連漲多日，飛天茅臺批價突破1700元/瓶！有經(jīng)銷商直呼需求超出預(yù)期，這波行情能維持多久？

每經(jīng)記者：熊嘉楠 每經(jīng)編輯：彭水萍

1月30日，飛天茅臺市場批價連續(xù)第三日上揚(yáng)。根據(jù)第三方報價平臺數(shù)據(jù)，原箱單瓶價格突破1700元，單日漲幅約100元/瓶，創(chuàng)下年內(nèi)最高單日漲幅。終端市場同步上漲，成都一家大型酒類連鎖當(dāng)日報價已達(dá)1860元/瓶，較前兩日上漲160元。

不少經(jīng)銷商感慨，目前的市場需求回暖程度已經(jīng)超出他們的預(yù)期，甚至有酒商在社交平臺如此評價，“超預(yù)期”“現(xiàn)在的購買力簡直是‘天量’”。隨著春節(jié)旺季深入，部分經(jīng)銷商一二月的配額已執(zhí)行完畢，市場可能出現(xiàn)需求大于供給狀態(tài)，推動批價穩(wěn)步上行。

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市場分析認(rèn)為，除了春節(jié)傳統(tǒng)旺季帶來的季節(jié)性需求增長之外，可能也與i茅臺放量平價飛天茅臺以及各個主線產(chǎn)品有關(guān)，此舉觸達(dá)傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道之外的消費(fèi)群體，客觀上刺激了市場需求。而此前行業(yè)對i茅臺放量沖擊傳統(tǒng)銷售體系的擔(dān)憂，也有所緩解。

這波價格行情會持續(xù)到何時？旺季過后，飛天茅臺的價格能否保持穩(wěn)定？

價格一天內(nèi)多次上漲，終端價達(dá)1860元/瓶

“這兩天在‘瘋漲’，昨天一天漲了4次，今天已經(jīng)漲了2次?！苯袢丈衔?，成都一家酒類流通連鎖的店員表示，臨近過節(jié)，用酒需求量大，貨量相對較少。其表示，當(dāng)前飛天茅臺散瓶1840元/瓶，原箱1860元/瓶，而這個價格較前兩日上漲約160元/瓶。

這種連日跳漲的走勢超出了許多酒商預(yù)期。

“從正常邏輯來說，年前屬于銷售旺季，送禮需求旺盛、喝酒頻率高，但是沒想到會連續(xù)上漲。”當(dāng)然，也沒有想到上漲幅度會這么大。1月29日，有酒商指出，此前普遍認(rèn)為i茅臺平臺持續(xù)放量會對傳統(tǒng)批價形成壓制，但現(xiàn)實(shí)情況有所不同。

今年初，近20款茅臺酒產(chǎn)品在i茅臺密集上線，同時以零售價的方式建立了一套新的“茅臺酒市場價格體系”。經(jīng)銷商一度擔(dān)心，這套體系會在消費(fèi)者心中固化成一種消費(fèi)預(yù)期，今后不能接受茅臺酒價格“隨行就市”。

根據(jù)一位北方市場經(jīng)銷商回憶，1月中上旬市場觀望情緒濃厚，價格亦出現(xiàn)波動，低的時候當(dāng)?shù)厥袌雠鷥r約1510元/瓶～1520元/瓶，甚至部分外地貨1500元/瓶就能拿到。

圖片來源：每經(jīng)記者 溫夢華 攝

當(dāng)前的價格走勢或成為最直觀的答案?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞·將進(jìn)酒》記者對比了多家第三方平臺數(shù)據(jù)，今日原箱飛天市場批價普遍在1710元/瓶～1770元/瓶，散瓶約1650元/瓶～1700元/瓶；原箱和散瓶單日漲幅分別在100元～160元和80元～130元。

有市場分析認(rèn)為，此次需求上漲，或者也與“i茅臺”有關(guān)。自1月1日以來，“i茅臺”用戶數(shù)量激增，從茅臺方面公布的新增用戶畫像來看，大部分并非原有渠道的核心客戶，而是過去未能有效覆蓋的消費(fèi)者。

一位茅臺經(jīng)銷商曾表示，從實(shí)際效果來看，“i茅臺”通過正品、正價、保真的形象吸引大批長尾消費(fèi)群體和新增消費(fèi)群體。目前線下渠道承接的部分新客戶，正是從“i茅臺”線上平臺轉(zhuǎn)化而來，而這些客戶中大多數(shù)并非原有渠道客戶。

白酒專家肖竹青認(rèn)為，價格回歸降低了喝茅臺酒的門檻，新進(jìn)入的中小企業(yè)家和個體消費(fèi)者可能對價格更加敏感。因此他認(rèn)為，此輪價格快速且大幅度上漲，也可能有“黃牛”在其中推波助瀾，散布茅臺酒漲價預(yù)期，推動更多消費(fèi)者出手采購茅臺酒。

這波價格行情能否持續(xù)？市場看法不一

相較于當(dāng)前漲勢，市場更關(guān)注春節(jié)后飛天茅臺的價格中樞能否獲得穩(wěn)固支撐。從多方反饋來看，樂觀預(yù)期目前占據(jù)上風(fēng)，其核心邏輯落腳于根本的供需關(guān)系。

上述經(jīng)銷商表示，目前經(jīng)銷商1、2月份的配額不少都賣完了，市場可能會出現(xiàn)需求大于供給的狀態(tài)。如果茅臺廠家提前執(zhí)行3月份配額和i茅臺節(jié)前多放些貨，那2026年的銷售壓力會小很多，那就不需要擔(dān)心后面的批價走低了，目前看1499元是強(qiáng)支撐。從一月的情況看，i茅臺的放量和直接1499元的價格銷售，很大程度上彌補(bǔ)了非標(biāo)茅臺酒價格的下滑，一季度茅臺的整體銷售數(shù)據(jù)應(yīng)該會非常好。

這種樂觀預(yù)期，在于茅臺對供給總量的把控。

受制于產(chǎn)區(qū)范圍、傳統(tǒng)工藝、生態(tài)承載和工匠培養(yǎng)等多重因素，茅臺酒每年投放量是有限的。

“i茅臺的運(yùn)行不會增加供給總量，而是打破原有封閉圈層，通過合理的投放節(jié)奏，持續(xù)、穩(wěn)定地讓產(chǎn)品直接觸達(dá)真實(shí)消費(fèi)者，更有利于推動市場穩(wěn)定。”茅臺高層曾表示。

“目前來看，（在供給總量不變的前提下）過了春節(jié)貨量依舊會持續(xù)緊張?！鄙鲜鼍粕膛袛?，近段時間i茅臺對于產(chǎn)品投放機(jī)制的不斷優(yōu)化也側(cè)面印證了這一觀點(diǎn)。

另一種謹(jǐn)慎觀點(diǎn)認(rèn)為，本輪價格上漲部分由年節(jié)禮贈等短期需求驅(qū)動，新增消費(fèi)群體的長期復(fù)購率仍有待觀察，節(jié)后價格回調(diào)是大概率事件。

上述北方市場經(jīng)銷商透露，當(dāng)前團(tuán)購客戶數(shù)量同比下降超過30%，購買多為2瓶、4瓶的節(jié)禮需求，其持續(xù)購買力不強(qiáng)；而以往成箱采購的核心客戶，復(fù)購能力也在減弱。

對于未來茅臺酒價格走勢，他認(rèn)為當(dāng)前整體消費(fèi)水平仍然不高，隨著年節(jié)屬性需求的減弱，年后價格會出現(xiàn)回落。此外，i茅臺的放量節(jié)奏仍是不確定變量，也會影響價格預(yù)期。

不過，即便是持謹(jǐn)慎態(tài)度的經(jīng)銷商，其情緒也已較年初時有所緩和。他表示，現(xiàn)在對于價格預(yù)期沒有年初那么悲觀。因?yàn)槊┡_推行取消分銷、為經(jīng)銷商減負(fù)等政策，在一定程度上改善了渠道生態(tài)，只要i茅臺放量適度，飛天茅臺的價格應(yīng)該會進(jìn)入比較平緩的階段。