明星帶貨翻車見多了,突然來個破億的,還真是讓人有點懵。就前幾天,李亞鵬一場直播賣出去快一個億,直接把他自己都驚呆了。這事兒的引子是他那個嫣然天使兒童醫院,聽說遇到了點坎兒,他開直播本來是想聊聊這個,給大家一個交代,沒想到聊著聊著,大家買瘋了。流量嘩嘩地來,錢也嘩嘩地進賬。你說這是實力還是運氣?我覺著吧,這次爆火,其實是大家伙兒心里那點善意,被他給點著了。
說白了,李亞鵬這回能成,靠的不是什么精密的商業計劃。數據顯示,他那場直播六成多的觀眾,都是平臺自己推過來的。這說明啥?說明大家是沖著他這個人,沖著他背后那件事來的。這跟花錢買流量硬推出來的熱鬧,完全不是一回事。這種熱度,來得猛,但去得可能也快。你想想董宇輝,人家是靠著講書講知識,一點點把人心給攏住的,大家去他直播間,不全是為了買東西,更像是去聽個課,找點共鳴。李亞鵬這次,大家是帶著同情和支援的心態進去的。
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他也不是沒底子。這些年他一直在折騰茶葉,自己搞了好幾個牌子。賣茶,他算是專業對口。可問題也在這兒,光賣茶,路子是不是有點窄?普通人天天要買的是柴米油鹽,是日用品,有多少人會天天買茶葉?董宇輝賣米賣書賣生活百貨,啥都能聊出花來。李亞鵬要是總守著茶葉這一畝三分地,今天大家因為公益來了,明天看膩了,可能也就散了。
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還有個挺要命的問題,就是他這個人設,有點懸。以前他是演員,是商人,后來是“欠債的老賴”,現在突然又變成了為公益發聲的實在人。這次直播他確實挺誠懇,說話也接地氣。但觀眾是很敏感的,今天可以為你的苦難和公益心買單,明天如果你的直播里商業味太重,大家會不會覺得變味了?公益這張牌,打好了是王牌,打不好就容易傷到自己。怎么把“我想做好事”和“我要賣貨賺錢”這兩件事,自然而然地揉在一起,不讓觀眾反感,這太難了。
所以你說他能成為下一個董宇輝嗎?我看懸。董宇輝的火,是文化的火,是知識的火,是一種可以持續燃燒的內容能量。李亞鵬這次的火,更像是一陣風,借著大家的情感和一個特殊事件吹起來的。風總會停的。
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他以后的路,大概得想辦法把這陣風留下的熱氣接住。比如,能不能在賣茶之余,也帶點別的家常東西?或者真的靠這次聚集起來的人氣,好好經營一個社群,把那些真心認同他的人留住。最關鍵的是,找到那個平衡點:讓大家覺得支持他,既是在支持一份事業,也是在間接支持一份善心。
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歸根結底,一場靠情感和事件引爆的奇跡,要變成一份長久的事業,光靠奇跡本身是遠遠不夠的。李亞鵬面前擺著的,不是一個簡單的帶貨賽道,而是一場關于人設、信任與商業可持續性的終極考試。考過了,才是真正的頭部,考不過,就只是曇花一現的話題罷了。
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