國內銷量下滑，2025年戰略不及預期，比亞迪轉型勢在必行

撰稿|何威

來源|貝多商業&貝多財經

2025年全年累計銷售460萬輛，再次刷新年銷量紀錄，連續蟬聯中國汽車市場車企銷量冠軍、中國汽車市場品牌銷量冠軍以及全球新能源車市場銷量冠軍。

但在光環背后，是國內的銷量下滑，是利潤率的下滑，同樣也2025年年初“全民智駕”“油電同速”兩大核心戰略落地的不及預期，從6月的激進價格戰倉促收場的陣痛，到高端化品牌認知固化、定位模糊的發展困局，當比亞迪邁入新能源汽車發展的深水區，這些題該怎么解？

一、高歌猛進中的隱憂

首先，比亞迪2025年的最大亮點，在于用“海外突圍”對沖國內疲軟，構建了“以量補價”的平衡。

全年出口104.96萬輛，同比暴增超140%，占總銷量比重升至22.8%，在英、德、意等11個歐洲核心市場銷量全面碾壓特斯拉，泰國、巴西工廠投產更將本地化生產率推至65%，直接降低15%的物流成本。

除了海外市場，比亞迪的高端化戰略也初見成效。方程豹品牌全年銷量23.46萬輛，同比+316.1%，尤其是鈦7車型月銷穩超3萬輛，成功切入20萬級SUV紅海，騰勢D9以10.2萬輛年銷量壟斷新能源MPV市場。

而為了保持自身的技術領先地位，比亞迪的研發投入始終保持高位，前三季度財報顯示，公司研發費用達437.48億元，同比增長31.3%，高額研發投入為高端化轉型提供技術支撐，“天神之眼”輔助駕駛系統搭載車型累計銷量突破170萬輛，智能化水平顯著提升。

然而，這一切也不是沒有代價的，與海外市場的爆發形成鮮明對比的是比亞迪2025年國內市場表現疲軟，銷量下滑導致市場占有率有所下降，成為制約公司整體業績的主要因素。

數據顯示，比亞迪國內銷量為355萬輛，較2024年的385.3萬輛減少超30萬輛，下滑態勢明顯。

除了銷量，受影響的還有公司的盈利能力，前三季度財報顯示，公司第三季度營收1949.85億元，同比下降3.05%，凈利潤78.23億元，同比下降32.60%。

銷量下滑必然也會導致市場占有率的下降，2025年前7個月國內新能源汽車市場中，比亞迪市占率為30.2%，雖仍處于領先地位，相比之前在新能源市場動輒35%以上的市場占有率，實事求是的講，多少有點不及預期。

但某種程度上來說，這也是沒有辦法的事，網上一直總結有一句話：比亞迪盯著合資打，其他廠商盯著比亞迪打，而一旦比亞迪“攻城錘”暫時失效，必然就會遭受后來者的沖壓。

最大的表現就是漢唐系列從火爆但現在成為“路人甲”。2025年兩款車型改款上市后遭遇銷量“滑鐵盧”。

漢系列從2024年12月月銷34071輛，下跌一萬出頭。唐系列從2024年12月16255，下降到2025年12月一萬出頭。2025年4月新上市的漢唐L系列高開低走，上市后快速下滑，未能承接老款銷量

漢唐車型銷量下滑的核心原因不是產品競爭力不足，畢竟還搭載了兆瓦閃充、千匹馬力等頂尖配置，問題就出在未能精準契合市場需求，同時在價格戰趨勢下的宣傳未能出圈。

二、主客觀的戰略無法聚焦

而以上問題的根源，還是出自于去年比亞迪以“全民智駕”與“油電同速”兩大戰略。2025年2月10日比亞迪智能化戰略發布會正式發布“全民智駕”戰略，次月3月17日，超級e平臺技術發布會又提出“油電同速”的戰略

初衷是依托智能化與補能效率的雙重突破，鞏固國內新能源市場主導地位，破解行業智駕門檻高、充電焦慮兩大痛點。

當時比亞迪明確要將“全民智駕”實現全系車型高階智駕覆蓋，智駕車型年銷量占比超70%。“油電同速”建成4000座兆瓦閃充站，核心車型漢L、唐L憑借閃充技術實現銷量突圍。

而到了6月份，兩大戰略落地不及預期，漢唐等核心車型銷量不及預期，比亞迪1-5月銷量僅完成年度目標32%，遂于5月底開啟價格戰。

6月全面鋪開，22款智駕車型最高降幅5.3萬元，漢唐系列大幅讓利，甚至下探至12萬區間，引發全行業跟風降價，新能源車市利潤跌至歷史低位。

此舉必然遭到國內其他競爭對手的強烈反對，各大汽車廠商通過各種途徑群起而攻，最終還觸發中汽協、工信部聯合警示，叫停惡性內卷。

6月28日比亞迪發布內部通知，宣布7月1日起全面作廢所有促銷政策，取消限時“一口價”，僅保留以舊換新等溫和政策，這場僅持續38天的價格戰正式落幕，企業轉向價值競爭，年銷量目標也從550萬下降到460萬輛。

從某種程度上來講，一看年初的核心戰略不及預期，便急于用大幅度的價格戰達到預期，這本質上是一種“戰略性懶惰”，價格戰終究是把雙刃劍。比亞迪更需要做的是對兩大戰略的反思。

比如“全民智駕”戰略未達預期，核心癥結在于功能落地滯后、產品承接乏力與高端認可度不足。該戰略以“天神之眼”智駕系統為核心，預期實現“智駕平權”，讓7萬元級至百萬級車型均標配高階智駕。但實際落地中，功能推進與市場反饋均不及預期。

從車型表現來看，作為戰略核心承載的漢L系列，未能實現銷量與智駕體驗的雙向突破。2025年4月漢L上市，初期憑借智駕標配優勢斬獲4803輛銷量，一度被寄予厚望，但隨后持續下滑，8月銷量跌至2212輛，10月僅1978輛。

其中一大問題就是漢L搭載的基礎版“天神之眼”系統，僅配備1顆激光雷達，算力128TOPS，復雜路況下感知能力不足，高速NOA變道頻繁、乘客易暈車，與用戶預期的“高階智駕”存在差距。

而低端市場的海鷗車型，雖標配基礎智駕，但用戶群體對智駕需求較低，未能形成規模效應，反而因硬件成本分攤導致車型利潤壓縮，違背了“智駕平權”的核心初衷。

另一大戰略“油電同速”戰略未達預期，關鍵在于基礎設施建設滯后、車型適配有限與成本管控失衡，唐L、唐EV的慘淡表現印證了戰略落地的脫節。

該戰略以兆瓦閃充技術為核心，預期實現“充電5分鐘，續航400公里”，年底建成4000座閃充站，打造“5公里閃充圈”，同時依托唐L、漢L等車型，推動閃充技術普及，緩解用戶充電焦慮。但實際落地中，基礎設施與產品適配的雙重短板，讓技術優勢難以落地。

例如單座兆瓦閃充站造價高達500萬元，是普通快充站的5倍，高額成本導致建設進度緩慢，截至2025年底僅建成2800座，完成年度目標的70%，且主要集中在一二線城市與高速服務區，三四線城市與鄉鎮市場幾乎空白。

這直接導致唐L、漢L的閃充優勢無法充分發揮，三四線城市用戶滿意度僅52%，遠低于一二線城市的85%。以唐L為例，其搭載的10C閃充電池，僅能在少數閃充站實現滿功率充電，多數地區用戶無法體驗“油電同速”的補能效率，導致車型競爭力大打折扣。

車型適配有限與產品定位偏差，進一步加劇戰略脫節。“油電同速”技術僅適配漢L、唐L等2025年新款車型，漢EV、唐DM-i等老款車型無法享受完整閃充體驗，導致技術覆蓋范圍有限，用戶感知度低。

唐L系列作為戰略核心載體，4月上市斬獲18455輛銷量，5月下滑至12000輛，12月僅5465輛，同比下滑66.4%。唐L的失利，一方面是閃充網絡覆蓋不足，技術優勢無法體現。另一方面是定價偏高，疊加唐EV幾乎退出市場，用戶難以形成對“油電同速”戰略的認可。

兩大戰略未達預期，本質上是戰略布局與市場需求脫節、協同不足，疊加競品擠壓的結果，尤其是在10-15萬主流市場，消費者更關注空間、續航、可靠性，“為智駕多花3000元”意愿薄弱。補能焦慮本質是“網絡密度”問題，非單純技術參數可解。

比亞迪過度側重技術研發，卻忽視了產品承接與市場適配，導致“技術強、產品弱”的尷尬局面。未能將智駕與閃充技術轉化為用戶可感知的核心優勢，同時兩大戰略各自為戰，未能形成協同效應，既沒有通過智駕體驗提升用戶對閃充技術的關注度，也沒有通過閃充優勢彌補智駕體驗的短板。

三、深蹲能不能跳的更高？

兩大戰略折戟后，比亞迪展開深度經營反思，清楚單純的技術堆砌與價格內卷無法構建可持續盈利壁壘，唯有將核心技術優勢轉化為用戶可感知的價值，實現“技術平權”與盈利提升的雙向平衡，才能轉變成長期發展潛力。

所以從2025年下半年正式啟動從“價格內卷”向“技術溢價”的戰略轉型，這背后核心邏輯是通過技術下放提升全價位產品附加值，采用分層適配策略，將核心技術精準下放，按需匹配不同價位用戶需求，同時收縮非核心產品線、聚焦高價值爆款。

例如依托全產業鏈垂直整合優勢，將智駕、底盤、混動等核心技術按檔位適配不同價位車型。讓20萬以下的平民車型享受技術紅利以擴大銷量規模，同時通過規模化生產與技術簡化實現成本精準管控，最終達成“加量不加價”的價值升級，兼顧銷量與盈利平衡。

以云輦-C簡化版為例，其成本被精準控制在1萬元以內，成功下放至13萬級秦MAX等主力車型，既為平民車型賦予豪華級駕乘體驗、解決底盤質感短板，又通過規模化下放攤薄研發成本，提升該價位車型的價值競爭力與盈利空間。

同時，在2026年初，比亞迪推出4款10萬級插混車型，均搭載210km純電續航與DM6.0混動系統，虧電油耗低至2.79L，以“加量不加價”的價值定位搶占主流市場，通過技術下放實現性價比與盈利性的雙向兼顧。

這種“加量不加價”的策略的一轉型本質上是新能源汽車行業從“野蠻生長、價格內卷”向“高質量發展、價值盈利”轉型的縮影，只不過這種策略從某種程度上來看也有一定的隱患，那就是對高端品牌的持續塑造成一定難題。

例如比亞迪雖然中高端車型中雖有亮點車型，但總體上在消費者心中高端定位認可度不足，騰勢、方程豹等品牌仍被視為“比亞迪高端版”，而非獨立豪華品牌。

技術下放過程中，低端車型共享核心技術，進一步稀釋高端品牌的稀缺性，例如騰勢N7從30萬降至23萬的價格調整，損害品牌溢價能力。

其次是內部競爭與定位模糊。大高端品牌（仰望、方程豹、騰勢）與王朝網高端車型價格重疊，技術分層下放的尺度難把握，高端車型的智駕、云輦等技術若過度簡化下放，易引發“高端不高端”的質疑，影響單車利潤提升。

比亞迪高端化如果遲遲難以突破盈利瓶頸，將影響技術溢價戰略落地，阻礙企業從規模制勝向利潤引領的轉型。

所以，對于比亞迪來說，2025年下半年至今是深蹲的半年，而這次深蹲能換來2026年多少起跳，就看王傳福的深度把控能力了。