全球研發體系不斷提升技術研發實力，累計擁有專利及專利申請超過 3 萬件，為本地化創新提供技術支撐，構建 “短期產品迭代、中長期技術突破、遠期基礎研究” 的 “三級火箭” 創新體系（業務集團產品事業部、聯想研究院、聯想創投）。

• 產品適配：針對不同區域特性優化產品 —— 巴西市場推出適配本地需求的個人電腦、服務器和摩托羅拉手機，覆蓋不同消費層級，滿足拉美消費者多元化需求；
• 市場業績突破：巴西 PC 市場份額從 2012 年的 3.56% 增長到 2022 年的 20.44%，目前穩居市場第二；聯想品牌入選《品牌王道》年度中國上市公司經典品牌案例，成為全球科技領域最具認知度的中國品牌之一。

（一）創新體系：全球協同的 “三級火箭”

• 體系架構：由業務集團產品事業部（短期產品迭代）、聯想研究院（中長期技術突破）、聯想創投（遠期基礎研究與生態孵化）組成三級創新體系，整合了 IBM 的羅利研發中心、日本的大和實驗室與聯想在北京和上海的研發中心等全球研發基地，實現協同高效創新；
• 研發投入保障：2025/26 財年第一季度研發費用同比增長超 10%，為聯想在混合式 AI 時代的長期競爭力奠定堅實基礎。

（二）AI 突破：引領產品與方案升級

• 標桿產品落地：推出 AI 手語翻譯軟件，在 2023 年聯想創新科技大會上，幫助巴西軟件工程師 Gabriel 實現跨語言交流，打破聽障人士溝通壁壘；提出 “Smarter AI for all（人工智能普惠）” 的愿景，進入 AI 新十年的 “創業 5.0” 時期；
• 業務增長引擎：2025/26 財年第一季度，智能設備業務集團（IDG）實現營收 973 億元人民幣，同比增長 17.8%，其中 PC 業務創下 15 個季度以來最快增速；基礎設施方案業務集團（ISG）營收實現 35.8% 的強勁增長；方案服務業務集團（SSG）收入增長 19.8% 再創新高，運營利潤率達 22.2%，核心利潤引擎地位進一步穩固；
• 生態合作與行業認可：聯想以 AI 驅動的全球供應鏈 ESG 管理平臺高效管理全球 2000 多家核心供應商，將 ESG 及出海經驗轉化為智能解決方案賦能各行業；MSCI ESG 評級從 2019 年的 A 級躍升至 AAA 級，成為全球最高等級，填補中國內地科技制造企業在該評級領域的空白。

• 核心內涵：將東西方文化的真正融合視為公司成功整合的核心原因，融合中國企業的高效執行與海外企業的管理經驗，尊重文化差異、擁抱多元化；
• 管理機制：構建全球化架構，沒有獨立的海外業務部門，保障全球戰略的一致性，同時賦予區域市場充分的靈活性，調動本地團隊積極性；
• 合規治理：在運營中保持合規，樹立負責任的全球企業形象，以 ESG+AI 雙輪驅動新型出海模式，獲得權威智庫高度認可。

• 日本市場：保留 NEC、富士通品牌基因，充分信任本地管理團隊，實現業務穩步增長，在日本 PC 市場占據絕對領先地位；
• 歐美市場：強化創新與合規運營，匈牙利工廠作為歐洲首個自有生產基地，快速適配歐洲市場需求與監管要求；
• 新興市場：深化伙伴關系構建，在巴西、沙特等市場通過本地化生產與研發，深度融入當地生態，獲得市場廣泛認可。

聯想的全球化實踐，本質是 “長期主義戰略 + 確定性落地能力” 的雙重勝利：以計算主業為錨，通過精準并購（如 IBM PC、摩托羅拉等）快速獲取全球資源，穩居《財富》世界 500 強前列；以 “中國 + N” 供應鏈為骨，構建抗風險、高效率的 “全球資源，本地交付” 網絡，75% 的制造能力扎根中國，75% 的營業收入來自海外市場，斬獲多項全球供應鏈與 ESG 權威認證；以本地化運營為脈，實現與 180 個市場的共生共榮，品牌價值躋身中國出海品牌前列；以技術創新為魂，用 AI 賦能產品與服務升級，領跑算力與智能設備賽道；以文化融合為橋，破解跨文化管理難題。

20 年深耕中，聯想從并購 IBM PC 業務起步，成長為業務遍及 180 個市場、擁有 7.2 萬名員工的全球化企業，帶動 250 余家國內供應商共同出海，其 “厚植中國、全球互惠” 的新型全球化模式被財新智庫與商務部國際貿易經濟合作研究院聯合發布的《發展 “中國人經濟”，共享高水平開放機遇 ——2025 中國企業 “新型全球化” 專題報告》列為核心典型案例，為中企從 “走出去” 到 “走上去” 提供了可復制、可借鑒的實踐范本。

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編輯：賈珮椄