雙首店登陸香港「橋頭堡」：星聚會KTV將「中國歡聚」帶向全世界

文 / 金葉

來源 / 節點財經

中國香港，在金融界的地位毋庸置疑。

如今的香港，更是餐飲、茶飲、娛樂等新消費品牌的競技場。最近，中國娛樂歡聚社交空間的頭部品牌——星聚會KTV（以下簡稱“星聚會”），在這里同時亮出了兩家新店。

在蘭桂坊和銅鑼灣，一邊是夜生活的潮流地標，一邊是中環金融中心的繁華商圈，星聚會此次登陸，標志著全球化戰略邁出關鍵一步。

在星聚會創始人星哥的日常記錄中，我們常能看到香港顧客們專程赴深圳星聚會去玩的場景，劉嘉玲、陳奕迅都來星聚會唱過歌。如今，星聚會反向入駐香港，不僅是一次地域延伸，更是一次體驗升級的“回歸”。

登陸香港，“三把斧”劈開市場

已在全中國擁有超千家門店的星聚會，今年正加速海外布局。繼去年進軍卡拉OK發源地日本后，此番登陸香港，他們究竟靠什么打開市場？答案可以概括為精準的“三板斧”。

第一板斧：產品領先，用“代際差”體驗破局。

星哥告訴《節點財經》，團隊調研后發現，香港不少傳統KTV和我們有著“代際差”，有些沙發皮都掉了、點歌系統也很傳統、里面黑漆漆的、空氣也不太流通……整體體驗甚至不如內地KTV十年前的水平。

看清了差距，信心反而更足了。星聚會決定以全新的裝修、先進的音影系統和潮流氛圍，形成壓倒性的產品力，直接在香港市場“上大分”。

“我們香港店的裝修標準全面提升，用了大量不銹鋼、模塊化LED燈帶和屏幕，每平米的投入比內地高不少。”星哥算了一筆賬，“香港裝修成本本來就貴，人工也貴，所以我們必須讓每一平米都出彩，每個包廂都帶來驚喜，做到比顧客預期還好，他們才會再來，才會推薦給朋友。”

香港門店全面提升的裝標

蘭桂坊集團主席盛智文博士分享過選擇引進星聚會的原因。“傳統KTV行業面臨場景單一化問題，但星聚會通過音樂+餐飲+社交+多元娛樂的模式，將包廂坪效大幅度提升，這種對年輕客群需求的精準把握，與蘭桂坊升級娛樂消費場景的目標高度契合。”

蘭桂坊集團主席盛智文博士為星聚會剪彩

換句話說，星聚會在香港打的是一場“體驗升級戰”，只要產品夠亮眼、體驗夠超值，就能在香港這個高成本市場，贏得回頭客。

第二板斧，服務本土化，細節里藏滿“小心思”。

《節點財經》了解到，星聚會是從運營細節里一點點“摳”出港式體驗的。銅鑼灣店店長介紹道，為了無縫對接香港這座國際都市，曲庫按本地喜好精細編排，服務人員標配普通話、粵語和英語三語能力，確保溝通零門檻；大堂布滿潮酷的LED效果，特意打造成大家熱衷的打卡點，因為觀察到香港顧客尤其偏愛“好看、有趣、能出片”的聚會空間。

蘭桂坊店酷炫的打卡點

節日運營也充滿巧思，比如情人節會設計專屬的“情侶套餐”，連品牌玩偶“星仔”都會穿上定制情侶裝，與客人互動，讓每個重要節日都成為記憶點，以此扮演香港顧客慶祝時的“專屬氣氛組”；廚房提供經典小吃和茶餐廳風味，從味覺上融入本地生活。這一切運營上的“小心思”，最終都指向同一個目標：讓客人覺得，星聚會的香港店也懂他們。

第三板斧：選址即戰略，錨定核心地標，卡位稀缺社交場景。

星聚會一家店開在香港夜生活的地標蘭桂坊，另一家落在繁華的銅鑼灣，緊挨著中環金融心臟，尖沙咀店也已經在籌備中。在香港中環，港交所、匯豐、中銀、渣打等頂尖金融機構大廈林立，這些地方精英扎堆、消費力強，可偏偏缺的就是那種既私密、又有格調的聚會場所。有香港工作的金融人士對《節點財經》表示，別說唱歌了，給客戶訂個有包廂的餐廳都不容易。

這反而成了機會，星聚會打造的“包廂社交”場景，正切中“飯后第二場”的剛性需求。無論是朋友聚會、商務應酬，還是公司上市敲鐘后想找個地方慶祝，從港交所走過來不過五分鐘，就能擁有一個可以唱歌、喝酒、盡情放松的夜晚。

香港投資推廣署助理署長劉智元則表示，“香港為星聚會這樣具備創新內容和營運實力的品牌提供了更廣闊的發展舞臺，而星聚會的加入也讓香港娛樂以及夜經濟迎來新一輪的發展機遇。無論是本地居民還是來自世界各地的游客，都期待在香港享受更高質量、更有創意的聚會體驗。”

星哥同時透露，星聚會試營業首日營收即超8萬港元。這恰好印證了：在香港，能把快樂和聚會體驗做好的地方，從來不缺需求。

為何是香港？一石多鳥的戰略跳板

“三板斧”打開市場只是開始。星聚會進軍香港，遠不只是多開幾家店那么簡單。它更像是游戲里精心選擇的 “高難度副本”和全球化 “前哨站”，戰略意義深遠。

首先，香港市場，是絕佳的“壓力測試場”。

香港市場與內地文化同源，消費習慣相似度較高，尤其是對KTV娛樂模式接受度強，無需進行大規模市場教育。但同時，香港又具備國際化都市的典型特征：租金全球領先、勞務成本高昂、法規程序很嚴謹。

星哥視察香港門店裝修進度時，項目負責人正在經受“考驗”

星聚會需要在極端成本約束下（如店面僅300-500平米），通過提升單店裝修標準、優化空間設計、強化內容體驗來維持產品競爭力與高客單價。同時，團隊必須學習并適應一套全新的、與國際更接軌的合規與運營流程。香港的成功運營，意味著星聚會掌握了在高端成本市場實現盈利模型的能力，這套模型未來可直接復制到其他國際高成本城市，堪稱 “一店通關，全球復用”。

第二，這里成了品牌躍升的“國際舞臺”。有句話說得妙：一家店能在蘭桂坊亮燈，就等于向世界遞出了一張名片。

對星聚會來說，它的產品力明顯比本地KTV高出一大截。這種差距與奶茶、咖啡、電影院不同，這些領域各家之間很難拉開明顯檔次，高端的酒店更是國際集團的天下。但KTV不一樣，而這恰恰是星聚會看到的機會。

星哥曾聊到，很多內地品牌對來港發展挺猶豫的，主要是覺得本地競爭強、成本也高。但對星聚會來說，優勢其實很明顯——只要眼下幾家店把口碑做好，很快就能開到十家以上。讓內地不少投資人也看好香港市場，這不僅是單店的成功，更是品牌站穩香港、走向全球的重要一步。例如星聚會香港戰略投資人王延生就認為“香港是我最想投資的地方，它是投資市場里的一塊高地”。

最后，這里也是運營人才的“海外練兵場”。

從調整服務細節，到摸透當地的租金、人力、消防乃至結算規則，都被仔細整理，打包成一套實用的 “出海指南”。與此同時，這里也自然而然地成了國際化人才的“孵化器”，為未來開拓更廣闊的市場，儲備了一批既懂本地、又通國際的核心骨干。

在星哥的工作記錄中，《節點財經》發現，星聚會26年還要去澳大利亞、新加坡、印尼、馬來西亞、越南等市場，在具體落地時，可以堅持“主干不變，枝葉適配”的原則。核心的歡聚體驗與品牌風格保持不變，而酒水餐食、音樂曲庫乃至服務互動等細節，則會靈活融入當地特色，真正實現“入鄉隨俗”。

所以，星聚會在香港這一仗，賺的不是營收，賺的是通往更廣闊世界的“船票”與“水手”。

把歡聚“打包”，賣向全球

星聚會創始人星哥在多年的實踐中悟出一個簡單道理：人們消費的終極目的，往往是為了快樂和連接。因此，“創造歡聚”成了星聚會所有行動的核心。

這也讓星聚會看起來不像一家傳統的KTV公司，更像一家注重科技的新消費企業，不久前星聚會在上海舉辦了2026新文娛生態發布會上，一口氣展示了AI科技、子品牌，以及一套完整的 “超級零售”與全球化計劃，目標是在三年內于國內開到2000家店，在海外再開拓300家。

在這一布局中，《節點財經》觀察到，星聚會的全球化呈現出清晰的“雙線路徑”：

一方面，讓KTV不止于唱歌，更成為“超級零售”的起點。

在剛剛過去的發布會上，星聚會拋出了硬件端的“新物種”智能卡拉OK終端機。在海外，尤其歐美家庭，周末聚會后的“無聊時間”是普遍痛點，一臺能瞬間激活氣氛的智能卡拉OK終端機，堪稱 “社交拯救者” ，需求甚至比國內更強烈。

其實從去年推出自有IP“星仔”開始，星聚會就圍繞“情緒需求”開發零食、文創、潮玩等零售商品，摒棄傳統KTV“時段租賃+酒水銷售”的收入天花板，讓快樂變得可攜帶、可收藏。就像泡泡瑪特的盲盒不強調實用功能一樣，星聚會的IP產品同樣交付的是情緒價值。

星聚會的“人氣頂流” 星仔

另一方面，用“情緒價值”打開全球市場時，AI 賦能成了關鍵一步。星聚會在2026年的升級，更是把 AI 深度融入了KTV全程。

他們推出了三大AI核心功能：AI智能評分系統、AI修音及MV短視頻制作、AI歌曲推薦三大核心功能。玩法也跟著煥然一新：比如全國異地PK、全國門店同時段合唱一首歌，用戶參與就能 AI 評分，達標還能搶紅包。

這些互動設計，讓 K 歌從“自己唱”變成了“一起玩”，也徹底改變了傳統“單向唱歌”的體驗。

所以，無論是到店K歌打擂臺、在家用終端機一展歌喉、還是收藏一個“星仔”，本質都是在為快樂買單。而中國娛樂品牌出海的優勢，除了創意玩法，更離不開制造能力與AI效率的支撐。

二十年前在加拿大留學時，星哥常在超市里看到滿架“中國制造”，卻難尋一個中國品牌，那種復雜滋味，他始終記得。

如今，從華為、比亞迪到泡泡瑪特，中國品牌正帶著產品、服務與文化自信真正走向世界。在星哥看來，這已進入“文化共鳴”的新階段，而星聚會的出海正是其中的生動實踐，它不只服務華人，更試圖用 “歡聚”這門世界通行的語言，去連接更廣泛的人群。

西方本是派對文化的源頭，人們對歌唱與社交有著天然的需求，卻長期缺少高品質的歡聚場景。當海外顧客為唱一首熱門歌而來，當家里客廳因一臺智能卡拉OK終端機變成派對現場，這已超越娛樂，成為情感連接與文化共鳴的紐帶。

這條路，正是通往“讓全世界老百姓一想到歡聚，就想到星聚會”的藍圖。