江西小伙欠債幾百萬，三次身無分文，如今逆襲成行業TOP

“那一刻覺得這輩子沒希望了。”

回想起21年前，一家人因為破產，連夜從江西景德鎮遷往河北邯鄲的那個晚上，魏俊還記得那股冷風吹到身上的涼意，“雪埋到了腳踝，路上跑的還是毛驢車”。

他剛畢業的計算機專業大學生身份，在數百萬元的債務面前顯得毫無用處。

2007年，為了還債，他和妻子來到浙江創業。兩人住在義烏一個小區的地下室，房子陰暗簡陋。有人給魏俊算命，告訴他，想發財要等到十年之后。

魏俊不信命。更重要的是，他已經無路可退，“數百萬元的債務，打工怎么能還得完”。對魏俊來說，創業從來不是選擇，而是逃無可逃的出路。

大學時就愛寫代碼、設計產品的他，骨子里信奉科技與原創。但在當時的義烏，遍地都是賣代工、仿品的檔口，堅持做原創的魏俊被同行稱做是“一根筋的傻瓜”。

或許是命運捉弄，在2007年創業后的近十年里，魏俊曾三次陷入身無分文的境地。

直到2016年，魏俊才迎來了人生中第一個帶他逃離債務漩渦的爆款。在那之前，魏俊打了三十多場維權官司，也曾因供應商斷供，在工廠門口守到深夜。

如今，魏俊的產品已經從義烏銷往全球近二十多個國家，成為了行業里當之無愧的TOP商家。積極擁抱數智化轉型的他，也成了釘釘官方認證的標桿商家，將自己的創業故事和AI管理經驗分享給更多人。

漫長的冬夜

2005年，魏俊從南昌大學計算機專業畢業。那是中國互聯網經濟蓄勢待發的年代，作為科班出身的程序員，擺在他面前的本該是一條平坦、明亮的道路。

然而，命運在他畢業的那一年，猛烈地掉轉了車頭。

家里破產了。父親經營的工廠，因為沒能趕上時代的更迭，在2005年轟然倒塌，留給這個

家庭的是巨額的債務和破碎的生計。

“那時候沒辦法，只能跟我爸在一起。”魏俊回憶道。為了躲債，也為了生存，全家人離開了江西景德鎮，一路北上，到了河北邯鄲一個礦區小鎮。

那是一個典型的北方工業城鎮。魏俊至今記得那個冬天的雪，大得驚人，積雪沒過了腳踝。

在那個陌生的北方小城，為了還債，他和父親從搬貨做起。

做了兩年苦力后，為了尋找新的出路，魏俊和新婚妻子來到義烏創業。一輛長安之星面包車，是他們唯一的資產。

對于魏俊來說，這里是另一個戰場。

因為沒有本錢，他們只能住在地下室。當時的魏俊，性格內向，不善言辭，不喜歡社交，這在講究“江湖氣”和“人情世故”的生意場上，幾乎是致命的短板。在偶然間，妻子發現了淘寶網，兩人研究了一番，決定在淘寶開店做線上生意。

（魏俊和妻子黃霞創業初期）

在這個喧囂的商貿之都，魏俊和妻子黃霞，像兩顆被遺忘的螺絲釘，蜷縮在地下室里，日復一日地打磨產品、打包發貨。

作為景德鎮人，魏俊骨子里對陶瓷有著天然的親近感。他嘗試將景德鎮的陶瓷工藝與義烏的小商品屬性結合，在杯底嵌入LED燈，通電后杯壁透光，設計了一款“發光的陶瓷杯”。

那時候，魏俊騎著一輛二手的電動車，每天往返于住處和義烏的菜市場、物流點。車后座綁著易碎的陶瓷杯，他騎得小心翼翼。最尷尬的是電動車電池老化，經常半路沒電。

“我每次騎到半路沒電，推著車走的時候就在想，如果這個杯子一旦賣爆了，哪怕電池挺貴，我也可以換個新電池，就能一路騎回家了。”

2012年，這款杯子一年賣出七八萬個，營收超20萬元。

然而，命運似乎還在捉弄這個年輕人。陶瓷杯雖然一度賣得不錯，但由于供應鏈上游的陶瓷廠倒閉了，魏俊沒有資金去收購工廠，項目戛然而止。

最讓他痛徹心扉的，不是生意的失敗，而是親情的缺位。

因為身負巨債，他在外人面前甚至不敢提自己是哪里人。在北方說自己是浙江的，在浙江說自己是河北的。他從小由奶奶帶大，奶奶病重時，他因債務纏身不敢回老家。等消息傳來時，葬禮已經結束了。

（魏俊年輕時和奶奶的合照）

這份遺憾，成了魏俊心底最深的刺，也成了他死磕的動力：“如果早點成功，就能回去見她最后一面。”

“沒有退路。”魏俊說：“我們只能堅持，除了做產品研發，我不知道我還能去哪里。”

打造自己的“星空”

在陶瓷杯產品之后，魏俊將產品開發的方向聚焦在了最初妻子更看好的投影燈品類。

他堅持原創，在地下室自學電路焊接、結構設計，還買了一堆雕刻機、印刷機，在實驗中摸清每一道工藝。研發好產品后，魏俊就開著他的長安之星面包車去模具廠盯著工人開模，這些自主研發的投影燈產品經常一經推出，就被抄襲。

一直有著專利保護意識的魏俊，不甘心總是被仿品搶去了生意。他一次次將不同的商家告上法庭，三十多場維權官司，消磨著他的時間和生意節奏。

2016年，魏俊32歲，三十而立的年紀，兜里卻只剩下一元錢。那輛陪伴了他九年的長安之星面包車，發動機大修了好幾次，最后到報廢的時候都換不了幾個錢，維持著他們的日常開銷。

也就是在那個人生谷底的時刻，反彈開始了。

基于程序員的邏輯思維和多年在義烏摸爬滾打積累的供應鏈經驗，魏俊研發出了一款投影燈。與當時市面上那些黑白的、簡陋的投影燈不同，他設計的燈能投射出彩色的、旋轉的星空和宇宙。

“我要把整個屋子變成宇宙星系。”

這款產品，不僅有視覺上的創新，更涵蓋著技術上的降維打擊，是魏俊在地下室苦苦專研了近三年的成果。他為這款產品設計了可旋轉燈罩、雙模式外觀（開蓋/合蓋均美觀），并申請實用新型專利。

“每一個買家的訂單，都是我人生的希望。” 產品上線后，后臺問詢的人越來越多，對數據十分敏感的魏俊發現，“當時淘寶店鋪點擊率做到了9%，行業平均水平只有3%。”

2016年底到2017年，這款投影燈持續暢銷，一個月能走七八萬單，甚至遠銷海外。有了現金流的魏俊，第一件事就是還債。

2018年，把家里的債務全部還清后，那一年春節，他終于帶著家人堂堂正正地回了景德鎮老家。

（魏俊2018春節回家）

然而，義烏的商業江湖從不相信“一招鮮吃遍天”。當你證明了一個品類有利可圖，無數的模仿者就會像鯊魚一樣聞腥而來。

2019年，魏俊的投影燈專利到期，技術進入公共領域。仿品一夜之間涌現，價格從80元壓到30元。“所有人都以為我們會降價搶市場，”他說，“但我們做了相反的選擇。”

他沒有加入價格戰，而是轉向品牌授權賽道。憑借多年積累的產品品質與供應鏈能力，他陸續拿下“迪士尼”“機器貓”“奧特曼”等熱門IP授權，將投影燈與IP形象結合，維持50—80元的價格帶。“IP產品有天然溢價，消費者愿意為情感買單。”他說。

這一策略讓他避開紅海廝殺。

魏俊團隊憑借IP+原創設計，在多個細分類目穩居第一。魏俊坦言：“現在不做品牌授權，根本活不下去。”與此同時，他開始系統化管理。早年因輕信供應商，曾遭遇模具拖延、交貨違約，甚至被威脅人身安全。如今，所有合作必須簽合同，重大訂單需法務審核。

魏俊的公司迅速壯大。員工從夫妻兩人擴展到了二十多人，辦公地點從地下室搬進了正規的辦公室，那輛破舊的長安之星也被換成了保時捷。

但他依然保持著某種警惕，這是一種源于苦難歲月的危機感。

新的方向

2026年，魏俊的創業路已經走了接近20年的光景

如今的魏俊，坐在寬敞的辦公室里，還有著7000平方米的廠房。他的企業已經成為了細分領域的Top級商家，產品不僅在國內占據頭部，更遠銷海外，年銷售額在行業內遙遙領先。

但他依然焦慮，“現在的市場太卷了。”

“只要有新的技術，我都會去學。” 為了應對激烈的競爭，一向對科研十分堅持的魏俊，做出了一個決定——全面擁抱AI。

在魏俊的公司“優克拉”中，AI不僅僅是一個噱頭，而是真正地開始滲透到從產品的外觀設計、市場調研，再到推廣圖的生成、自動化運營等多個工作流程中。

“以前拍圖、作圖、上傳后臺至少需要兩三天時間，現在基本上全部AI化了。”魏俊舉例說，AI的引入讓效率提升了數倍，更重要的是，它讓許多工作細節決策變得更加數據化、透明化。

在產品邏輯上，魏俊卻認為，當AI技術變得更加普遍，產品設計反而不該變成冷冰冰的數據分析。

“現在的消費者需要安慰。” 無論更溫馨的燈光顏色設計，還是可以對話的AI陪伴功能，他都在試圖通過產品，與那個在城市中孤獨打拼的年輕人建立連接，就像當年那個在地下室里渴望看到星空的自己一樣。

“未來的五年，我會更關注AI技術與成人心理需求的結合。”魏俊希望，他的投影燈，可以擺脫單純的氛圍燈工具作用，為消費者提供“心理按摩”，用技術去撫慰焦慮、孤單等負面情緒。

多年的創業經歷，讓魏俊不再是一個害羞內向的人，這個曾經社恐的理科男，如今已經能在各大場合侃侃而談。

2025年，魏俊作為電商標桿商家上了央視，還受邀在AI釘釘新品發布會上做主題分享，將自己如何用AI提高公司管理效率的經驗傳遞給更多商家。

回望過去，那個在河北風雪中趕著毛驢車的年輕人、那個在義烏地下室里擰螺絲的沉默男人、那個在法庭上憤怒又崛強的創業者，最終都重疊在了眼前這個平靜的中年人身上。

“打不死我的，終將使我更加強大。”早年的魏俊像一塊堅硬又孤獨的石頭，如今，他主動夸贊員工、傳遞經驗給同行，他依舊相信，只要不停往前走，路就會越走越寬敞。