家務優等生李維嘉代言天貓家清，年輕人把大掃除買成千億大生意

從“不得不做的瑣碎家務”到“主動設計的生活儀式”，越來越多年輕人正在將“年末掃除”重新定義為一場“潔凈迎財”的歲末新儀式，家清品類也悄然完成從日常消耗品到情感資產的價值升維。

以“一方潔凈，八方來財”為核心敘事，今年年貨節天貓家清再次攜手超級品類日IP，實現爆發與勢能的新突破。在這輪增長中，專衣專洗、專紙專用、香氛清潔等細分賽道表現尤為突出，折射出當下家清消費的鮮明趨勢：從“一瓶洗全家、一紙全家用”的粗放消費模式，到如今已經走向按場景、材質、功能甚至情緒需求的精細劃分。

當潔凈成為可購買的期待，當掃除變為可經營的儀式，一個屬于家清品類的“情緒消費”時代正在開啟。

從“求凈”到“求財”，年輕人重構家清消費邏輯

這種“儀式感消費”在年貨節期間被進一步放大為“招財心理”。天貓家清巧妙地將“潔凈”與“財運”掛鉤，精準擊中年輕人“想搞錢”的集體情緒。“凈賺財”的情緒釋放，在廚房、工位、衛浴、臥室四大場景中具象化為實實在在的消費行為。

場景一：廚房招財——從“去油”到“去憂”，高效清潔關聯情緒自由

廚房作為家庭清潔的“重災區”，在年貨節期間成為品牌技術競賽與情感錨定的主戰場。

維達指出：“年輕消費者在廚房場景中，更關注一次擦凈、濕用不破、厚韌吸油等真實使用體驗。”為此，維達推出“Pro超厚韌廚房掛抽”，以“10倍自重吸收”等性能指標直擊痛點，并將廚房濕巾的去污力提升至國標17倍（據廣檢集團測試），實現“一次強效清潔”。

技術的迭代背后，是品牌對消費者“高效解放”訴求的回應，讓清潔從耗時費力的家務，轉變為快速搞定、輕松無憂的日常儀式，從而騰出更多時間與心理空間，承載對美好生活的向往。

場景二：工位招財——從“辦公”到“招財”，迷你清潔產品承載職業期許

工位清潔首次被系統性地納入年貨清潔體系，標志著年輕人將“招財”愿望從家居場景延伸至職場領域。

便攜裝濕巾、迷你除塵撣、鍵盤清潔膠、以及可心柔旗下針對“工位輕清潔”場景的保濕紙、便攜柔巾等產品，在年貨節期間搜索量與銷量雙雙激增。

可心柔品牌負責人向《天下網商》講述了他們的洞察，家清產品細分場景愈發清晰，除了傳統的家居場景使用，還延伸出“工位輕清潔”、“差旅便攜護理”等細分場景。

一張放在辦公桌面的柔紙巾，一包隨手可用的清潔濕巾，不僅是對工位的布置維護，更是年輕人通過營造整潔的辦公環境，寄托對職場發展與財富積累的心理投射與積極暗示。

場景三：衛浴招財——從“除垢”到“除菌”，健康安全成為財富基石

在衛浴場景中，清潔的焦點從可見的污漬清潔，深入至不可見的細菌消殺，體現了消費者對“健康即財富”邏輯的認同。強力除垢劑、馬桶清潔凝膠、防霉噴霧以及具有99.9%除菌率的濕廁紙等產品快速增長。

年輕一代對健康意識與安全焦慮的重視，推動家清產品向“天然、無刺激、環保”的基礎門檻邁進。清潔不再只是為了視覺上的清爽，更是為了打造一個真正健康、安心的衛浴環境，為家庭成員的身體健康筑牢防線，這被視為最基本的“財富守護”。

場景四：臥室招財——從“除塵”到“治愈”，投資一夜好眠的“氛圍資產”

臥室場景的清潔，已超越了傳統的除塵除螨，進階為通過香氣與氛圍營造來實現情緒療愈與睡眠優化。也使得留香珠、香氛洗衣液、織物噴霧等產品成為新的增長黑馬。

年輕一代認為“情緒優先，香氛即社交貨幣”，將家清產品視為自我表達與生活態度的載體。在臥室中，一抹喜愛的香氣不僅能提升睡眠質量，更成為私人化的療愈儀式。寶潔旗下當妮留香珠，正是通過“情緒悅己”的價值主張，將洗衣過程轉變為創造美好氣味記憶的儀式，讓清潔后的織物成為承載安寧與愉悅的“氛圍資產”。

天貓家清行業負責人總結道，“家清正經歷一場由‘功能滿足’向‘場景解決方案+情緒價值+健康承諾’躍遷的結構性升級?！边@場升級，在年貨節期間以“招財”為情感支點，在越來越多具體場景中實現了從心智到消費的跳躍。

一個清晰趨勢是，如今家清產品正在“為用戶創造更多‘情緒正收益時間’”。高效能意味著低耗時，留香與顏值意味著清潔過程本身成為享受。品牌正在將“清潔時間”重新定義為“療愈時間”和“品質時間”。

從心智共鳴到全域爆發，天貓家清如何重構“年貨節”敘事

當“潔凈即招財”的心智被成功錨定，天貓家清面臨的深層挑戰在于：如何將這一文化概念，轉化為一場席卷全域、品效合一的系統性消費行動？

平臺此次破題之道，是完成了一次從“流量場”到 “敘事場”與“信任場” 的升維。不再只是簡單的營銷活動組織者，而是化身為整個“招財”故事的總導演與信任生態的架構師，其中，與李維嘉的深度綁定與IP化運營，成為了貫穿始終的核心主線。

縱觀整場合作，天貓家清并未簡單利用李維嘉的知名度，而是精準激活并放大了其公眾認知中“整理控”的人物標簽，將其升格為天貓家清行業“新年家凈主理人”。這一設計極具策略性。他不僅是魔性TVC中演繹“招財”故事的主角，更是以發布“家清年貨指南”推薦官，最終成為天貓官方直播間里促成信任轉化的關鍵人物。

從內容傳播到銷售場域，李維嘉“潔凈尖子生”的人設實現了貫穿始終的一致性強化，使得明星的個人特質深度融入了品牌活動的內核，而非浮于表面的形象粘貼。以此為基礎，天貓家清構建了一個層次清晰、協同高效的內容傳播與轉化閉環。

以李維嘉這一核心IP為支點，天貓家清部署了一套精密協同的傳播引擎。TVC擔當了聲量引爆器，以強共鳴內容在社交平臺引發廣泛自來水傳播。緊接著，活動進入精耕階段，通過小紅書平臺的場景化種草，以“年底P人無痛清潔指南”等實用話題破解具體痛點，實現破圈層滲透；同時，超過380個家裝、母嬰、羊毛黨等精準社群與商家自媒體同步聯動，將活動核心利益點深度滲透至潛在消費圈層。

這套“內容引爆-圈層滲透”的組合拳，最終將所有注意力與興趣，精準導向李維嘉坐鎮的官方直播間這一終極轉化場域，形成了從“看-贊-信-買”的完整閉環。

這場深度整合的戰役最終收獲了品效銷的高度統一。不僅創造了全網累計27億+閱讀、120萬+互動的龐大品牌聲量，更帶來了站內回淘曝光超100萬PV、18萬UV的實質性流量躍升。

天貓家清通過此次戰役證明，其核心價值在于強大的系統性敘事與資源整合能力。平臺通過將一位明星徹底IP化為活動主理人，將一場促銷升級為有主角、有故事、有內容的文化消費儀式，從而在存量競爭時代，為整個行業如何實現高質量的心智占領與銷售增長，提供了一個清晰而頗具啟發的范本。

從銷售節點到品牌沉淀，年貨節如何撬動行業長期飛輪

“年貨節具有明確的時間節點和集中的清潔場景，這種場景的集中爆發為品牌提供了一次性覆蓋全品類、全場景的營銷機會，投入產出比遠超分散式的日常營銷。”天貓家清行業負責人指出。

當春節的消費狂歡過后，真正的價值沉淀才剛剛開始。

對于家清行業而言，年貨節的意義早已超越短期銷量爆發，它正被平臺與頭部品牌共同重塑為 “戰略關口”。不僅是全年銷售的起點，更是品牌完成用戶資產深度沉淀、年度心智強勢定調、以及趨勢新品集中驗證的黃金窗口。

年貨節天然具有"全家參與"的屬性，長輩群體在年貨節期間的消費活躍度顯著提升，這為品牌觸達平時較難覆蓋的中老年用戶群體提供了絕佳窗口，實現用戶年齡層的全面拓展。與此同時，年貨節憑借其獨特的“剛需+文化+時效”三重屬性，實現了對消費者心智的“獨占性影響”，通過建立"年貨節、大掃除、買家清"強關聯認知，為全年的品類心智奠定基礎。

而心智的占領，往往也由前沿趨勢與創新產品所牽引。年貨節也因此成為觀測行業未來、驗證新品潛力的“風向標”。天貓家清行業預測，圍繞“專紙專用、專衣專洗”的細分邏輯，儀式感情緒消費、結合應季性與多功能形態的創新產品（如懸掛式紙巾、涼感濕巾、多合一清潔劑），將持續驅動市場增長。

更深層地看，這場戰役也打開了平臺營銷范式新的升級。平臺的角色從“流量分配者”深化為 “文化敘事者”與“信任基建者” ，它提供的遠不止曝光和流量，更是一套能讓品牌故事生根發芽的情感土壤與信用體系。

未來，當品牌再次圍繞“新年煥新”或“潔凈儀式”敘事，這次活動積累的情感共鳴將成為寶貴的品牌資產內容，讓后續溝通事半功倍。

從追逐流量到運營心智，從交易貨品到經營用戶關系，從跟隨消費趨勢到主動定義生活方式，天貓年貨節正為家清行業注入新的活力與方向，開啟了一個由技術創新、場景深入、情感共鳴共同驅動的高質量增長周期。